Hvernig á að byrja og græða peninga með vefverslun
Þó að netverslunarsvæðin séu einkennist af helstu leikmönnum eins og Amazon og eBay, þá eru enn nóg af tækifærum fyrir frumkvöðla á internetinu til að byrja upp á arðbæran vefverslun.
Hver sem er sess þinn, hvað sem er vöran þín, hvað sem iðnaður þinn, það er staður fyrir þig á markaðnum. Og þökk sé vönduðum verkfærum, þjónustu og sannað aðferðum sem eru í boði fyrir frumkvöðla á netinu, þá hefur aldrei verið auðveldara að hefja vefverslun og gera gríðarlega hagnað.
Tækifæri - og möguleiki á að græða - er aðeins að verða betri í netmarkaði. Það eru nokkrir þættir í spilun hér, þökk sé mjög jákvæðum viðskiptahreyfingum á netinu.
- Fleiri en nokkru sinni eru að versla á netinu. Samkvæmt iðnaðarráðherra Mintel, gera 69% Bandaríkjamanna það reglulega.
- Hugbúnaðinn og á netinu tækjabúnaðurinn gerir það mögulegt fyrir alla að byggja upp og stjórna e-verslunarsíðu. Og þú getur gert það fyrir vel undir $ 100.
- Markaðssetning á netinu er ódýr og auðveld - aftur, hver sem er getur gert það. Og með félagslegum fjölmiðlum, eins og Facebook, eru sífellt vaxandi leiðir til að ná til viðskiptavina þinna.
En hvernig byrjar þú? Hvernig ferðu frá þar sem þú ert núna, til gríðarlega aðgerðalausar tekjur sem leyfir þér að hætta daglegu starfi þínu og njóta fullkominn tíma og fjárhagslegs frelsis?
Eins og eitthvað í lífinu, byrjar þú frá upphafi. Hér eru leiðbeiningar um að búa til vefverslun, sannaðar aðferðir sem notaðar eru af þúsundum farsælum viðskiptavaktum fyrirtækja.
Veldu arðbæran markað
Þetta er þar sem þú þarft að setja til hliðar eigin eigið þitt í eina mínútu.
Þú gætir hafa haft "draumafyrirtæki" í huga í mörg ár. Þú veist bara í hjarta þínu að viss sess sé arðbær eða að ákveðin vara muni selja eins og gangbusters. En þangað til þú gerir raunverulegan markaðsrannsókn muntu ekki vita. Og það er ekki þess virði að fjárfesta byrjunarfjármagnið þitt - tíma og peninga - þar til þú veist að vissu leyti er tiltekin markaður virði að sækjast eftir.
Í grundvallaratriðum verður þú að byrja á markaðnum fyrst. Þú verður að bera kennsl á hvaða veggskot eru vinsælar núna og hvaða tegundir vara eru heitur. En vertu varkár ekki að velja eitthvað sem er glampi í pönnu. (Mundu þá hjólhjólahjóla sem voru öll reiði nokkur ár aftur?
Hvar eru þeir núna?) Þess í stað viltu eitthvað með dvalaorku. Slíkar stöðugar markaðir eru:
- Gæludýr umönnun
- Æfingaráætlanir og þyngdartap
- Fæðubótarefni og náttúruleg lækning
- Ferðalög
- Ljósmyndun
- Tölvuleikir
Nokkrar leiðir til að bera kennsl á heitt markað eru að horfa á netvörur eins og Amazon.com - hvað eru bestu seljendur? Hafðu líka í huga fréttunum: Haltu upp tímarit og sjáðu hvað er auglýst eða skrifað um. Og sjáðu hvað fólk er að tala um (eða hvað er auglýst) á Facebook. Öll þessi veita vísbendingar um að finna hugsanlega arðbæran markað.
Það kann að virðast óviðeigandi, en þú vilt sjá mikla samkeppni á markaðnum þínum. Það er reyndar best, að minnsta kosti fyrir litlum frumkvöðull eins og sjálfan þig, ekki að vera frumkvöðull sem er fyrsti markaðssettur. Þú vilt fara þar sem það er nú þegar stór hópur fólks tilbúinn til að kaupa.
Það sem eftir er er að passa við einn af þessum sannaðri arðbærum sessmarkaði með eitthvað sem þú hefur áhuga á. Með svo mörgum mögulegum mörkuðum þarna úti, ertu viss um að finna einhvern hátt til að passa ástríðu þína með hagnað.
