Af hverju Viðskipti Samstarfsaðgerðir Mistakast

by Susan Ward

Forðastu mistök fyrir langan tíma að ná árangri í viðskiptalífinu

Viðskiptasamstarf hefur marga kosti - þau leyfa frumkvöðlum að launa viðbótarmöguleikum, auk þess að deila byrjunarkostnaði og áhættu með hver öðrum. Það gerir þá einn af algengustu leiðum til að ná árangri í viðskiptum . Því miður geta margir kostir samstarfs einnig verið gallar og tölfræði sýnir að allt að 70 prósent viðskiptasamstarfs eru að lokum mistekist. Kíktu á nokkrar algengustu ástæður fyrir því að viðskiptasamstarfi brýtur niður, þannig að þú getur gert samstarf sem þú slærð inn farsælari sambandi.

01 - Samstarf við vini eða maka er áhættusöm

Margir hjónabönd, fjölskyldufyrirtæki eða samstarf milli vina sinna árangri og hugmyndin um að hefja viðskipti við einhvern sem þú þekkir (eða held að þú veist) náið og traust getur verið mjög aðlaðandi. Hins vegar, eins og oft er sagt, að velja viðskiptalönd er erfiðara en að velja maka, og mörg slík samstarf eru dæmd til að mistakast.

Allir vel samvinnufélög eiga að byggjast á styrkleikum, hæfileikum, persónuleika og reynslu væntanlegra samstarfsaðila. Fjölskylda eða vinur þarf að koma miklu meira í hugsanlega viðskiptasamfélag en bara persónulegt samband við þig.

Fyrir samstarf milli vina eða fjölskyldu til að ná árangri er mikilvægt að þú haldir aðskilnað milli viðskipta og persónulegra samskipta. Þannig geturðu haft frjálst og opið umræður við maka þínum um erfiðar ákvarðanir fyrirtækja, markmið, fjármál - umræður sem náið persónulegt samband getur haft erfiðar fyrir. Flestar viðskiptasamstarf milli maka er líklegt að leysa upp þegar um er að ræða hjúskaparbrot (og öfugt). Á sama hátt eru persónuleg tengsl milli annarra fjölskyldumeðlima eða vinna oft alvarlega skert þegar viðskiptasamstarf milli fjölskyldu eða vinna fer súrt.

Eins og með öll fyrirtæki samstarf er mjög mikilvægt að hafa heildar samstarfssamning í stað svo að málefni eins og fjármál, vinnuskilyrði osfrv. Séu skýrt skrifuð áður en viðskiptin hefjast . Einföld handskjálfti milli fjölskyldumeðlima eða vinna er ekki nægjanlegt þegar fjármál þín og orðspor eru á línu í viðskiptabanka.

Gert er ráð fyrir að viðskiptasamstarf við fjölskyldu eða vini getur verið mjög gefandi en árangursrík samstarf getur raskað fjölskyldum eða eyðilagt vináttu á varanlegan hátt.

02 - Óeðlilegt skuldbindingar meðal samstarfsaðila

Eins og allir viðskiptaaðilar vilja segja þér, hefja fyrirtæki tekur mikla fjárhagslega og persónulega skuldbindingu. Sem eini eigandi er þú og þú einn ábyrgur fyrir árangri (eða bilun) fyrirtækisins. Í samstarfi ertu háð framlagi annarra samstarfsaðila og ef þeir eru ófærir eða ófullnægjandi um að gera sama stig af persónulegum eða fjárhagslegum fórnum mun það líklega leiða til gremju og átaka að lokum.

Samstarf sem byggir á einum samstarfsaðila gerir stærri fjárhagslega framlag og hinir samstarfsaðilar sem lofa að bæta upp mismuninn í "svitahlutfalli" gætu hljómað sanngjarnt í orði en erfitt er að mæla "svitahlutfall" í samstarfssamningi . Ef fyrirheitið "svitahlutfall" er ekki afhent, er samstarfið á leiðinni til hörmungar.

