Sérhvert fyrirtæki þarf markaðsáætlun
Markaðsáætlunin útfærir markaðsstefnu þína . Eða "markaðsstrategin veitir markmiðin fyrir markaðsáætlanir þínar. Það segir þér hvar þú vilt fara héðan. Áætlunin er sérstök vegamynd sem er að fara að komast þangað.
"
Markaðsáætlun má þróa sem sjálfstæða skjal eða sem hluti af viðskiptaáætlun . Hvort heldur, það er teikning fyrir að miðla verðmæti vöru og / eða þjónustu við viðskiptavini þína.
Áður en að þróa markaðsáætlun
Þú getur ekki þróað markaðsáætlun án markaðsrannsókna . Markaðsrannsóknir leiða til stefnu markaðsáætlunarinnar og gefa þér mikilvægar upplýsingar um væntanlega viðskiptavini þína ( markhópinn þinn ) og hagkvæmni vörunnar og þjónustu.
Markaðsrannsóknir ættu að fela í sér eftirlit með iðnaði og efnahagsþróun, rannsaka samkeppnina til að ákvarða hvernig þú getur náð samkeppnisforskoti í verðlagningu og / eða þjónustu við viðskiptavini og ákvarðar bestu leiðir til að ná markhópnum þínum í gegnum auglýsingar og / eða félagslega fjölmiðla osfrv.
Hvað fer í markaðsáætlun
Dæmigerð markaðsáætlun samanstendur af eftirfarandi köflum:
Samantekt
Samantektin er yfirlit yfir markaðsáætlunina á háu stigi.
Þessi hluti ætti að gefa stutt yfirlit yfir áætlunina fyrir þá sem kunna ekki að lesa allt skjalið.
Viðskipti Lýsing
Þessi hluti lýsir því hvað fyrirtækið snýst um, þar á meðal staðsetningin, nöfn eigenda fyrirtækisins, núverandi viðskiptastöðu (staða á markaðnum), verkefnisyfirlit og kjarnagildi og ytri þættir sem hafa áhrif á fyrirtækið núna eða getur gert það í framtíðinni.
Þættirnir snið viðskiptavina sem fyrirtækið hyggst miða á. Þetta felur í sér:
- Stærð markaðs og framtíðarþróunar.
- Lýðfræðilegar upplýsingar, svo sem aldur, kyn, trúarbrögð, hjúskaparstaða, menntunarstig, fjölskyldustærð, þjóðernisleg og menningarleg bakgrunnur, tekjustig osfrv.
- Viðskiptavinir hagsmunir, venjur, vill og þarfir, og hvernig þessar þættir tengjast eftirspurn eftir vöru eða þjónustu fyrirtækisins.
Einstök sölutilboð lýsa því hvernig fyrirtækið muni öðlast samkeppnisforskot á markaðnum með því að veita einum eða fleiri af eftirfarandi ávinningi fyrir viðskiptavini:
- Veitir einstakt eða betri vöru.
- Bera lægra verð.
- Veita betri þjónustu við viðskiptavini .
SWOT greining og samkeppni
Þessi hluti samanstendur af styrkleika, veikleika, tækifærum og ógnum fyrirtækisins (þekktur sem SWOT-greining) við samkeppnisaðila svo fyrirtækið geti útskýrt fyrir viðskiptavini hvers vegna þeir ættu að velja vörur sínar eða þjónustu yfir samkeppnisaðila sína. Það leggur einnig áherslu á svæði þar sem fyrirtæki verða að bæta til að keppa betur.
Dreifing / afhendingaráætlun
Dreifing og afhending sýna hvernig fyrirtækið mun selja / afhenda vörurnar þínar til viðskiptavina.
Aðferðir við sölu og afhendingu eru smásala, heildsölu, beint til heimila eða fyrirtækja eða á netinu.
Markmið Markmið
Í þessum kafla er fjallað um markaðsmarkmið í náinni framtíð (yfirleitt eitt ár fyrirfram). Kannski er markmiðið að auka sölu með 25 prósentum í lok næsta reikningsárs eða ná 40% af markaðshlutdeild á staðnum fyrir tiltekna vöru eða þjónustu. Innifalið er yfirlit yfir þau skref sem þarf til að ná tilætluðum árangri.
Markaðsáætlun
Í aðgerðaáætluninni eru nákvæmar upplýsingar um vörur / þjónustu sem á að selja, þar á meðal vörulýsingar, ávinning af vöru / þjónustu móti samkeppni, verðlagningu og áætlanir um hvernig vöran / þjónustan verður kynnt, hvort sem er með hefðbundnum aðferðum við að auglýsa eða á netinu með því að nota félagslega fjölmiðla .
Einnig er að finna upplýsingar um hvernig sölustuðningur við viðskiptavini verður veittur.
Fjárhagsáætlun
Að lokum inniheldur markaðsáætlunin sundurliðun á kostnaði við að halda áfram með markaðsáætlunina. Kostnaður / ávinningur greiningin sýnir hvernig framkvæmd markaðsáætlunarinnar ætti að leiða til aukinnar sölu og tekna.
Einnig þekktur sem: Oft rugla saman við markaðsstefnu eða viðskiptaáætlun .
Dæmi: Þó markaðsáætlun sé mikilvægur hluti viðskiptaáætlunarinnar, ætti hvert fyrirtæki að uppfæra markaðsáætlun sína reglulega.