Auðveldasta leiðin til að hefja vefverslun: Tengja markaðssetning
Þegar þú hefur valið heitt markað með hagnaðarmöguleika er kominn tími til að reikna hvað á að selja þær. Sem betur fer þarftu ekki að þróa, framleiða eða jafnvel fengið eigin vörur þínar! Það er auðveld leið til að nýta núverandi vörur með sannað afrekaskrá fyrir arðsemi. Það er kallað tengja markaðssetning.
Með tengja markaðssetningu eru vörurnar sannað að selja og þú þarft ekki að hafa áhyggjur af afhendingu, geymslu, stjórnun pöntunum, þjónustu við viðskiptavini, endurgreiðslur eða önnur hefðbundin atriði í smásölu.
Í markaðsfyrirtæki tengist þú markaðssetningu og kynningu á vörum í gegnum e-verslunarsvæðið þitt, en á netinu reatiler (eða fyrirtækið sem stofnaði vöruna) annast afganginn. Og, sem samstarfsaðili, færðu þóknun (frá 5% og allt eftir vöru) í hvert skipti sem einhver kaupir. Þetta er frábær leið til að byrja með fyrirtæki þitt.
Amazon hefur góð tengja program, með mikið úrval af vörum.
Clickbank.com sérhæfir sig í upplýsingaafurðum, þótt þau hafi líkamlega vörur líka. Þú munt einnig finna stórt nafn smásala á CJ Affiliate eftir Conversant (áður kallað framkvæmdastjórn Junction). En réttlátur óður í sérhver sess og iðnaður hefur samstarfsverkefni. Gakktu úrskeiðis á netinu ef þetta passar ekki við markaðinn þinn eða fyrirtæki þitt.
Aðrar heimildir af arðbærum vörum
Tengja markaðssetning er fullkomin leið til að dýfa tá þinn í vefverslun. Og það gæti verið eini uppspretta vörunnar - þessi líkan hefur tilhneigingu til að vera mjög arðbær og hægt að minnka það auðveldlega.
En það eru aðrar uppsprettur af vörum þarna úti, og þú þarft ekki að fremja stórfjárfestingu til að nota þær.
Sendu skipum er mjög svipað tengja markaðssetning. Í þessu líkani, selur þú einnig aðrar vörur fyrirtækisins. Þú markaðssetur vörurnar á vefsíðunni þinni. En í þetta sinn vinnurðu pöntunum. Þegar þeir koma inn í þig sendu þau á samningsaðila þína, sem er venjulega framleiðandi eða heildsala. Þú greiðir þeim, og þá sendir þær vöruna beint til viðskiptavinarins.
Þú færð peninga á merkingunni frá því sem þú borgar dropaflutningsaðilinn og hvað þú ákæra viðskiptavini þína.
Með vörur úr hvítum vörumerkjum, hefur þú samstarf við annað fyrirtæki sem hefur staðfestu vöru. Þú setur einfaldlega nafnið þitt og vörumerki á það. Oft er þetta vefverslun líkan ásamt dropaflutningum. Viðbót, lækning og aðrar heilsufarslegir vörur eru mjög heitt sess fyrir hvíta merkingu.
Auðvitað, ef þú ert tilbúinn til að búa til eigin vörur þínar gætirðu líka gert það. En að búa til líkamlegan vöru krefst stórfjárfestingar án tryggingar.
A lægri áhættuleið til að selja eigin vörur þínar væri að búa til upplýsingaafurðir, þ.mt bækur, aðildarsíður, myndbönd og hljóðforrit. Til dæmis, ef þú varst í lífrænum garðræktarsessinu gæti þú haft sérstaka skýrslu um ebook um vaxandi lífræn vatnsmelóna, eða myndband sem sýnir bestu tækni til að stjórna skaðvalda án varnarefna.
Ef það er rafrænt getur það verið auðvelt að geyma í skýinu eða á disknum þínum og afhentu á netinu. Það gerir það mjög lágt og lágmarklegt. Það eina sem þú eyðir til að þróa þessar vörur er tíminn þinn og sérþekkingu.
Setja upp vefsíðuna þína þannig að þú hafir fulla stjórn
Þú hefur markað þinn og þú hefur vöruna þína. Nú er kominn tími til að setja upp netverslunina þína, sem er þar sem þú munt markaðssetja og selja vörurnar þínar.
Þú þarft ekki að vera tæknileg snillingur til að setja upp eigin vefsvæði fyrir vefverslunina þína, og þú þarft ekki að ráða dýrt vefur hönnuður, heldur. Með hugbúnaðinum og á netinu forritum og þjónustu sem til eru í dag, getur hver sem er búið til sérsniðna vefsíðu sem inniheldur innkaupakörfu, listahæfileika, blogga og allt annað sem þú þarft fyrir blómlegan vefverslun.
