Hvernig á að reikna út söluhraða
Svo, í verslun þinni, ef þú keyptir 100 stólar og eftir 30 daga hafði selt 20 stólar (sem þýðir að þú áttir 80 stólar eftir í birgðum) þá myndi söluhæðin þín vera 20 prósent. Með því að nota upphaf mánaðar þíns (BOM) birgða skiptir þú sölu þinni með því BOM. Það er reiknað með þessum hætti:
Selja í gegnum = Sala / lager á hönd (BOM) x 100 (til að breyta í prósentu)
eða í dæmi okkar (20/100) x 100 = 20 prósent
Selja í gegnum er heilbrigð leið til að meta hvort fjárfestingin þín skili vel. Til dæmis gæti söluhraði 5 prósent þýtt að þú hafir annað hvort of margt á hendi (svo þú ert overbought) eða verð of hátt. Til samanburðar gæti söluhagnaður 80% þýtt að þú ert með of lítið lager (undir keyptum) eða verðlagað of lágt. Sannarlega er greining á söluhagkvæmni byggð á því sem þú vilt af varningi.
Til dæmis, þegar ég gerði mistök í kaupum mínum (sem þýddi að ég keypti skó sem enginn vildi), vildi ég mikla söluhlutfall til að losna við það.
Venjulega ef ég hefði of mikið söluverð, gerði ég mér grein fyrir að ég þurfti að hækka birgðir minn. En í þessu tilfelli, því hærra sem talan er, því betra. Ég var einfaldlega að reyna að losna við það.
Staðreyndin er sú að söluhæðin er mikilvægari mælikvarði á seljanda en smásala. Seljandi vill ekki taka kostnað við framleiðslu fyrr en það hefur líka.
Með því að fylgjast með söluaðilum segir seljandinn hversu mörg mánuðir á hendi það hefur ákveðna SKU . Svo, þar sem það er mikilvægt fyrir seljanda þína, þá ætti það að vera mikilvægt fyrir þig.
Ég notaði til að halda stigatöflu seljanda í verslun minni svo að þegar ég settist niður með þeim gæti ég sýnt þeim hvernig þeir selja í samanburði við aðra söluaðila í versluninni. Oft sinnum hjálpaði þessi tækni mér að fá betri verðlagningu eða merkingu dollara eða jafnvel ókeypis fragt á pöntunum mínum til þess að fá seljanda í gegnum seljanda til að passa við aðra.
Veltufjármunir vs. Selja í gegnum
Öfugt við veltu birgða er söluaðili tengd hvaða hlutfall af birgðum þínum sem þú ert að flytja í gegnum í mánuði. Veltufjárhlutfall, á meðan hægt er að rekja til mánaðar, er að horfa á eitt ár. Ein mánuður er of stuttur tími til að nota veltu, þannig að selja er betri greining. Margir smásalar hafa reynt að tengja tvö númer (með öðrum orðum að reyna að sjá fylgni milli veltu birgða og selja í gegnum) en það er hugsandi tímasóun.
Framleiðendur búa oft til kynningar eða sérstaka auglýsingar í því skyni að auka söluhraða vöru sína á smásölustigi. Þeir munu nota sérstaka fjármögnun sem kallast " samvinnu " til að aðstoða smásala í að flytja vöru út úr verslunum söluaðila.
Ef þú hefur ekki aðgang að þessum sjóðum þarftu líka. Þau eru fáanlegt sem auglýsingasjóðir eða stundum í raun reiðufé til að nota til að merkja af birgðum þínum.
Því lengur sem hlutur er á hillum þeim mun meiri peninga sem það kostar þér. Þó að það kann ekki að virðast eins og það kostar þig peninga, selur það hjálpar að sanna það. Muna alltaf, plássin sem vörur eru að hernema gætu verið gefnar vöru með sterka söluhæð.
Og dauður lager tengist opnum þínum til að kaupa dollara eins og heilbrigður. Það þýðir að þú getur ekki pantað betur, betri vörur fyrr en þú selur í gegnum það sem þú hefur núna. Fylgstu með söluhæðunum þínum og haltu versluninni fersku og taka þátt í viðskiptavininum til að bæta botnalínuna þína og reynslu viðskiptavina.