8 hugmyndir til að hefja rekstur vefverslun þinnar
Margir nýir frumkvöðlar á netinu telja ranglega að einfaldlega að hafa vefsíðu á netinu þýðir að fólk muni koma upp til að kaupa. Þó að það sé satt að vefsíða geti selt fyrir þig 24/7, þá er veruleiki bara vegna þess að vefsíða er á netinu, þýðir ekki að fólk muni finna það. Ef þú kaupir peninga á netinu , hvort sem þú ert með verslun, blogg eða þjónustu, þarf fólk að heimsækja vefsvæðið þitt og það mun ekki gerast í sjálfu sér.
Þess í stað þarftu að gera það gerst með markaðssetningu . Samhliða því að veita vörur eða þjónustu þarftu að búa til markaðsáætlun fyrir vefverslunina þína. Hér eru 6 leiðir til að fá nýja vefverslun þinn eftir.
1. Leggðu áherslu á það gildi sem þú veitir.
Mögulegir viðskiptavinir og viðskiptavinir ekki sama hversu mikið þú ert, þeir hafa áhyggjur af því hvort þú getur hjálpað þeim eða ekki. Öll markaðssetning sem þú gerir ætti að einbeita sér að þeim vandamálum sem þú leysir og hvernig þú munt gera líf þitt betur kleift. Til dæmis, ef þú selur þyngdartap, viltu leggja áherslu á að veita betri heilsu, meiri orku eða tilfinningu fyrir kynþokkafullum, í staðinn fyrir vöruna sjálfan. Fólk kaupir til að uppfylla eitthvað í sjálfu sér hvort það sé að líta eða líða betur, eða til að spara peninga eða tíma.
Öll markaðsstarfið þitt, frá félagslegu fjölmiðlum við tölvupóstskeyti og aðrar markaðsaðferðir, ætti öll að einbeita þér að því að veita eitthvað sem þú vilt eða þarfir þínar, og hvernig það sem þú gerir mun gagnast þeim.
Verðmæti leiðir ekki aðeins til sölu, en neytendur munu deila hlutum með verðmæti með fólki sem þeir þekkja og hjálpa þér að kynna fyrirtækið þitt.
2. Notaðu margar snið til að ná markaðnum þínum á vefnum.
Ekki allir sem fylgja þér á Twitter munu einnig vera á netfangalistanum þínum, svo ekki hafa áhyggjur of mikið um að afrita skilaboð og pirrandi áhorfendur.
Hvar sem markaðurinn þinn hangar út , það er þar sem þú vilt vera, hvort sem það er á Pinterest, LinkedIn eða YouTube.
Með því að endurnýja efnið þitt í mismunandi snið leyfir þér að auka náið og forðast að deila sömu hlutum alls staðar. Til dæmis er hægt að breyta greininni á vefsíðunni þinni í myndskeið fyrir YouTube.
Bara vegna þess að þú ert viðskipti er á netinu, þýðir ekki að þú ættir að hunsa offline tækifæri til að markaðssetja . Prenta auglýsingar eða birta greinar, opinber tala , nafnspjöld og fleira er hægt að nota til að laða fólk til fyrirtækis þíns í hinum raunverulega heimi.
Markmiðið hér er að ná til fólks sem hefur áhuga á fyrirtækinu þínu þar sem þeir eru á. En ekki allir eru á sama stað, svo þú munt vilja koma upp á ýmsum stöðum til að auka möguleika þína á að sjást.
Það er eitt tilefni, og það er, vinna að því að setja þig fyrir framan markaðinn í formi sem tengist fyrirtækinu þínu. Dagblöð ná til fjölda fólks, en þeir vilja lesa fréttirnar meira en að læra um fyrirtækið þitt. Í staðinn, einbeita þér að því að finna staði sem markaðssetrið þitt safnar í tengslum við framleiðslu þína eða þjónustu. Aftur, ef þú selur þyngdartap, er auglýsing eða að hafa grein í heilsufari eða líkamsræktartímarit betri kostur en dagblað vegna þess að þeir eru virkir að leita að heilbrigðum lausnum.
3. Tengstu við aðra í atvinnugreininni þinni eða markaðnum, sérstaklega áhrifaþáttum.
Þú vilt ekki nota fólk og þeir munu ekki hjálpa þér ef þú nálgast þær óviðeigandi, en þú getur byggt upp gagnkvæmar sambönd við fólk sem hefur eftirfarandi. Nálgast aðra sem hafa eyrað á markaðnum þínum með fullgildum hætti. Til dæmis, biðja um að viðtal við þá fyrir vefsíðuna þína eða podcast. Bjóða upp á efni fyrir vefsíðuna eða bloggið sitt. Hlutaðu orð þeirra af visku í gegnum félagslega fjölmiðla (þ.e. retweet innlegg þeirra). Að gera gott fyrir aðra mun reyna þá að þér og auka líkurnar á því að þeir deila viðskiptum þínum með fylgjendum sínum.
