Velgengni Verð og ráð fyrir MLM fyrirtæki
Ef þú ert eins og margir gætir þú verið efins um MLM fyrirtæki.
Sumir læra eru byggðar á goðsögnum og misskilningi um netmarkaðssetning og ótta við óþekktarangi . Og enn samkvæmt Direct Selling Association, taka milljónir Bandaríkjamanna þátt í beinni sölu og bætir 36 milljörðum Bandaríkjadala við hagkerfið árið 2015. Það eru ekki lítið númer.
Svo hvað er sannleikurinn um Tengslamarkaðssetning? Getur þú reyndar búið til peninga með því að gera það? Hversu mikinn tíma og peninga er að ræða? Hver er raunveruleg líkur á árangri með árangri með árangri með markaðssetningu á markað?
Jon M. Taylor, PhD (PDF) gerði alhliða rannsókn og greiningu á bætur áætlun um 400 mismunandi MLM fyrirtæki og kynnti niðurstöður sínar í e-bók sinni, "The Case (fyrir og) gegn Multi-Level Marketing." Niðurstöður hans , sem eru birtar á heimasíðu FTC, eru nokkuð svívirðing:
Hvað eru Tengslamarkaðssetning velgengni og slepptu verð?
Samkvæmt rannsóknum Taylor:
- Á fyrsta starfsári, að lágmarki 50% af fulltrúum falla út.
- Eftir fimm ára starfsemi, hafa að minnsta kosti 90% fulltrúa yfirgefið félagið.
- Eftir ár 10 hafa aðeins þeir sem eru á eða nálægt toppnum ekki sleppt - gera það öruggt að segja að minnsta kosti 95% fulltrúa hafi fallið út.
Hann andstæður þessar tölur með bilunarmörkum fyrir hefðbundin lítil fyrirtæki með því að nota tölfræðilegar upplýsingar um lítil viðskipti fyrirtækja árið 2008 sem komist að því að 44% lítilla fyrirtækja lifa að minnsta kosti fjórum árum og 31% að minnsta kosti sjö árum og 39% fyrirtækja eru arðbærir lífið í litlum viðskiptum.
Aðeins 64% lítilla fyrirtækja mistakast í 10 ár.
Vegna óþægilegra MLM bilana og annarra viðmiða, geta fyrirtæki í MLM ekki uppfyllt skilyrði fyrir SBA lán eða öðrum fjármögnunar- og aðstoðarmálum fyrir lítil fyrirtæki.
Hversu mikinn tíma og peninga er þátt í MLM?
Taylor rannsakaði fjárfestinguna sem krafist er til að hefja virkan viðskiptahyggju fyrir ráðningarmiðaðan MLM (fyrirtæki sem leggur fram bætur og hvatningu til að ráða "niður línu" og selja vöru). Hann áætlar að lágmarki $ 25.000 í heildarkostnaði sem felur í sér hvatningu, vörur, síma, internetið, uppljóstrun, tölvufyrirtæki, auglýsingar og ferðalög o.fl. Til að koma þessari mynd í ljós kom hann til ráðningarfyrirtækis og starfaði í fullu starfi með fyrirtæki í eitt ár. Apparently, gerði hann allt sem hann var beðinn um, frá því að kaupa mánaðarlegar þjálfunarvörur til að sækja ráðstefnur, sem geta orðið dýrari. Í dag eru þessi kostnaður mjög minni. Netið, þjálfun á netinu, fastgengis langtímalengd og / eða farsímaþjónustu og ókeypis og hagkvæm markaðssetning á netinu hefur gert byggingu hvers fyrirtækis, þar á meðal MLM, miklu meira á viðráðanlegu verði.
Fyrir vörufyrirtæki, þar sem vöran er lögð áhersla á bætur og bónus, eru kostnaður við byrjunarbúnað, markaðskostnað, hýsingargjöld, internet, síma, skrifstofuvörur og ferðakostnaður osfrv. .
Fyrir vel skipulögð herferð gæti þetta farið einhvers staðar frá $ 1.000 á ári upp.
