Það sem þú þarft að vita áður en þú útnefnir dreifingaraðila
Hvað gerir alþjóðleg dreifingaraðili?
1. Kaupir vöruna í beinni línu, tekur titil og tekur á móti hættu á að selja í viðkomandi landi.
Alþjóðlegur dreifingaraðili kaupir vöru frá fyrirtæki í öðru landi á því sem oft er umtalsverður afsláttur vegna þess að búist er við að dreifingaraðili muni kaupa í rúmmáli til að vega fyrir móti kostnaði við flutning vörunnar yfir þúsundir kílómetra. Þeir merkja yfirleitt vöru til að ná yfir hagnað þeirra. Dreifingaraðili ætti að vera fróður um markaðinn, þar með talin staðbundin lög og hafa stjórn á iðnaði þar sem vöran er seld.
2. Innflutningur vörunnar á einkarétt eða án einkaréttar.
Alþjóðlegur dreifingaraðili innflutir vöruna á sértækum eða ekki samkomulagi og byggist á skilmálum samningsins. Framleiðandi getur valið að hafa marga dreifingaraðila á erlendum markaði að því tilskildu að það sé samið innan samningsins.
Að öðrum kosti getur framleiðandi tilnefnt einkafyrirtæki að því tilskildu að dreifingaraðili uppfylli tilteknar sölumarkanir á tilteknu tímabili. Ef þeir hafa ekki, hefur framleiðandinn rétt (svo lengi sem það er sagt fram í samningnum) að snúa aftur til óákveðinn greinir í ensku einfalt skipun og ráða aðra dreifingaraðila á sama yfirráðasvæði.
3. Geymir vöruna í staðbundnu vöruhúsi sínu.
Alþjóðlegur dreifingaraðili birgðir vöruna í staðbundnu vörugeymslunni og dreifir því aftur til viðskiptavina sinna í viðkomandi landi. Það er því skynsamlegt að framleiðandinn heimsæki mannvirki í eigin persónu vel áður en hann undirritar samning til að tryggja að hann uppfylli allar vöruskipunarstaðla, þ.mt birgðastjórnun og viðeigandi vinnulöggjöf í viðkomandi landi. Dreifingaraðilar starfa venjulega nokkuð hratt við viðskiptavini í staðbundnu landi. Eftir allt saman, það er starf þeirra og gerir peningana sína.
4. Markaðir og auglýsir vöruna í viðkomandi landi.
Alþjóðleg dreifingaraðili ber ábyrgð á því að virkja og markaðssetja vörurnar á virkan hátt með öllum viðeigandi net- og nettengdum markaðsstöðvum, svo sem viðskiptasýningum , félagsmiðlum, auglýsingaskilti, bækur og fréttabréf. Þetta gæti einnig krafist þýðingu markaðsefna fyrir innfæddra sveitarfélaga til að skilja getu tækisins og notkun stefnu.
5. Samskipti við heimaþjónustuna (upphaflega framleiðanda) með tímanlegum árangursskýrslum.
Framleiðendur geta kosið að heyra frá dreifingaraðila eins oft og þeir telja nauðsynlegar til að mæla framfarir. Þetta er samið í samningnum og bragðið er að setja lágmarks markmið - segðu mánaðarlega eða ársfjórðungslega tölvupóst, símtöl eða Skype samtöl - til að tryggja reglulega samskipti.
Ennfremur gætir þú einnig verið með yfirlýsingu í samningnum sem hvetur til leiðsagnar nýrra varahugmynda sem byggjast á staðbundinni þróun markaðarins og leiðir frá viðskiptavinum sem gætu eldsvoða nýjan vöruþenslu eða nýjan vettvang til vaxtar fyrir báða aðila.
6. Meðhöndlar alla þjónustu eftir sölu og þjónustu.
Alþjóðleg dreifingaraðili ber ábyrgð á því að takast á við allar upplýsingar um sölu viðskiptavina, ábyrgðir, ábyrgðir, tæknileg vandamál, þjálfun og viðgerðir (bilanaleit) sem fela í sér kaup og / eða neyslu vöru. Dreifingaraðili verður að hafa lögbæran sölumann til að þjóna markaði nægilega vel.
7. Dregur úr öllum lánsáhættu og skattaskuldum í viðkomandi landi.
Alþjóðlegur dreifingaraðili leggur áhættu á lánsáhættu og skattskyldu í viðkomandi landi fyrir hönd framleiðanda vegna þess að dreifingaraðili starfar sem " sjálfstæður verktaki " fyrir framleiðandann.
8. Framkvæmir samkvæmt skilmálum alþjóðasamnings um dreifingaraðila.
Ekki gleyma því að samningurinn ætti að ná til verðlagningar , magn sem á að panta, landfræðilega lögsögu, einkarétt eða skipulagningu án einkaréttar, lengd samnings, ábyrgðartryggingar osfrv. Því nákvæmara og skýrara er það, því meira gagnlegt verður það vera fyrir að framfylgja öllu sem þú búist við gert.
Samanburður á sambandi er mikilvægt samkomulag um samninga sem uppfyllir þarfir bæði framleiðanda og alþjóðlega dreifingaraðila. Ráðningu alþjóðlegra dómsmála er mjög mælt með því að lágmarka hugsanlega áhættu, þ.mt en ekki takmarkað við að vernda hugverkaréttindi framleiðanda. Eitt síðasta mikilvæga smáatriði sem allir hafa tilhneigingu til að sjást: Stofnaðu skýra skilning á því hvernig á að komast út úr samningnum ef það virkar ekki.