Það er mikið umfjöllun um markaðssetningu veggskot fyrir fasteignasala . Viltu vinna með bara einhverjum, eða viltu einbeita þér að íbúðarhúsnæði, viðskiptabönkum, kaupendum í fyrsta skipti, frí heimili, etc? Ef sess þinn er fyrsti kaupandi hefur þú sennilega gert meira "hugsjón viðskiptavinur" auðkenningu en flestir fasteignasérfræðingar.
Hins vegar, ef þú hefur ekki sérstakan sess eða sess þinn er meira eignartegund , svo sem frí / úrræði markaðurinn, þá ættirðu líklega að eyða tíma í að greina eiginleikann "hugsjón viðskiptavinur þinn". Hér eru nokkrar spurningar sem þú gætir beðið þig um að komast að kjarnanum í hugsjón viðskiptavini:
- Hvað færir þá gleði?
- Hvað eru þeir áhyggjur af?
- Hvaða áskoranir standa frammi fyrir?
- Hvað vonast þeir til að fá frá okkur?
- Hvaða markmið eru þau að reyna að ná?
- Hvaða reynsla gleður þá?
- Hvar fá þeir upplýsingar sínar?
- Hver treystir þeir mest?
Þökk sé DuctTape Marketing fyrir þessar spurningar, þar sem ég gat ekki komið upp með betri lista. Skulum nota frí / úrræði heimili sem sess og spyrja okkur þessar spurningar.
Hvað færir þeim gleði?
Eins og það er frímarkaður, gerum við ráð fyrir að það sé ánægjulegt afþreyingar í fallegu umhverfi. Hins vegar ekki gera ráð fyrir of mikið. Athugaðu hvaða leitarorðin sem þú notar til að koma á síðuna þína. Gæta skal þess að vefsvæði og fyrirtæki sem vacationers vilja í þínu svæði.
Hvað eru þeir áhyggjur af?
Ég gæti gert ráð fyrir því að þeir myndu hafa áhyggjur af því að gera klár kaup á svæði sem er langt frá þekktum torfum. Þeir gætu verið áhyggjur af því að kaupa ekki of mikið eða selja of lágt.
Aftur gæti ég viljað spyrja eitthvað af þeim og kíkja á það sem þeir leita að í tilvísun til svæðisins.
Hvaða áskoranir standa þeir frammi fyrir?
Hvað með frægð svæðisins, eins og þeir hafa aðeins fríað hér? Ætti ekki vefsvæðið mitt eða bloggið að gefa þeim mikið af upplýsingum um heimili, kaupferlið og hvernig hægt er að meðhöndla það öðruvísi hér?
Hvað vonast þeir til að ná frá okkur?
Ég lít örugglega á árlega National Association fasteignasala könnun kaupenda og seljendur. Það eru spurningar og tölfræði um nákvæmlega hvað viðskiptavinir okkar vilja frá okkur. Þá myndi ég tengjast þeim víðtækum spurningum til frís og úrræði sess.
Hvaða markmið eru þau að leitast við að ná?
Í fríi og skíðasvæðinu eru þeir að leita að náttúrufegurð, útivist, frábær veitingahús og mjög skemmtileg reynsla í burtu frá venjulegum heimilum og vinnu. Ætti ég ekki að reyna að veita upplýsingar um síðuna sem hjálpa þeim að bera kennsl á þá hluti á svæðinu mínu?
Hvaða reynsla þráir þá?
Ég held að þetta sé svipað og fyrri spurningin. Það er mikið af spennandi úti í svæði með mörgum skíðasvæðum. En það er líka önnur úti gaman, svo sem gönguferðir, hestaferðir og fleira. Ég reyni að bera kennsl á þau öll og veita upplýsandi bloggfærslur og myndskeið um þessi efni. Fyrir marga er það frábær svæðisbundin matargerðarlist á fínu veitingastað. Ég skrái þær á síðuna mína.
Hvar færðu upplýsingarnar?
Þetta er auðvelt í heiminum í dag, og sérstaklega fyrir svæði sem er langt frá heimilum sínum. Netið er stórt auðlind fyrir þá sem hafa áhuga á frí og möguleika á að kaupa heimili á úrræði.
Hverjir treystu flestum?
Þetta er frekar álit mitt, en það hefur verið staðfest með yfirlýsingum frá viðskiptavinum mínum mörgum sinnum. Vegna þess að þeir þurfa mikið af upplýsingum um svæðið og vegna þess að þeir nota internetið til að fá mest af því treystir þeir þeim sem veita þessar upplýsingar frjálslega á vefsíðu eða bloggi. Þeir líkjast ekki að neyða til að skrá sig fyrir það sem þeir telja grunnatriði. Þeir munu læra að treysta þér í gegnum vefsíðuna þína og gefa þér upplýsingar um tengiliði sína fyrir uppfærðar upplýsingar og þjónustu.
Gera þessa æfingu með sess og sjáðu hvað þú kemur upp með. Ekki vera feiminn um að biðja viðskiptavini þína um þessar spurningar sem þeir tengjast markaðnum þínum og sess. Gera góða vinnu við að takast á við þessar þarfir viðskiptavina og óskir á vefsíðunni þinni eða blogginu ætti að leiða til stöðugrar straumar af leiðum.