Hvað er SWOT greining?
A SWOT greining gæti hljómað eins og mynd af verkefni áætlanagerð fyrir James Bond. A SWOT stendur einfaldlega fyrir: styrkleika, veikleika, tækifæri og ógnir.
Hvert svæði myndar kassa á rist og þú fyllir í hvern hluta til að hjálpa til við að móta markaðsstarfi .
Styrkir og veikleikar beinast að því að fyrirtæki þitt sé að leita innbyrðis hvað fyrirtæki þitt getur gert. Mörg fyrirtæki eru frábær í að horfa inn á við en ekki að horfa utan fyrirtækisins. Ógnir og tækifæri eru ytri; með áherslu á aðstæður raunveruleikans. Þetta er þar sem SWOT greining er gagnleg. Það hvetur þig til að sjá umfram veggi fyrirtækisins til að ákvarða hvaða möguleikar eru opnar fyrir fyrirtækið þitt og hvernig á að nýta sér styrk þinn.
Þó að flest greiningin þín muni verða huglæg, þá getur SWOT veitt mörgum fyrirtækjum fjölmörgum kostum. Þessi ávinningur getur falið í sér:
- Innsýn í hvar fyrirtæki þitt getur lagt áherslu á að vaxa
- Aukin skilningur á iðnaði
- Leggðu áherslu á auglýsingar og markaðssetningu sem gefa þér samkeppnisforskot á markaðinum
- Framsýn til að sjá yfirvofandi ógnir og bregðast við með virkum hætti
Til að þróa eigin SWOT greiningu skaltu íhuga hverja hluti með vissu raunsæi og vera nákvæm. Viðskiptavinir þínir munu þekkja þig á markaðnum fyrir ákveðnar eiginleikar eða hluti sem gera þá að segja, "VÁ". Ekki gleyma kvartanir seint sendingar eða viðskiptavina málefni. Til að fylgjast með SWOT-greiningu fyrir fyrirtæki þitt skaltu íhuga eftirfarandi spurningar.
Styrkleikar
Íhuga styrkleika þína miðað við samkeppnisaðila þína og frá sjónarhóli viðskiptavina þinna. Til dæmis geta allir samkeppnisaðilar selt með símanum, en þú notar bein augliti til auglitis. Nokkuð sem viðskiptavinur vill að þú veitir og keppinauturinn þinn gerir það ekki, getur verið mögulegt styrkur.
Veikleiki
Það er mun auðveldara að skrifa niður styrkleika fyrirtækja en veikleika. Hugsaðu um andmæli sem viðskiptavinir þínir hækka í söluferlinu. Hugsaðu um athugasemdir samkeppnisaðila. Er einhver sannleikur að því sem þeir segja?
Tækifæri
Lítið fyrirtæki þitt hefur áhrif á ytra umhverfið, svo sem: lögfræðileg, pólitísk, tæknileg og menningarleg þáttur. Íhuga hvað getur gert fyrirtæki þitt úreltur og hvað kemur í staðinn fyrir það. Ógnir geta orðið tækifæri eða öfugt.
Ógnir
Ógnir geta falið í sér viðskiptastað eða einkafyrirtæki, einkaleyfi eða einkaleyfi, takmörkuð mannauð og starfsfólk, háir framleiðslukostnaður, vörur eða þjónusta sem líkist samkeppnisaðilum, stjórnvaldsreglum, þróun nýrrar tækni, nýjar staðgönguvörur sem koma fram, verðsamkeppni og efnahagsleg þrýstingur.
SWOT greiningin er fljótleg og einföld tól til að skilja heildarmyndina.
Það er upphafspunktur stefnumótunar. Þegar þú hefur lokið SWOT, gætirðu viljað prófa fleiri háþróaða greiningu, svo sem Five Powers Porter.
Mikilvægasta afleiðingin af þessari æfingu er að beita þessari þekkingu við lítil fyrirtæki þitt. Taktu allar nauðsynlegar aðgerðir til að draga úr ógnunum við fyrirtækið þitt og staðsetja þig til að nýta tækifærin.
Breytt af Alyssa Gregory.