Fasteignasala
Kynntu seljendum raunveruleikann að sýna heimili sínu. Þú hefur nú þegar talað við seljendur þína um líkamlega vinnu sem fylgir því að fá heimili tilbúið til að sýna, en hefur þú nefnt aðra atburði sem geta átt sér stað meðan húsið er á markað? Að veita heimili seljendur grunnnám í Kaupendur 101 mun hjálpa að undirbúa þau fyrir raunveruleikann að sýna húsi sínu.
Vertu tilbúinn til að sýna á öllum tímum
Söluaðilar ættu að vera meðvituð um að sama dag og jafnvel síðustu mínútu beiðnir um sýningar eru algengar, þannig að seljandi með "24 klukkustunda fyrirvara til að sýna" fyrirmæli skerðir sig sjálfur úr góðu klumpi kaupmarkaðarins.
Eina staðalfyllingartíminn sem þarf að vera nauðsynlegt er þegar þú verður að gefa næga fyrirvara til leigjanda.
Þegar hús hefur fengið merkingu erfitt að sýna af umboðsmönnum, færðu ekki eins mörg símtöl til að sýna það. Ef seljendur velja að gera sýningar erfitt, vertu viss um að segja þeim núna að það muni skera niður á sýningum - og færri sýningar jafngildir færri hugsanlegum kaupendum.
Haltu því sveigjanlegum
Útskýrðu fyrir seljendur heima að flestir umboðsmenn reyni að koma innan áætlaðs birtingar, en stundum er ekki hægt. Þeir gætu sest í umferð, eða húsið sem þeir sáu áður en sýningin tók lengri tíma en búist var við. Það gerist, og stundum gerist það of seint til að vera föst með símtali.
Hvetja seljendur til að vera í burtu frá heimili aðeins lengur en þeir telja nauðsynlegt, bara til að tryggja að þeir trufli ekki sýningu.
Sellers sem vilja vera til staðar
Þetta er næstum alltaf slæm hugmynd. Sellers telja að umboðsmenn og kaupendur geti ekki fundið allt sem þeir þurfa að vera þar til að benda á mikilvægar aðgerðir.
Sannleikur, flestir vilja bara vera til staðar til að sjá viðbrögð við kaupanda með höndunum.
Söluaðilar ættu að vera meðvitaðir um að að minnsta kosti kaupendur finni óþægilegt þegar þeir eru til staðar og að það geti í raun drepið sölu. Kaupendur munu oft ekki einu sinni opna skáp eða skáp hurðir þegar seljandi er heima, og þegar þeir geta ekki skoðað húsið vel, munu þeir flýta sér og fara á næsta.
Söluaðilar vilja tala, og ekki bara um húsið. Þú veist aldrei hvenær kaupandi verður slökktur af skapi seljanda eða með yfirlýsingu sem seljandi gerir. Kaupendur eru þarna til að horfa á húsið, ekki spjalla um áhugamál eða veðrið eða verra - stjórnmál og önnur umdeild atriði.
Ef seljendur verða að vera heima meðan á sýningu stendur, ráðleggja þeim að fara út eða halda áfram að setja á einum stað, ekki ganga um með umboðsmanni og kaupendum.
Sellers sem vilja að þú sért að vera til staðar fyrir allar sýningar
Ef þú ert að selja stóran búnað eða flókinn eign, gæti það verið normið að skipuleggja að vera til staðar fyrir allar sýningar, en það er ekki nauðsynlegt eða klárt fyrir dæmigerða húsið.
Útskýrið að aðrir lyfjir almennt finni óþægilegt við sölumiðilinn sem hangir í kringum, hlustar á og tekur þátt í samtölum við hugsanlega kaupendur. Ef hinn aðilinn er fulltrúi kaupenda sem umboðsmaður kaupanda, mun hún ekki vera frjálst að hafa opin umræður um húsið fyrir framan þig.
Það er annað neikvætt sem kann að vera mikilvægara: upptekinn lyf hefur ekki tíma til að vinna í kringum áætlunina. Krefjast þess að skráningarmiðillinn sé til staðar fyrir allar sýningar er annar leið til að gefa húsinu erfitt að sýna mannorð.
Ef seljendur þínir eru áhyggjur af þjófnaði af litlum hlutum, ættu þeir að geyma þær í burtu . Pökkun upp söfn og lítil persónuleg atriði er hluti af því ferli sem þeir ættu að hafa þegar farið í gegnum til að undirbúa húsið fyrir sýningar.
Gæludýr verða að vera stjórnað
Gæludýr skulu vera út úr húsinu á sýningum, sérstaklega stórum hundum, þar sem margir eru hræddir við þá. A grufa gelta sem kemur frá inni í húsinu er nóg til að gera nokkrar heimili kaupendur snúa við framan dyrnar.
Ef það eru gæludýr lykt, að tala við seljanda þína um efnið getur verið erfiður, vegna þess að flestir eru ekki meðvitaðir um lykt á eigin heimili. Þú gætir þurft að tjá þig bestan hátt til að takast á við þetta efni, en það verður að takast á við. Seljendur þínir vilja ekki að kaupendur muna heimili eins og húsið sem lyktar .
Öðlast seljanda samstarf
Hluti sem sýnir upplýsingar í 'Vissir þú þetta um tón kaupenda, frekar en einfaldlega að segja seljanda hvað hann þarf að gera. Útskýrið af hverju þessi skref eru mikilvæg hjálpar seljendur að átta sig á því að það sé í þeirra hagsmunum að fylgja þeim.
- Íhuga að sýna ráðleggingar á pappír í auðvelt að lesa sniði. Gefðu seljanda dag eða dag til að melta upplýsingarnar, þá spyrja hvort hann hafi einhverjar spurningar um upplýsingarnar.
- Sýnið að þú virðir skoðanir seljanda með því að spyrja hvað hann telur að séu bestu eiginleikar heimilisins, þá er að fylgjast með þeim eiginleikum í flugvél eða bæklingi sem hægt er að yfirgefa á borði fyrir væntanlega kaupendur.
Söluaðilar vilja yfirleitt bara hjálpa. Það er undir þér komið að finna leið til að gefa þeim hlutverk í söluferlinu, einn sem er sannarlega gagnlegt og það mun ekki hafa neikvæð áhrif á sýningar.