Hvernig markaður hagkvæmni rannsókn er frábrugðið markaðsáætlun
Allar hagkvæmnisrannsóknir ættu að líta á hvernig hlutirnir virka, ef þeir vilja vinna og greina hugsanlega vandamál. Hagnýtarannsóknir eru gerðar á hugmyndum, herferðum, vörum, ferlum og öllu fyrirtækinu.
Hagnýtarannsóknir eru matsverkfæri - ekki bara skýrslur til að reyna að selja fyrirtækið þitt til fjárfesta. Þeir ættu að íhuga bæði kostir og gallar og greina ýmsar hugsanlegar aðstæður í viðskiptum.
Markaðsáætlun kortar út sérstakar hugmyndir, aðferðir og herferðir sem byggjast á rannsóknum á hagkvæmnisrannsóknum sem ætlað er að koma til framkvæmda. Hugsaðu um hagkvæmniathuganir á markaði sem skipulagðri rannsókn og markaðsáætlun sem tiltekið, fyrirhugað aðgerðaáætlun.
Hvaða hlutur ætti að vera innifalinn í markaðsaðgerðarrannsókn
Hlutur sem á að fylgja í hagkvæmniathugun á markaði felur í sér:
- Lýsing á iðnaði
- Núverandi markaðsgreining
- Samkeppni
- Áætlaður framtíðarmarkaður Markaðsfréttir
- Hugsanlegir kaupendur og tekjur af tekjum
- Söluáætlanir
Hvernig á að skrifa iðnaðar lýsingu
Gefðu stutta einn í tveggja mánaða lýsingu á greininni sem fyrirtækið þitt er flokkað í samræmi við bandaríska atvinnumálaráðuneytið.
Ákvörðun iðnaðarins er mikilvægt fyrir að fá ríkisstjórnarsamninga, laða að fjárfesta og fá styrk (ef þú myndar sem hagnaðarskyni).
Dæmi: Iðnaðarhjálparsett iðnaður er ábatasamur og ört vaxandi vettvangur með verðlaunahlutfalli eins hátt og 14 milljónir dala árið 2006. Til að mynda og veita góða iðnaðar skyndihjálp pökkum til ríkisstjórnar Bandaríkjanna, einkafyrirtækja og opinberra fyrirtækja til að bæta öryggi starfsmanna á vinnustaðnum.
Þjónusta FCE er flokkuð undir US Department of Labor Standard Industrial Classification (SIC) sem SIC Code 5047 og flokkuð sem iðnaður sem heitir "Medical, Dental, og Hospital Equipment and Supplies."
Ábending: Til að finna staðlasvið fyrirtækis þíns (SIC), fara í US Department of Labor, OSHA vefsíðu sem er að finna á https://www.osha.gov/pls/imis/sicsearch.html
Greini núverandi markaði
Þessi hluti markaðsaðgerðarrannsóknar lýsir núverandi markaði fyrir vöruna þína eða þjónustu. Ef þú ert að bjóða upp á eitthvað sem er svo einstakt að fá fáar markaðsupplýsingar gætirðu annaðhvort notað tengdar iðnaðarupplýsingar eða jafnvel stunda sjálfstæða rannsókn þína. Nokkrar leiðir til að framkvæma rannsóknir þínar á nýjum hugmyndum eru: fræðasvið, fréttaveitingar beint til markhópa eða almennings, eða jafnvel viðskiptavinarannsóknir.
Allir sönn sönnunargögn sem þú hefur að það sé eftirspurn (eða markaður) fyrir vöruna þína eða þjónustu mun hjálpa þér að selja hugmyndina þína. Það er sérstaklega mikilvægt ef þú ert að markaðssetja eitthvað einstakt eða á mjög litlum sérhæfðum markaði. Þú þarft að sýna fram á að hugmyndir þínar séu skáldsögur vegna þess að þú hefur fundið sess og ekki vegna þess að engin núverandi markaður fyrir hugmyndina er.
Góð uppspretta til að finna út hvað er að selja (og hvað er ekki) er Department of Labor. Iðnaður sem sýnir vöxt starfsmanna er oft góð vísbending um stöðugleika í iðnaði. Mikil uppsagnir eða fáir vinnuveitendur eða starfsmenn gefa til kynna færri viðskiptatækifæri. Þar sem eftirspurn er eftir einhverju ætti að tengja vöxt í atvinnu, fjölda nýrra fyrirtækja sem myndast eða í heildarframleiðsla iðnaðarins.
