Þekkja markhópinn þinn
Hver ertu að reyna að ná? Hver er markhópur þinn ? Búðu til snið sem endurspeglar neytandann sem þú ert að reyna að ná. Spurningar sem þú gætir viljað spyrja sjálfan þig: Hvað er aldur þeirra? Eru þeir karl eða kona? Hvað eru meðaltal tekjur þeirra? Svörin við þessum spurningum munu vera hjálpsamir þegar reynt er að bera kennsl á bestu vettvanginn þar sem miðlarinn er settur upp.
Rannsóknir markhópsins
Þegar þú hefur skilgreint markhópinn þinn, er kominn tími til að gera markaðsrannsóknir . Þú getur gert rannsóknir þínar, sem kallast aðalrannsóknir eða þú getur treyst á framhaldsrannsóknum sem þegar hafa verið gerðar. Kostnaðarhagnaður er til framhaldsnáms.
Í þessu skrefi viltu auðkenna hvar þú finnur markhópinn þinn , auk annarra lýðfræði sem getur aðstoðað þig við að velja réttan fjölmiðla til að kaupa.
Viltu finna markhópinn þinn á netinu ? Eru þeir sjónvarpsþættir? Hvað um tímarit? Hvaða markaðssetningartæki munu virka best þegar kemur að því að setja auglýsingar?
Það er mikilvægt að skilja neytendahegðun þeirra sem þú miðar á. Það mun hjálpa til við að setja fjölmiðlafyrirtæki sem er skilvirk og framkvæma með því að ná fram skilgreindum markmiðum þínum. Rannsóknir geta hjálpað þér við að gera þetta. Rannsóknir geta einnig veitt þér upplýsingar um hvað samkeppnisaðilar þínir eru að gera og hvar þeir eru að fara að ná áhorfendur sem þú ert að reyna að ná.
Settu markmið þitt
Ekki missa af þessu skrefi. Þegar þú setur markaðsmarkmiðin sem þú vilt ná með markhópnum þínum, getur þú byrjað að búa til áætlun. Og þar til þessi tvö atriði eru skilgreind er áætlun ætlað að mistakast.
Hvað viltu gera við fjölmiðla kaupir? Ertu að leita að því að skapa skilning?
Er markmið þitt að ná skráningu eða sölu? Tilgreindu hvaða markmið eru mikilvægast fyrir þig fyrir hverja fjölmiðlakaup svo að þú getir metið hvort markmiðin eru náð eða ekki.
Þú getur einnig deilt þessum markmiðum með þeim sem þú ert að kaupa frá fjölmiðlum og spyrðu möguleika þeirra á því hvort innstungu þeirra muni virka fyrir það markmið eða ekki. Mundu að starf þeirra er að selja, svo vega inntak þeirra, en ekki telja það ómetanlegt.
Skilgreina og skipuleggja stefnu þína
Þú hefur bent á markhópinn þinn, þú hefur gert rannsóknir þínar, og þú hefur sett markmið þitt. Nú er kominn tími til að skilgreina og búa til stefnu.
Áætlunin þín ætti að innihalda eftirfarandi:
- Hvar ætlar þú að kaupa fjölmiðla? Eru einhverjar verslanir sem þú hefur áhuga á?
- Hvað er kostnaðarhámark þitt og hvar getur þú úthlutað því fjárhagsáætlun, svo að þú getir náð þeim markmiðum sem þú hefur bent á? Hvaða hluti ætti að innihalda fjölmiðlaáætlunina þína?
Dæmi um kaup og markaðsmál
Hér er yfirlit um fjölmiðlaáætlun og stefnu sem hefur tilhneigingu til að virka best fyrir mig:
- Yfirlit yfir samantekt (Hvað er samantekt á stefnu)
- Markmið og hvernig mun þú ná þeim
- Þekkja heildarmarkmið
- Hvaða útgáfur eða fjölmiðlar hafa þú valið byggt á fyrri skrefunum?
- Hvað er kostnaðarhámarkið þitt?
- Hversu mikið mun þú eyða með hverju innstungu og hvers vegna?
- Hvaða markmið vonar þú að ná með hverju innstungu?
Dæmi: Media Outlet 1
(Ábending: Brjótaðu út hverja fjölmiðla)Markmið:
Skilgreining á hæfum markaði sem náðst hefur af þessari innstungu:
Hringrásarnúmer:
Lykill flokkun á blóðrás ef við á (Þetta er mjög gagnlegt ef þú brotnar út í hlutfalli.):
Mælt áætlun:
Kostnaður - Þessi hluti ætti að innihalda eftirfarandi:Samningshlutfall:
Rate Card Rate:
Samtals samningsbundnar sparisjóðir á hverja auglýsingu:
Samtals samningaviðræður (Mánaðarlega / Árlega) Sparnaðar:
Heildarkostnaður:Staðsetningarábyrgð auglýsinga: (Hvar mun auglýsingin birtast og hvenær? Hvaða síður og hvaða dagsetningar?)
Eru bónussetningar þeirra fyrir fjölmiðla kaupin?
Er einhver viðbótargildi fyrir staðsetningu? Kannski ókeypis skýrsla, fyrirtæki upplýsingar, skráningu í möppu eða e-sprengja nefna?
Bakgrunnur fyrir staðsetningu? Samantekt á rökum fyrir því að setja þessa fjölmiðlakaup. Þú getur einnig notað samanburð við aðra fjölmiðla verslana móti þessari.
Til að ná árangri í fjölmiðlunarkaupum verður þú að vera nákvæm. Frábært fjölmiðlakaupandi greiðir athygli að smáatriðum, eyðir tíma til að rannsaka og geti samið eins og atvinnumaður.
Vertu viss um að brjóta út hverja fjölmiðlaútrás sem þú velur og ljúka ofangreindum spurningum. Það mun aðstoða þig við að búa til stefnu sem inniheldur nauðsynlegar upplýsingar og nægar upplýsingar um rétta áætlanagerð sem mun leiða til árangursríkrar fjölmiðlunarkaupaherferðar. Ég legg til að setja þessar upplýsingar í þriggja hringa bindiefni eða nota tölvuna þína til að skrá upplýsingarnar. Það mun hjálpa til við að búa til fjölmiðlunarkaupasögu sem þú getur stöðugt vísað til. Það mun spara þér rannsóknartíma til framtíðar fjölmiðlunarkaupa. Þessar skjöl munu einnig hjálpa til við að leiðbeina þér í gegnum framkvæmd fjölmiðlunarstefnu og áætlunar um allt árið.
Framkvæma áætlunina þína
Þú hefur áætlun þína í hendi; Nú er kominn tími til að komast í vinnuna. Fyrsta skrefið þitt er að byrja að hafa samband við fjölmiðlafyrirtækin sem þú hefur bent á og byrja að semja um fjölmiðla kaupverð. Haltu dagbók og fjárhagsáætlun fyrir framan þig ávallt.
Gakktu úr skugga um að þú semja um verð og biðja um bónus eða viðbætur sem þeir eru tilbúnir til að gefa þér ef þú velur að fara með þau. Haltu aftur augun á kostnaðarhámarkið, dagbókina þína og síðast en ekki síst fylgstu með mikilvægum frestum.
Eins og fjölmiðlar þínar eru framkvæmdar skaltu vertu viss um að fylgjast með niðurstöðum og meta hvernig áætlunin og áætlunin virkar fyrir þig. Ef þú kemst að því að þú uppfyllir ekki markmiðin þín skaltu ekki vera hrædd við að breyta áætlun þinni eftir þörfum.