Stjórna Markdowns þínum áður en þú stjórnar þér
((Upphafleg verð - söluverð) / sala) x100 = Markdown%
Það eru tvær tegundir af markdowns sem þú munt taka í verslunum þínum. Fyrsti er augljós einn - sölu eða atburður. Þetta er þegar þú keyrir sölu í verslun þinni eins og 25% af öllum skóm eða Kaupa 1 Fáðu 1 50% afslátt. Í þessum tilfellum verður þú að vera með markamerki. Þú ert að lækka verðið þitt til þess að tæla viðskiptavini að kaupa, þannig að búa til sjóðstreymi fyrir fyrirtæki þitt.
Annað tegund af merkingu er varanleg verðbreyting. Til dæmis, segjum að þú keyptir ákveðna stíl af skóm í fjórum litum. Þú setur þá alla út á söluhæðinni á $ 100 hvoru. En tveimur mánuðum seinna hefur þú selt út af tveimur litum og einhverjum þriðja, en þú hefur selt ekkert af fjórðu litinni. Í þessu tilfelli er viðskiptavinurinn þinn að segja þér að þeir muni ekki greiða 100 $ fyrir þann lit. Svo dregur þú úr verðinu til að tæla viðskiptavininum að kaupa.
Besta æfingin er að draga úr verðinu aðeins á litinn sem ekki er að selja á móti öllum stílunum.
Eftir allt saman, hvers vegna myndir þú vilja taka markdown á skóm sem eru að selja á fullan verð? Margir viðskiptavinir munu líta á það söluverð og skoða nú litinn. Reyndar er mikil athygli að gera kaup 1 Fáðu 50% af því sem ekki er selt. Oft sinnum, viðskiptavinur mun íhuga litinn ef verðið er rétt.
Markdowns eru óhjákvæmilegar í smásölu. Venjulega koma þeir vegna þess að léleg ákvörðun var tekin þegar keypt. Þegar ég var í stjórn Háskólans í North Texas School of Merchandising, skoðuðum við gráðuáætlanir og námskrár fyrir nemendur sem voru að leita að kaupendum. Ég var undrandi á hversu mikið áhersla var lögð á tísku vörunnar og hversu lítið var sett á stærðfræði. Með því að vinna með deildinni þrefaldum við magn stærðfræðikennara sem nemandi þarf fyrir prófið. Af hverju?
Vegna þess að kaupa skrá er um stærðfræði hátt meira en það snýst um tísku þína. Til dæmis, farðu aftur í fjóra liti okkar í skónum okkar. Ef þú varst að hugsa rétt og reyndu að forðast markdowns hefði þú keypt 12 pör af hverju tveimur litum sem þú vissir væri högg og aðeins sex pör af hinum tveimur litum. Á þennan hátt, ef markaður er þörf, mun það ekki hafa áhrif á botn lína eins mikið.
Þó að markaður sé notaður til að hvetja viðskiptavininn til að kaupa hlutinn, þá væri annað tillit til þess að hvetja sölumenn þína. Með því að nota "spiff" geturðu dregið úr mörkunum í verslun þinni. Spiff er sérstakur greiðsla til sölufulltrúa sem selur skóinn (eða tösku eða sjónvarp, osfrv.) Það er sett $ upphæð fyrir hvern sölu.
Til dæmis, ef þú selur þennan skó þarftu að greiða aukalega 5 $ spiff.
Spiffs fyrir starfsmenn eru klár af tveimur ástæðum. Eitt er starfsmaðurinn verðlaunaður fyrir hegðun sína til að hjálpa þér að fjarlægja slæmt lager. Og í öðru lagi, $ 5 (en samt sem áður markaður - jafnvel þótt það muni koma fram í sölukostnaði á P & L) er mun ódýrari en 20% markaður á upprunalegu söluverði.
Sannleikurinn er, sama hversu mikil hvatning til starfsmannsins, stundum gerir þú bara slæmt að kaupa ákvarðanir - við höfum öll! Og í þessum tilvikum er engin spiff að klára fyrir það. Besta æfingin er að aldrei verða ástfangin af birgðum þínum. Ekki láta egó þinn eða stolt koma í veginn. Ef það er slæmt vöru skaltu merkja það niður og fá það út.
Margir smásalar leggja áherslu á að kaupa of mikið til að "fá sem mest út úr sölu". Því miður, því lengur sem það setur í verslunina þína, því meira gamall fær það og því meira sem það hefur áhrif á sjónræna áfrýjun þína - sem er högg á þinn reynsla viðskiptavina.
Auk þess er skó á hillunni virði ekkert fyrir fyrirtæki þitt þegar reikningur kemur vegna. Sjóðstreymi hins vegar er. Stundum er besta æfingin að taka merkinguna og losna við varningin sem skapar sjóðstreymi til að "laga" mistökina með betri vöru næst.