Eru MLM fyrirtæki dæmdir til að mistakast?
Ofangreindar upplýsingar gætu hræða þig í burtu frá beinni sölufyrirtæki; hins vegar er meira í sögunni en Taylor veitir í skýrslunni. Gögnin eru ekki uppörvandi og það virðist vera allt að kenna á Tengslamarkaðssetning sem viðskiptamódel. Hins vegar eru nokkrir hlutir sem þarf að íhuga áður en þú sleppir markaðsleyfi sem viðskiptatækifæri:
1) Tengslamarkaðssetning er ódýrari en önnur viðskiptatækifæri. Þó Taylor gefur til kynna að stórir fjárhæðir séu nauðsynlegar fyrir Tengslamarkaðssetning, samanborið við mörg önnur fyrirtæki, er fjárfestingin lítil. Franchises og viðskiptatækifæri hlaupa í þúsundum bara fyrir byrjun, en margir bein sala fyrirtæki geta byrjað fyrir minna en $ 100.
2) Lítil kostnaður lokkar oft fólk án þess að gera rannsóknir sínar. Fólk gerir mörg mistök þegar byrjað er í MLM .
Sumir rannsaka ekki fyrirtækið eða vöruna. Aðrir lesa ekki samninginn sem þeir undirrita. Margir newbies treysta á upplýsingarnar sem stuðningsmaður þeirra veitir. Þetta er vandamál vegna þess að jafnvel bestu styrktaraðilinn geti ekki fjallað um smáatriði, og að sjálfsögðu geta sumir styrktaraðilar ekki látið í ljós allt (í því tilviki viltu ekki stuðningsmaður). Vandamál sem fólk upplifir í Tengslamarkaðssetning vegna bilunar við rannsókn eða rannsókn á samningnum er að kenna þeim, ekki MLM.
3) Fólk hætti markaðsleyfi auðveldara en aðrar aðgerðir. Vegna þess að upphaf fjárfesting í MLM er mun minni en í hefðbundnum litlum viðskiptum, það er líka auðveldara að hætta. Það er auðveldara að ganga í burtu frá $ 100 en $ 5.000 eða $ 25.000.
4) Margir reps baráttu vegna þess að þeir meðhöndla ekki MLM þeirra eins og fyrirtækið er. Af einhverjum ástæðum eru mörg fyrirtæki í MLM skoðuð og meðhöndluð öðruvísi en hefðbundin fyrirtæki, sem er vandamál. Það skiptir ekki máli hvaða fyrirtæki þú byrjar, ef þú ert ekki að markaðssetja, selja og gera þær aðgerðir sem græða peninga á samræmi, mun fyrirtækið þitt mistakast.
5) Þú, ekki ástand, fyrirmæli velgengni þína. Eins og flestir hlutirnir í lífinu byggjast velgengni eða bilun að mestu leyti á einstaklinginn. Víst er að MLM iðnaðurinn hefur mikla sjó reps sem gera ekki mikið fé eða hver hætta, en það eru reps sem eru að mæta tekjum markmiðum sínum og sumir (fáir fáir) eru ríkir. Sama má segja um bloggara og flest önnur atvinnurekstur.
Get ég verið árangursríkur að byggja upp og MLM-viðskipti í hlutastarfi?
Það eru margar þættir sem fara í árangursríkan markaðsstyrk , þar á meðal:
1) markmiðum þínum. Það er hægt að verða ríkur í Tengslamarkaðssetning ef þú velur gott fyrirtæki og vinnur. Hins vegar eru flestir MLM eigendur að leita til að gera smá aukalega til að borga skuldir eða vera heima hjá krökkunum, markmiðið að ná góðum árangri. Hlutastarfi í beinni sölufyrirtæki getur hjálpað þér að ná hóflegum markmiðum. Og þegar þú byrjar að byggja upp fyrirtæki þitt og læra reipið geturðu byggt það stærra ef þú vilt.