Áætlaður framtíðarmarkaður (byggt á iðnaðarþróun)
Þessi hluti ætti að innihalda lýsingu á lýsingu og fylgiskjölum, myndum eða töflum til að sýna þróun, tölfræði eða áætlanir. Það eru engar vísbendingar um hvort iðnaður muni hafa mælanlegan vöxt í framtíðinni, en þú getur gert rökrétt og sanngjarnt spá byggt á þróun, fyrri vexti og núverandi mörkuðum.
Notaðu staðreyndir, ekki skáldskap
Það er mikilvægt í þessum kafla að áætlanir þínar séu reyndar byggðar eins mikið og mögulegt er. Allir fyrirtæki taka áhættu; Lykillinn er að lágmarka þá áhættu sem er með því að fylgjast vel með árangursríkum fyrirtækjum. Frekar en að miða bara öllu iðnaði, reyndu að einangra svipuð fyrirtæki og læra hvað þeir eru að gera, hvernig þeir eru að gera það og fjárhagslega afrekaskrá þeirra.
Farðu á vefsvæði samkeppnisaðila þíns
Þú getur fengið mikið af upplýsingum bara frá heimsóknum fyrirtækisins og skoðuð vörulínur. Leita að loknum vörum eða þjónustu og hágæða vörur. Einhvers staðar á milli eru þessar tvær hlutir líklega stöðugustu til langs tíma. Afgangur þýðir að neytendur krefjast ekki lengur afurðarinnar, en hágæða hlutir geta benda til þess að þeir séu faðir.
Horfðu á stórfyrirtæki Aðferðir
Þar sem stór fyrirtæki eyða stórum peningum á markaðsrannsóknum, nýttu sér peningana sína og opinberar upplýsingar. Til dæmis, ef þú ert að reyna að sprunga gæludýrmarkaðinn, skoðaðu PetSmart og Petco. Hvaða nýjar vörulínur eða þjónusta eru þau að bjóða? Líkurnar eru góðar að þeir eyddu milljónum að rannsaka iðnaðarþróun til að þróa nýjar hugmyndir um vöru.
Study Fréttatilkynningar
Leitaðu að fréttatilkynningum um fyrirtæki í greininni þinni. Fréttatilkynningar eru auglýsing, en þeir segja líka oft af hverju fyrirtæki er að útibú, loka deild eða breyta vörulínu. Þeir hafa nú þegar gert rannsóknir fyrir þig svo ekki hika við að taka vísbendingar frá öðrum fyrirtækjum.
Ábendingar um hvernig á að rannsaka staðbundin samkeppni í viðskiptum
Ef þú ætlar að þjóna aðeins staðbundnum markaði skaltu byrja með því að auðkenna alla keppinauta innan fimmtíu (50) mílna radíus. Hraðasta leiðin til að gera þetta er að nota síma bók eða vefverslunarsvæði.
Listi hver keppandi eftir staðsetningu og fjarlægð frá þér og frá hvor öðrum. Þú ættir að skoða náið öll samkeppnisfyrirtæki sem eru innan fimmtán kílómetra frá staðsetningu þinni. Íhuga staðsetningar þeirra, vinnutíma og hversu lengi þeir hafa verið í viðskiptum. Þetta getur hjálpað þér að ákvarða hversu erfitt það verður að koma á svipuðum viðskiptum á sama landfræðilegu svæði.
Þú ættir einnig að gera grein fyrir öllum svipuðum fyrirtækjum á þínu svæði sem hefur nýlega farið út úr viðskiptum. Það kann að vera ástæða eins og léleg staðsetning, háar skatta eða rekstrarhömlur, eða það gæti ekki verið nóg eftirspurn eftir vörunni eða þjónustunni á því svæði til að halda uppi viðskiptum. Rannsaka staðbundnar upplýsingar um samkeppnisaðila getur sagt þér tvo hluti: Hvað virkar núna og hvað hefur ekki unnið fyrir aðra eigendur fyrirtækisins.
Ábendingar um hvernig á að rannsaka National Competition in Business
Ef þú ætlar að selja vörur þínar eða þjónustu í stærri mæli í gegnum kosningaréttarþróun eða sölu á netinu, þá þarftu að líta út fyrir staðbundna samkeppni. Þú getur byrjað með Forbes "Stærstu Stofnanir heims (smelltu á" Skipaðu þessa velkomna skjá "ef það birtist). Þú getur leitað á listanum eftir löndum, stöðu, iðnaði og öðrum breytum til að fínstilla leitina.
