Eitt markaðs tól sem notað er til að laða að kaupendum til verðbréfa er endurgreiðsla. Hluti af þóknuninni sem seljanda miðlari býður upp á umboðsmanninn sem færir kaupandann er lögð / endurgreitt til kaupanda við eða eftir lokun.
Það er ekki löglegt í öllum ríkjum. Dómsmálaráðuneytið telur að hæfileiki til að endurgreiða kaupendur er mikilvægt fyrir samkeppni og lægra verð fyrir neytendur og reynir að fá ríki með skaðabótarétti til að afnema þau.
Að sjálfsögðu, að spyrja 100 fasteignasala um hvað þeir hugsa um endurgreiðslur munu fá lífleg umræða að fara. Það er mikið viðnám við hvaða venjur sem draga úr þóknun , en endurgreiðsla hefur vaxið í vinsældum og notkun þeirra. Almennt er endurgreiðsla um að segja um 1% af kaupverði á kaupanda, um þriðjungur kaupanda umboðsmanns þóknun. Það er ekki kjúklingur fæða.
Í eigin reynslu minni og réttarhöld á frímarkaðnum mætti ég ekki mikið ef einhver ný fyrirtæki bjóða upp á endurgreiðslur. Þar sem miðgildi verð heima á þeim tíma var yfir $ 400k, virtust kaupendur heima ekki taka eftir markaðssetningu minni á netinu. Ég hef heyrt að í fyrsta skipti og innganga-stigi heima kaupanda markaði, endurgreiðsla getur þýtt ný húsgögn. Mótorarnir að greiða endurgreiðslan eru breytilegir, eins og stundum getur verið í lokunarskjölunum, en ekki alltaf. Sumir lánveitendur hafa haft vandamál með endurgreiðslu sem sýnir á HUD.
Endurgreiðslur sem beinan afsláttarmiða
Það þarf ekki að vera nein viðskipti með þjónustu fyrir kaupanda endurgreiðslu. Sumir miðlarar bjóða upp á endurgreiðsluna með öllum eðlilegum þjónustum. Þetta er hreint markaðsstrategi sem gerir ráð fyrir að verðbréfaviðskipti geti haldið arðsemi með minni tekjum á hverja kaupanda.
Ef miðlari hefur mikið skrá yfir skráningar getur kaupandi endurgjaldað aukið kaupendur og aukið tekjur þegar miðlari tengir kaupendur með eigin skráningar, meðhöndlun báðar hliðar í gegnum tvískipt auglýsingastofu, tilnefnt stofnun eða viðskiptamiðlun.
Endurgreiðslur sem viðskiptabanka fyrir minni þjónustu
Með internetinu koma mikið magn af skráningarupplýsingum til kaupenda, geta margir þeirra fundið eignina sem þeir vilja kaupa á netinu. Að minnsta kosti getur kaupandi keypt lista yfir frambjóðandi eiginleika verulega með því að skoða þær á netinu, horfa á sýndarferðir og gera eigin aksturstíma þeirra.
Sumir miðlarar bjóða upp á endurgreiðslur til þessara kaupenda og veita ekki umboðsmanni til að fylgja þeim á sýningum, að treysta á opnum húsum og skráningaraðilum um aðgang. Sýningartækni er venjulega hægt að kaupa sérstaklega þegar ekki er hægt að finna aðra aðferð til að fá kaupandann inn á eignina.
Pro og Con af kaupanda endurgreiðslur
Nokkuð sem gefur neytendum meiri möguleika og hugsanlega vistar peninga fyrir þá þjónustu sem þeir óska eftir er venjulega gott. Það er markaður skilvirkni þegar kaupandi með nægilega þekkingu getur gert nokkrar af eignum staðsetningarsvæðis sjálfs og sparað peninga með því að gera það.
Það eru þeir sem gagnrýna þessa viðskiptamódel, þar sem þeir telja að kaupendur fái peninga endurgreiðslur fyrir vinnu að vera foisted á skráningu lyf sem verða að sýna eign. Það er einnig áhyggjuefni að sumir kaupendur gætu misst af neikvæðum þáttum eignarinnar sem góður kaupandi umboðsmaður hefði bent á.