4. Curate efni frá öðrum í iðnaði þínum, sérstaklega áhrifamaður.
Að finna frábært efni frá öðrum sem þú getur deilt og skrifað um er frábær leið til að sýna fram á þekkingu þína og auka áhrif þitt.
Curating er ekki að afrita efni einhvers annars, en í staðinn að skrifa um það sem þú fannst og þar á meðal tengill við það. Ef um bloggið er að ræða, leyfir eigandi efnisins að vita að þú hafir deilt tenglinum sem hægt er að draga þá til að heimsækja síðuna þína og vonandi taka þátt í þér. Eða þú getur merkt þau í félagslegu fjölmiðlum þegar þú deilir efni þeirra.
Að deila félagslegum fjölmiðlum er annar frábær leið til að byggja upp samskipti við aðra sem gætu snúið við og deilt efniinu þínu líka.
5. Notaðu ókeypis kynningu
Tilvera getið í fjölmiðlum er frábær leið til að fá orði út um fyrirtækið þitt. Að auki gefur það þér nokkrar afleiðingar. Þó að þú getur valið fjölmiðla um nýja fyrirtækið þitt skaltu muna að þú viljir vera fréttabréf og leggja áherslu á verðmæti (# 1) sem þú gefur upp. Þú getur sent fréttatilkynningar til staðbundinna og online fjölmiðla. Frábær valkostur sem mun auka möguleika þína á að vera lögð áhersla á fjölmiðla er að nota hjálp A Reporter Out, sem veitir þér verslanir sem eru virkir að leita að sérfræðingum.
6. Haltu keppni eða uppljóstrun fyrir frjáls
Fólk vill vinna eða fá ókeypis efni, svo með því að bjóða upp á keppni eða eitthvað ókeypis, getur þú laðað fleiri fólki í viðskiptum þínum. Þó að þú viljir ekki geyma meginhluta þjónustunnar eða vörunnar, vilt þú gefa eitthvað sem hefur nóg til að tæla markaðinn þinn og veita þeim eitthvað sem gerir þeim kleift að kaupa frá þér.
Þegar þú keyrir keppni skaltu vera viss um að athuga lögin í þínu landi og staðfesta að þú hafir allar nauðsynlegar upplýsingar og rekið keppni löglega.
Annar valkostur er að nota ókeypis gjöf, eða leiða segull , til að byggja upp netfangalistann þinn . Ekki aðeins er þessi valkostur að gefa eitthvað ókeypis, en í gegnum email listann geturðu haldið áfram að byggja upp skýrslu og treysta á markaðinn.
7. Verið að fara til auðlindsins til að fá upplýsingar um markaðinn þinn.
Verið ómetanlegt með því að deila fréttum, þróun og bestu auðlindum sem markaðurinn þinn þarf, jafnvel þótt það þýðir að vísa til eða tengja við aðrar síður. Þú getur notað Google Tilkynningar eða notað Feedreader til að fylgjast með fréttum og straumum úr uppáhaldsuppsprettunum þínum og deila þeim upplýsingum með markaðnum þínum. Þetta sýnir ekki aðeins að þú sért sérfræðingur í iðnaði, heldur getur verið leið til að laða til áhrifaþátta líka.
8. Vertu ekta og nálgast.
Netið og félagsmiðlar hafa breytt markaðssetningu. Ekki lengur er hægt að fela og senda einfaldlega einhliða skilaboð um vöruna þína eða þjónustu. Í dag, fólk vill taka þátt í því fólki sem þeir eiga viðskipti við. Þeir vilja þekkja þig og gildi þínar. Þeir vilja að þú hlustar á þau og svari. Því meira sem þú tekur þátt í markaðnum þínum, því meira sem fylgir þeim, sem leiðir til hollustu. Ennfremur eru þeir líklegri til að segja öðrum frá þér.
Þetta þýðir að þú þarft að svara tölvupósti og spurningum sem beðin er um þig í gegnum félagslega fjölmiðla. Þú ættir að svara athugasemdum á blogginu þínu eða félagsmiðlum og þakka öðrum sem deila upplýsingum þínum.
Þó að mikið af þessum sex skrefum tekur tíma til að gera og sýna árangur, eru þau ómetanlegt í því að byggja upp góða vörumerkja og trygga viðskiptavini.