Og besta hluti allra er að það er annaðhvort ókeypis eða að minnsta kosti mjög lágt. Forrit eins og WordPress eða Squarespace bjóða upp á tilbúnar sniðmát. Búa til síðuna þína er eins auðvelt og að fylla upp reiti með sölusíðum þínum og tölvupósti til að skrá þig inn, fylla út vörur þínar í innkaupakörfunni þinni og búa til annað viðeigandi efni. Ef þú getur sent tölvupóst geturðu sett upp vefsíðu. Auk þess getur þú uppfært og breytt útliti og innihaldi vefsvæðis þíns án þess að þurfa á vefnum þróun.
Þetta eru öflugir vettvangar, með fullt af forritum og viðbætur fyrir leitarvéla bestun, markaðsaðgerðir, greiningaraðferðir til að fylgjast með gestum á síðuna þína og margt fleira. Eins og langt eins og að fá vefþjónusta og velja lén geturðu séð það með sömu þjónustu sem þú notaðir til að byggja upp vefsíðu eða fara með sérhæfða þjónustu eins og GoDaddy . Þú ræður.
Auðvitað gætirðu ráðið fagmann til að byggja upp vefsíðuna þína, en þessi aðferð felur í sér verulegar afleiðingar. Þeir eru dýrir fyrir einn. Þeir taka oft langan tíma, sérstaklega ef þú ræður einn með backlog viðskiptavina. Þú verður að hafa samband við þá (og greiða þau) hvenær sem þú vilt gera breytingar. Og þeir ákæra klukkutíma, sem er ekki gott þegar þú ert í byrjun fjárhagsáætlun.
En með þeim sem ég hef sagt, þarftu ekki að hafa áhyggjur af því. Þú munt vera ábyrgur fyrir vefsíðuna þína og geta gert breytingar 24/7 - og það setur þér fulla stjórn á vefversluninni þinni.
Búðu til lista og kynna vörur með Email Marketing
Þegar þú hefur viðskipti þarftu viðskiptavini að lifa af. Það er engin brainer. En hvernig finnst þér horfur - fólk sem hefur áhuga á vörunni þinni - og breytir þeim í kaupendur?
Til að byrja, smærri vefverslun, er best að leita að markhópnum þínum, biðja um tölvupóstinn sinn og síðan markaðssetja þann lista. Þú getur byggt upp netfangalistann þinn á ýmsan hátt. Þegar þú hefur lista yfir áskrifendur þarftu að byrja að markaðssetja þau. En það snýst ekki um að senda sölutilboð dag eftir dag. Fólk mun brátt hætta að skrá þig eða tilkynna þig sem ruslpóst.
Það er mikilvægt að fara áfram með verðmætar upplýsingar til viðskiptavina þinna. Gefðu þeim fullt af ókeypis móttökur - ábendingar og bragðarefur í sess þinn. Þetta gerir þeim kunnugt, eins og, og treystir þér. Þú gætir "hita þau upp" með verðmætu efni í fréttabréfi, til dæmis. Þú gætir líka gert það í blogginu þínu, bæklingum, sérstökum skýrslum, Facebook innleggum, myndböndum og hljóðum.
Auðvitað, meðan þú getur verið falleg manneskja, þá ertu ekki í þessu að einfaldlega vera mannúðar. Þú vilt gera peningar með vefverslun þinn. Þannig að þú verður einnig að blanda í söluboðum ásamt efni þínu.
Það borgar sig að hafa finesse hér. Þú getur ekki bara sent þeim pöntunarnúmer: Þú verður að sýna þeim ávinninginn af vörunni. Þú verður að mála mynd (myndrænt) sem sýnir þeim hvernig líf þeirra muni verða betra ef þeir nota vöruna þína. Þú verður að leggja fram sönnun þess að það virkar. Og að lokum þarftu að gefa þeim ýta til að kaupa vöruna - sérstakt tilboð sem þeir geta ekki neitað. Fólk er náttúrulega ónæmur fyrir að kaupa eitthvað nýtt, þannig að þú verður að búa til spennu og löngun fyrir vöruna þína.
Þú gerir það með árangursríka söluafriti . Það er listin að nota orð til að tapa neytenda sálfræði. Og þú verður að nota þessar meginreglur í næstum öllum samskiptum við viðskiptavini, hvort sem það er á vefsíðunni þinni, tölvupóstinum þínum, félagsmiðlum þínum eða greiddum auglýsingum þínum.