2) Félagið. Of margir fá tálbeita af efla, án þess að hætta að íhuga fyrirtækið eða vöru sína / þjónustu. Hvað selur fyrirtækið og getur þú orðið spennt um það? Hverjar eru bætur áætlun, markaðssetning kerfi og stefnur, og getur þú unnið með það? Er það meðlimur DSA og í gegnum rannsóknirnar þínar reynst vera lögmætur fyrirtæki?
3) Vinnu siðfræði þín. Sérhver markmið krefst aðgerða. Tengslamarkaðssetning er ekkert öðruvísi. Velgengni kemur frá því að vinna verkið sem þarf að gera.
Getur þú virkilega fengið peninga?
Getur þú virkilega gert stóra peningana? Stutt svarið er já. Hins vegar gera flestir það ekki. Samkvæmt Inc.com grein um beina sölu er miðgildi tekna fyrir milligönguaðilann um 2,400 $ á ári. Þessi sömu grein sniðmát mamma sem gerir $ 300.000 á ári. Taylor rannsakaði Nu Skin og vitnaði í rannsókn í 2008 sem sýndi að fjöldi fólks sem náði Blue Diamond stöðu (hæsta stigi tekna) var 0,14% - ekki einu sinni hálft prósentustig.
Staðreyndin er sú að aðeins örlítið prósentu fulltrúa átta sig á háum tekjum sem auglýst er í kynningarvörum og markaðsmiðlum. Sumir segja að stóru launþegarnar komu snemma og eru staðsettir efst; Hins vegar, eins og aðrar MLM gögn, þetta er villandi. Í fyrsta lagi bendir það til þess að það sé allt sem þú þarft að gera til að ná árangri, sem auðvitað er rangt. Velgengni kemur frá vinnu. Í öðru lagi hafa mörg fyrirtæki verið í meira en 30 ár og sumir af stærstu sölumönnum sínum byrjuðu í fyrra eða fimm árum síðan. Í aðalatriðum eru bestu starfsmenn þeirra ekki aðeins þeir sem byrjuðu 30 árum síðan. Að lokum, já auðvitað, fólkið sem er staðsett á toppur, gerir það sem mest, en það er ekki vegna þess að þau komu snemma. Það er vegna þess að þeir byggja upp fyrirtæki sem setja þá ofan á.
Svo er það hægt að gera einhverjar peningar að gera MLM? Eftir að hafa lokið öllum greiningum sínum og rannsóknum á ýmsum MLM-gögnum, gerði Jon Taylor ályktun: "Í öllum tilvikum, með því að nota greiningarramma sem lýst er, lækkaði tíðnin fyrir öll þessi tengslamarkaðssetning á bilinu 99,05% í 99,99%, að meðaltali 99,71% af þátttakendur missa peninga í MLM. Að meðaltali er líklegt að einn í 545 hafi hagnað eftir að draga úr kostnaði og 997 af 1.000 einstaklingum sem taka þátt í MLM missa peninga (ekki með tíma sem fjárfest er). "
Það hljómar slæmt nema þú sért 1 í 545 eða efstu 1 prósent að vinna fyrirtækið þitt. Ennfremur kennir það MLM án þess að hafa í huga neina einstaklinga sem byrjuðu.
Niðurstaða
Til að vera skýr er MLM raunhæft viðskiptatækifæri í heimahúsum. Hver sem hefur áhuga á að selja vöru til að afla tekna hefur getu til að ná árangri. Með því að segja er mikilvægt að rannsaka og rannsaka fyrirtækið og vörurnar vandlega til að tryggja að það sé ekki óþekktarangi og einnig að það sé vara og kerfi sem þér finnst þú getir kynnt. Það eru margar einföldu markaðssetningu (seldar vörur án þess að ráða í rekstri) fyrirtæki þar sem líkurnar á því að búa til tekjur eru miklu hærri en dæmigerð markaðsstaða. Þetta er vegna þess að bætur koma eingöngu með því að selja vörur (engin niðurlínur, lágmark eða ráðningaraðferðir). Að auki eru nokkur fyrirtæki með markaðsvirði í MLM vörufyrirtæki og hafa bætur áætlanir hönnuð um ríkulega gefandi vöru sölu.