Það er ástæðan fyrir því að fyrirtæki muni markaðssetja vörur og þjónustu sem byggist á eiginleikum þeirra sem við eigum þátt í lífi okkar. Þeir gætu verið samstarfsmenn, bekkjarfélagar eða nágrannar.
Þeir gætu einnig verið vinir í ræktinni, samstarfsaðilar eða studdar orðstír. Ef við getum greint frá þeim, þá geta þau talist sem viðmiðunarhópur.
Hvað skilgreinir viðmiðunarhóp
Markaðs prófessor Lars Perner við Háskólann í Suður-Kaliforníu segir að þrír þættir ákvarða auðkenni með viðmiðunarhópi . Sumir eru til dæmis til þess að við getum leitast við að vera eins og kvikmyndastjörnur, Elite íþróttamenn og tölur opinberra yfirvalda.
Við megum ekki vita þá en fylgja þeim ennþá. Aðrir eru nær eigin sporbraut okkar, þ.e. fólk sem við tengjum við vegna þess sem við eigum sameiginlegt: aldurshópa, trúarbrögð og pólitísk tengsl. Að lokum eru viðmiðunarhópar ákvörðuð á grundvelli sundrunar .
Margir unglingar, til dæmis, reyna virkan að greina í sundur frá foreldraböndum sínum. Non-kjósendur, á sama hátt, afvegaleiða borgaralegan þátttöku vegna þess að þeir telja sig alienated frá ríkjandi stjórnmálakerfi.
Öndun, samtök og sundurliðun stuðla hvert og eitt til neytendasniðsins.
Tilgangur viðmiðunarhóps
Viðmiðunarhópar hjálpa fólki að sigla í gegnum lífstengda ákvarðanir, sambönd, barneldi og afþreyingu til að nefna nokkrar. Peer þrýstingur getur unnið fyrir illa, fyrir víst, en það getur líka verið gott.
Viðmiðunarhópar hjálpa fyrirtækjum, auglýsendum og félagsvísindum betur að ákvarða mynstur hegðunar til að selja vörur eða iðnreglur. Mál í lagi: Fyrirtæki sem selur tyggigóbak er líklegri til að setja auglýsingu í veiðitímarit en í þéttbýli næturlífstímabil vegna þess að viðskiptavinir og horfur hafa tilhneigingu til að vera dreifbýli, miðaldra karlar.
Mismunandi gerðir tilvísunarhópa
Tilvísunarhópar geta verið flokkaðar á mýgrar vegu. Einn greinarmunur er á milli formlegra og óformlegra viðmiðunarhópa, fyrrum sem samanstendur af klúbbum, samtökum og trúarbrögðum, en hið síðarnefnda er oft samið af vinum eða samstarfsmönnum. Í sumum tilfellum getur viðmiðunarhópur verið einstaklingur (stundum kallaður skoðunarleiðtogi), svo sem rokkstjarna eða frægur stjórnmálamaður, sem laðar aðilum.
Einnig er hægt að skipta hópum í grunn- og framhaldsskóla, eftir því hve mikil áhrif þau hafa á tiltekinn mann. Aðrar hugmyndir eru meðal annars upplýsingar, staðlar og auðkenningarviðmiðunarhópar. Upplýsingarnar byggjast á þekkingu sem náðst hefur; staðlaðar, væntingar mættir, svo sem þegar starfsmenn félagsins eru í samræmi við kóðann; og auðkenni, á löngun til að tilheyra.
Tilheyra viðmiðunarhópi getur verið valið eða nauðsynlegt eða einfaldlega með fæðingu. Manneskjur eru félagsleg dýr og, sem slík, verður líklega alltaf flokkuð og flokkuð. Þessir hópar geta leiðbeint meðlimum sínum í að skipuleggja námskeið í lífinu. Á sama tíma geta þeir hjálpað öðrum að skilja og spá fyrir um framtíðarhegðun.