Retail Planogram eru lykillinn að arðbærum merchandising
Flókið planogram getur verið breytilegt eftir stærð búðanna, hugbúnaðinn sem notaður er til að búa til planogramið og þörfina á söluaðila.
Áætlunarmyndir geta verið eins einfaldar og mynd af forstilltu hlutanum eða ítarlegri með númeruð pegholum og hilluskilum sem sýna nákvæmlega staðsetningu hvers hlutar. Í verslunum mínum notuðum við Excel töflureikni fyrir planogram okkar. Það var óhætt að vita, en það virkaði. Og það kostaði okkur ekki peninga sem var uppáhaldshlutinn minn.
Sköpun planograms
Stórir verslunum og stærri smásalar ráða yfirleitt sjónvarpsþjónustufyrirtæki til að aðstoða við að þróa áætlunarmyndir eða kunna að hafa eigin áætlanagerðarmenn á staðnum. Vegna hinn mikla verðmiða af flestum hugbúnaðarpakka , skipuleggjum litlum og sjálfstæðum smásalar oft til að nota ritvinnsluforrit eða pappír og penni til að hámarka hilla skipulag. Ég sjálfur notaði Excel töflureikni fyrir áætlunarmyndirnar mínar. Það tók nokkurn tíma að búa til sniðmátið, en þegar það var gert var það frábært tól fyrir verslanir mína.
Eins og samkeppni eykst, erum við að sjá að framleiðendur og dreifingaraðilar verða meðvitaðir um mikilvægi þess að vörur séu rétt merktar.
Þessi vitund leiða til betri vísbendinga um sölu , áætlanir og aðrar markaðsaðgerðir sem gefnar eru til smásala beint frá birgja án endurgjalds.
Markaðsstofa Envirosell, stofnað af Paco Underhill, var frumkvöðlar að finna bestu staði fyrir varningi í versluninni. Þeir settu myndavélar í verslanir og horfðu á hegðun viðskiptavina.
Þessi framkvæmd leiddi til áætlana sem voru rekin af viðskiptavininum á móti versluninni. Með öðrum orðum, með því að skilgreina "skoðað" hlutina í búðinni, gætu þeir spáð sölu. Eftir allt saman, bletturinn sem er að fá mestu viðskiptavina eyeballs mun augljóslega einnig skila mestu sölu. Heillandi hluti um rannsóknir þeirra er að það er ekki alltaf endapunkturinn. Það sem þeir gerðu sanna er að staðsetning varningi hafi áhrif á sölu sína. Þannig styrkja málið fyrir planograms.
Planograms hjálpa einnig að vernda sjónvarpsvarnir. Hér er frábær grein viðvörun um hættuna á því að velja innri hönnuður sem skilur ekki áætlunarmyndir á móti sjónarmiðum sem gerir það.
Planogram Tilgangur
Vara staðsetning og betri sölu eru bara tvær mjög grundvallar ástæður smásala ætti að vera í framkvæmd áætlun í verslunum sínum. Planograms veita einnig marga aðra jákvæða kosti:
- Úthlutað seljunargetu til allra fermetra feta pláss
- Fullnægja viðskiptavinum með betri sjónrænum áfrýjunum
- Stöðugri birgðaeftirlit og lækkun á úttektum
- Auðveldari endurnýjun vöru fyrir starfsfólk
- Betri tengdur vara staðsetning
- Árangursrík samskiptatæki fyrir starfsfólk framleiddar sýna
Sérhver góður söluaðili átta sig á því að lykillinn að aukinni sölu er í gegnum réttar sjónvarpsvörur . A planogram er einn af bestu merchandising tæki til að kynna vörur til viðskiptavinarins. Ef þú ert lítil smásali, segðu einn verslun, eru áætlunarmyndir svolítið erfiðara að draga af. Vertu ekki fastur að hugsa um að þú þurfir stykki af hugbúnaði til að skipuleggja verslunina þína. Mundu að Excel dæmi mitt. Það er hægt að nota til að búa til planogram fyrir smásala. Lykillinn er að fylgja meginreglunni um planograms ekki svo mikið ímyndarprentanirnar.
Planogram Best Practices
Hér eru nokkrar bestu starfsvenjur til að fylgja þegar áætlanagerð er notuð.
- Byrja einfalt . Of margir smásalar gera áætlunarmálin of flókin og missa að lokum gufu eftir nokkra mánuði. Með öðrum orðum, ef það tekur tonn af tíma til að búa til, þá mun líkurnar á því að gera það í hverjum mánuði vaxa minna og minna eftir því sem tíminn líður. Og að lokum muntu hætta. Tíminn þinn er takmarkaður og dýrmætur. Ekki samþykkja ferli sem þú getur ekki haldið áfram. Það mun aðeins trufla starfsmenn þína.
- Þjálfa starfsmenn þína . Notaðu tíma til að þjálfa starfsmenn um hvernig á að nota planogram. Starfsmenn öldungadeildar þínar munu sérstaklega halda að þeir þurfi það ekki. Einfaldlega að gefa þeim skýringarmynd er ekki nóg. Vertu sérstakur. Hafa almennar sjónarleiðir sem þeir geta fylgst með.
- Mæla áætlunina þína . Í hverjum mánuði skaltu draga skýrslur um sölu þína og skoða áætlunina þína. Til dæmis, við höfðum borð í verslunum mínum sem var hæsta bindi rafall í heild birgðir. En einn mánuður seldum við varla neitt. Það var sandalskjár fyrir tímabilið. Svo gerði fullkominn skilningur. Hins vegar tölurnar sögðu öðruvísi. Komist út, það var kælir fyrr en venjulega og viðskiptavinirnir höfðu þegar byrjað að hugsa Fall.
- Úthluta meistarunum þínum Í verslun þinni, ættir þú að hafa meistarar eða leiðir fyrir hvern hluta . Þessi manneskja hefur umsjón með sölu út frá því svæði og það felur í sér sjónvarpsvörur. Leyfa þeim að hanna og skipuleggja hluta þeirra af planograminu sem hluti af ferlinu. Þegar ég gerði þetta í verslunum mínum, gerði það ekki aðeins það að bæta sjónvarpsvörurnar í búðinni, það gerði einnig starfsmenn mínir til stjórnunar. Auk þess batnaði það mitt fyrirbyggjandi fyrirbyggingu og rýrnun. Vel merchandised verslun er besta vörn gegn þjófnaði. Það er auðvelt að segja þegar þú hefur misst eitthvað.
- Vita viðskiptavini þína . Kaupendur í dag vilja vara í augum. Þeir vilja ekki aðeins snerta og finna þá, en þeir vilja eiga samskipti við þau. Fyrir sumar verslanir eru minni vörur á skjánum með meiri gagnvirkni rétt tækni.
Ef þú notar ekki planograms er kominn tími til að byrja. Rétt eins og að hafa opið að kaupa kerfi er mikilvægt að árangri í birgðastjórnun þinni, svo er sjónvarpsvörnin knúin áfram af áætlun þinni. Ef smásala þinn er þegar að nota planograms, lesið meira um hvernig á að framkvæma og viðhalda áætlunarmynd í Planogram Hvernig-Til .