| Sala | Heildarframlegð | Brúttóhagnaður | |
| 2015 | $ 28.000 | 25% | $ 7.000 |
| 2014 | $ 14.000 | 49% | $ 6.800 |
Svo, meðan helgi hans var mikill árangur af sölu tekjum, það var stórt tap fyrir fyrirtækið.
Markaðsvirði leiddi til þess að hagnaðurinn yrði lækkaður og til að bæta móðgun við meiðslum. Þessi verslun var þóknun byggð umhverfi, þannig að bætur hans voru tvöfaldur YOY, en hann hefur aðeins $ 200 meira í hagnaði til að greiða fyrir það.
Þýðir þetta atburðarás að þú ættir aldrei að keyra sölu? Alls ekki. Hins vegar gefur það þér svívirðilegan sýn á áhrifum sölu getur haft á framlegð þína. Með það í huga, hér eru þrjár ráðstafanir til að hækka þig við að viðhalda framlegðinni meðan þú ert með innri þörf fyrir söluviðburði í verslun þinni.
Notaðu closeouts
Sérhver söluaðili hefur lista yfir birgða sem þeir vilja að þeir gerðu ekki (alveg eins og þú.) Ef þú kaupir nærhöld, færðu hlut fyrir allt að 50% minna en venjulegt fyrir þig. Þetta gerir þér kleift að setja vöruna á hilluna sem er merkt við venjulegt smásöluverð og selja það síðan fyrir minna en samt gera framlegðina þína. Til dæmis notum við til að kaupa ákveðna vöru á lokun á hverju ári. Það kostar venjulega okkur $ 50, og við seldum það fyrir $ 100.
Þegar við fengum það við lokun, merktum við það enn á $ 100, jafnvel þótt við fengum aðeins $ 25 fyrir það. Hins vegar settum við það í sölu fyrir 40% af, og við gátum ekki haldið þeim á hillum. Ef þú fylgist með hérna, var það enn $ 35 í hagnaði á hvern hlut seld.
Notaðu Knippi móti Direct Markdowns
Ein af þeim leiðum sem margir smásalar hafa náð árangri er að hlaupa með BOGO eða Kaupa 1 Fáðu 1!
atburður. Það er skrýtið sálfræði fyrir viðskiptavininn, en það virkar. Fólk mun kaupa fleiri vörur með þessum tegundum vents, þó að afslátturinn sé sá sami. Til dæmis er hægt að keyra 25% af öllu versluninni þinni og fá hvert einstakling að kaupa 1 atriði. Eða þú getur keypt Kaup 1 Fáðu 1 50% afslátt af sölu (sama markaður), en þeir keyptu tvö atriði á móti þeim.
Borgaðu söluskattinn
Þegar Texas byrjaði fyrst söluskattaferð til baka í skóla, var það eins og að fá annað jól. Reyndar gerðum við meira um helgina í sölu en við gerðum á Black Friday helgi það ár. Mögnuðu hluti var að mígrenarnir voru betri. Þú sérð, Texas-ríkið sagði að þeir myndu falla frá vöruskattinum á tilteknum vörum (öllum þeim í verslun minni) á þriggja daga tímabili í ágúst. Það þýðir að viðskiptavinurinn sparaði í raun 8,25% í kaupunum. Hvert sölu sem ég keypti einhvern tíma í verslun minni hafði meiri afslátt en það - viðskiptavinurinn svaraði. Í hugum sínum bjarguðu þeir tonn. (Til hliðar: Vertu viss um að þú skiljir reglurnar í þínu ríki fyrir að keyra velta atburði eins og þetta. Ekki munu öll ríki leyfa því.)
Handbært fé er betra en dauður birgður
Nú, þetta síðasta þjórfé kann að virðast vera í mótsögn við aðra, en heyra mig út.
Eitt af því sem er að trufla er hvernig við höldum við að verða í birgðum okkar. Við kaupum hlut og veit bara að það verður að vera stór sigurvegari og tveir mánuðir í, við höfum selt enga. Það er betra að taka afmarkanir og halda áfram að losa sjóðstreymi til að skipta um SKU með nýju sem mun snúa. En við bíðumst, og við tökum smá merkingu og þá aðeins meira. Sex mánuðum seinna höfum við selt 2 af 8 af þeim SKU sem við höfum. Í millitíðinni höfum við verið á lager á öðru SKU sem við gætum hafa selt þrisvar sinnum núna, en gat ekki efni á að kaupa vegna þess að við fengum ekki peningana.
Ef þú ert með dauða birgða - drepið það - og settu þig og verslunina þína og viðskiptavini þína úr eymd allra.