Ef þú ætlar að skrifa þitt eigið eintak er mikilvægt að læra auglýsingatextahöfundar og markaðssetningaraðferðir, einbeita sér að beinni svar markaðssetningu. Og það er tonn af ókeypis upplýsingum þarna úti, frá hópum eins og American Writers and Artists Inc. og Copyblogger.com. Þú getur einnig ráðið auglýsingatextahöfunda í gegnum síður eins og Upwork.
4 leiðir til að fá umferð á vefverslunina þína
Ódýrasta - en mest tímafrekt aðferð - til að fá umferð á vefverslunina þína er að hægt sé að bæta við dýrmætu efni (skrifað eða myndband) um sess þinn á vefsvæðið þitt og / eða bloggið. Þetta mun vekja athygli leitarvélum eins og Google. Þessar leitarvéla bestun (SEO) viðleitni mun borga sig í að auka umferð á vefsvæðið þitt af þeim sem leita að upplýsingum um efnið þitt. Hlutfall þeirra munu skrá þig fyrir netfangalistann þinn eins og heilbrigður. Þess vegna er best að hafa innskráningarreit, venjulega að biðja um fornafn og netfang, áberandi á heimasíðunni þinni.
En fyrir þetta að vinna þarftu að vera í samræmi. Þú verður að bæta við fersku, viðeigandi efni nokkrum sinnum í viku, ef ekki á dag. Segðu að þú hafir jóga-áherslu fyrirtæki. Þú gætir skrifað um þróun, endurskoðað jóga DVD, skrifað um jógatengda nýjar sögur og skrifaðu athugasemdir við jóga stíl. Byrjaðu samtal við viðskiptavini þína og gefðu upp mikilvægar upplýsingar og innsýn og gerðu það á þann hátt að það muni höfða til hugsanlegra viðskiptavina sem leita að upplýsingum um efnið.
Félagsleg fjölmiðla er annar ódýrari leið til að fá umferð á vefsvæðið þitt og byggja listann þinn. Með Facebook, Twitter og öðrum félagslegum fjölmiðlum, getur þú sett upp ókeypis reikning og birt efni sem tengist fyrirtækinu þínu. Eins og með blogg eða efni á vefnum ætti það að vera blanda af gagnlegum og handvirkt efni, sem og bein boð til að heimsækja síðuna þína og skrá þig á listann (eða jafnvel kaupa vörur).
Aftur skaltu senda reglulega og vera í samræmi við skilaboðin þín.
Einn af mikilvægustu umferðakennararnir þarna úti er YouTube. Á margan hátt er það einn af efstu leitarvélum heims: Ef fólk hefur spurningu um efni, fara þeir oft á YouTube til að finna svarið. Til að nýta sér það geturðu sent út útskýringar á vídeóum og talað um höfuðmyndir þar sem þú útskýrir efni sem tengist sess þinni og hvernig-til-vídeó. Gefðu bara gagnlegt efni - og hlekkur til baka á vefsvæðið þitt.
Auðvitað eru einnig greiddar auglýsingar aðferðir til að keyra umferð eins og heilbrigður, þ.mt auglýsingaborða, setja inn auglýsingar, auglýsingar fyrir hvern smell og fleira. En þetta getur orðið dýrt. Þannig að ég mæli með því að einbeita sér að ókeypis leiðum til aksturs umferðar í upphafi. Fáðu vefsvæðið þitt bara hvernig þú vilt að það sé, fáðu vöruúrvalið þitt rétt, fínstilltu vefverslunina þína í heild sinni, farðu að gera sölu. Þá, þegar þú ert með smá tekjur sem þú getur sökkva aftur í viðskiptum þínum, getur þú skoðað greiddar auglýsingar.
Setja allt saman
Þetta hefur verið hrun námskeið í upphafi eigin vefverslun frá grunni. Það kann að virðast eins og ógnvekjandi ferli. Það þarf ekki að vera.
En það mun taka smá tíma og fyrirhöfn, og þú verður að gera nokkrar erfiðar ákvarðanir á leiðinni. The bragð er að gera smá á hverjum degi, og fara í röð: Finndu markaðinn þinn, þá vöruna þína, þá byggðu síðuna þína og hefja markaðssetningu. Gerðu þetta, og þú munt byggja upp traustan grundvöll fyrir fyrirtæki sem endist og koma í tekjur fyrir komandi ár.