Til að finna minni samkeppni skaltu nota leitarvél til að finna fyrirtæki með leitarorðum sem tengjast iðnaði þínum. Til dæmis, ef þú byrjar á netinu smásala fyrir fatnað sérgrein, reyndu að leita á "sérgrein fatnaði." Afkoman mun sýna þér fyrirtækjum sem selja svipaðar vörur sem eru háðir í leitarniðurstöðum og kunna að verða fleiri fyrirtæki.
Farðu á vefsíður þeirra til að sjá hvað þeir eru að selja - og hvað þeir eru ekki að selja. Ef þú ert ekki viss um hvaða leitarorð tengjast atvinnugreininni skaltu nota ókeypis, leitarorðatól á netinu til að hjálpa þér að vita hvað fólk er að leita að á þínu sviði.
Hvernig á að reikna söluáætlanir
Sala vörpun getur verið áskorun fyrir nýja eiganda fyrirtækis vegna þess að það er lítið eða engin afrekaskrá til að styðja við hve hratt þú munir vaxa eða hvaða vörur eða þjónusta mun selja best.
Söluáætlanir ættu að taka þátt í hversu miklum tíma og peningum verður fjárfest í viðskiptum og mörkuðum sem þú verður að miða á. Til dæmis, ef þú færð vöruna þína í hurðinni á Walmart eða Target, mun söluin þín líklegra til að vaxa hraðar og hagnaður þinn verður hærri en ef þú selur vöruna þína í Dollar Store eða aðeins á staðnum "mamma og popp" búðir.
Af þessum sökum er mikilvægt að þú skrifir fyrst og fremst markaðsrannsóknir. Markaðsrannsóknin þín mun hjálpa þér að ákveða hvar þú átt að selja vöruna þína eða þjónustu og hvaða vörur og þjónustu er líklegast að fá mestu tekjurnar. Ef þú ert með Internet-undirstaða viðskipti:
- Meta heildar umferð (fjöldi gesta) á vefsvæðið þitt í hverjum mánuði.
- Verkefnið áætlaði umferðarmagn á staðnum með tímanum.
- Notaðu umferðaráætlanir til að meta meðalfjölda sölu á hverjum 10.000 heimsóknum á síðuna þína.
- Að lokum reikna meðaltal upphæð hvers sölu.
Því meiri umferð sem þú getur keyrt á síðuna þína, því fleiri tækifæri sem þú hefur til að gera sölu. Hefur þú góðan Leita Vél Optimization (SEO) færni? Hefur þú vefsvæðið þitt lifandi og tilbúið til að fara? Þessir hlutir eru mikilvægar fyrir öll fyrirtæki á netinu vegna þess að þar sem vefsvæðið þitt verður vinsælli geturðu gert ráð fyrir aukinni sölu.
Ábending: Samantektar söluáætlanir í efninu en fylgdu töflureikni sem sýnir raunverulegt númer byggt á söluáætlun.
Hvernig á að bera kennsl á hugsanlega viðskiptavini, viðskiptavini og samninga
Þessi hluti af hagkvæmnisrannsókninni á litlum viðskiptum þínum ætti að vera lýsandi. Væntanlegir viðskiptavinir, viðskiptavinir og samningsaðilar ættu að innihalda eftirfarandi:
- Listi yfir núverandi viðskiptavini, viðskiptavini og samninga og möguleika á nýjum eða endurnýjuðum samningum.
- Allir sölustaðir sem geta skapað nýja viðskiptavini eða viðskiptavini.
- Listi yfir samningsstofnanir ríkisstjórnarinnar með stuttri lýsingu á hvaða tegund samninga þeir krefjast og hvernig þær tengjast iðnaði þínum.
- Listi yfir markaðssegundir sem þú ert núna eða ætlar að miða á eins og eldri borgarar, vinnandi mæður, samtök, sérgreinavörur osfrv.
Það fer eftir eðli fyrirtækis þíns, en það getur ekki verið hægt að tengja tiltekið magn af tekjum við tiltekna markaði, en þú getur að minnsta kosti reynt að meta hlutfall heildartekna sem búist er við frá hverri uppsprettu. Til dæmis, ef þú ætlar að selja vörur í fimm sérverslunum, skráðu hverja verslun sem þú ætlar að selja og heildartekjur í flokki "sérgreinar" frekar en upphæð fyrir hverja verslun.