Félagsleg selja er um að nota félagslega net eins og Facebook, Twitter, LinkedIn og YouTube til að hjálpa við að byggja upp tengsl við núverandi viðskiptavini og hugsanlega kaupendur.
Allir frábærir sölumenn vita að skapa tengsl við viðskiptavini og horfur eru nauðsynlegir í ekki aðeins velgengni velgengni heldur byggir það einnig heildarhollustu á þær vörur og þjónustu sem þú býður upp á.
Samfélagsmiðlar
The mikill hlutur af félagslegur net gefur okkur getu til að uppgötva hluti sem við höfum sameiginlegt við viðskiptavini og horfur og nýlegar rannsóknir hafa sýnt að relatable líkt getur hjálpað til við að skapa tengingu og auka möguleika á að búa til persónulega tengingu og að persónuleg tenging eykst Líkurnar á að þeir muni kaupa frá þér. Ef það er ekki nóg til að fá þér spennt, gætirðu viljað klífa þig sjálfur. Bara það eina er grundvöllur hvers vegna hver velta faglegur ætti að taka þátt í félagslegri sölu.
Svo hvernig getur markaðssetning og velta unnið saman að því að læra félagslegan sölu og auka sölu?
Á síðasta ári hefur ég unnið mikið að því að fá markaðsdeildir til að skilja mikilvægi efnisins .
Það hefur aldrei verið mikilvægari hlutverki fyrir efni en félagsleg selja. Í félagslegri sölu er mikilvægt að fá rétt efni til rétta manneskjunnar og innihaldið hefur þýðingu fyrir kaupandann.
Markaðssetning og sölu þurfa að vinna saman að því að búa til efni sem er að verða verðmæt fyrir framtíðarhorfur.
Þetta efni ætti að ná til sársauka sem mun gera þeim kleift að borga eftirtekt til vörunnar og þjónustunnar sem þú býður.
Hugsaðu um það í smá stund. Ef ég er í markaðssetningu til að kaupa nýjan afrita, þá kann ég að vera óvart með öllum valkostum og vali, en ef einhver gefur mér efni sem talar um það yfirþyrmandi og leiðbeinir mér í gegnum innkaupaferlið um hvað ég á að leita að, auðkenna eiginleika sem eru mikilvægar fyrir mig og hvernig á að meta kostnað, ég ætla að borga eftirtekt. Ég mun líka líklega fara að treysta þeim sem veittu mér þær hlutlægu upplýsingar. Ertu á sömu síðu með mér núna? Ef svo er færðu mikilvægi viðeigandi efnis og miðlar því á réttum tíma.
Svo ef þú ert að vinna með markaðssetningu til að búa til hið breytilega efni sem þú þarft og þú ert tilbúinn til að deila með slægum og spennandi skilaboðum ertu búin með það sem ég myndi hringja í sölusamfélaginu þínu. Hins vegar er sagt að þar sem ég sé að flestir sölumenn fara úrskeiðis er annar mikilvægasti þátturinn í félagslegri sölu - orðspor þitt og skynjun sem þú ert að setja út í félagsheiminum.
Social Sharer vs félagslega seljanda
Horfðu á sniðin þín og spyrðu sjálfan þig þetta - ertu félagslegur kaupandi eða félagsleg seljandi?
Hvernig geturðu sagt frá mismuninum? Samfélagsmaður selur iðnaðinn með því að setja sig þar sem sérfræðingur. Þeir eru ekki hræddir við að setja hugmyndir sínar þarna úti og ýta á efni sem þeir eru fullvissir um að veita bæði núverandi viðskiptavini og heitum möguleika gildi.
Sem félagsleg seljandi verður þú að búa til eigin persónulega persónu þína. Hljómar erfitt, ekki satt? Það er ekki eins erfitt og þú heldur. Samfélagsmiðlar þínar ættu að miða við að vera auðlind fyrir þá sem skoða þig frekar en dæmigerð en snið sem er eftirmynd af nýskránni þinni. Það ætti að standa út og sýna greinilega að þú sért sérfræðingur í iðnaði þínum og ætti að staðsetja þig á nákvæmlega hátt sem þú vilt viðskiptavini að sjá þig. Hvað hafa þeir áhuga á? Þeir vilja vita hvernig þú hefur hjálpað fyrirtækjum og einstaklingum eins og þeim.
Settu prófílinn þinn í skefjum, hvernig myndir þú gera það? Væri horfur vilja ráða þig?
Fáðu upplýsingar þínar í skefjum. Byrjaðu að vinna með markaðsfyrirtækinu þínu til að byggja upp það efni sem þú þarft og læra aðferðir til félagslegrar sölu sem þú getur notað til að eiga viðskipti við núverandi viðskiptavini og möguleika.