Á sama hátt getur verið erfitt að félagsaðili sé að fullu sökkt í viðskiptum þegar hann hefur aðra afvegaleiðir. Einhver sem hefur aðra viðskiptahagsmuni eða ungt börn og vinnandi maka, til dæmis, getur ekki verið að fullu skuldbindur sig til viðskiptasamstarfs.

Óháð framlagi samstarfsaðila má ekki leggja fram vandamál ef það er skilið fyrirfram (og að fullu sett fram í samstarfssamningnum) en annars er líklegt að það leiði til vandamála meðal samstarfsaðila.

03 - Skortur á árangri

Að byggja upp fyrirtæki tekur þolinmæði og þrautseigju og að fyrirtæki nái árangri verða eigendur að vera tilbúnir til að gera langtíma skuldbindingu. Að auki eru mörg fyrirtæki í hagsveiflu og atvinnurekendur geta þurft að venjast tímum af hægum vexti og sveiflum í tekjum fyrirtækja.

Skortur á viðskiptum og / eða tímabilum lækkandi tekna getur tekið sálfræðilegan toll á viðskiptafélaga og að lokum leitt til átaka, einkum ef fyrirtækið er eða verður mikið áfall á persónulegum fjármálum viðkomandi fólks. Ef einn eða fleiri samstarfsaðilar hafa áður verið starfsmaður með stöðugum launum (og ávinningi) gætu þeir freistast til að gera annað ráð fyrir að þeir verði ákvarðaðir um að verða frumkvöðull ef viðskiptin eru ekki strax árangursrík eða þegar hægfari fyrirtækja koma fram.

Það er engin trygging fyrir árangri í viðskiptum og kostir samstarfs geta ekki sigrast á skorti á undirbúningi eða viðskiptahugmynd sem er ekki raunhæfur. Ítarlegar viðskiptaáætlanir fyrir og eftir upphaf, þar með talin rannsóknir á markhópnum , raunhæf sjóðstreymi og tekjuskatti og með nægilegri skulda- eða eiginfjármögnun í boði þegar þörf krefur, eru allar kröfur um að fyrirtæki geti dafnað til lengri tíma litið.

04 - Mismunandi gildi

Mörg samstarf ná ekki árangri vegna þess að samstarfsaðilar eru ekki í samræmi við gildi og / eða markmið stofnunarinnar. Eins og fyrirtæki þróast munurinn getur orðið vaxandi uppspretta núnings.

Áður en viðskiptatengsl eiga sér stað eiga væntanlegar samstarfsaðilar að mæta og kynna:

Af hverju ætla þeir að verða frumkvöðlar
Hvað sýnin er fyrir fyrirtækið
Langtímamarkmið þeirra

Langar þig til að hefja rekstur vegna þess að þú hatar starf þitt eða þú trúir því að þú getir orðið ríkur getur verið mjög hvetjandi þættir en blindað þér raunveruleikanum um að eiga og keyra fyrirtæki. Hugsanlegir samstarfsaðilar, einkum þeir sem ganga í fyrsta fyrirtæki þeirra, þurfa að vera raunhæfar um viðskiptahorfur og skapar væntingar þeirra í samræmi við það til að forðast hugsanlega vonbrigði.

Hugsanlegir samstarfsaðilar geta ósammála sýnum sínum fyrir fyrirtækið og haft róttækan ólík hugmynd um langtímamarkmið stofnunarinnar. Einn samstarfsaðili getur td séð fyrirtækið sem aðeins aðra leið til að vinna sér inn hóflega búsetu og óska eftir framtíðarþenslu, en annar félagi kann að hafa metnaðarfulla stækkunaráætlanir fyrir fyrirtækið, þar á meðal að hafa stórt starfsfólk, opna gervihnattahús, taka fyrirtækinu opinbera osfrv.

Til að koma í veg fyrir langvarandi átök milli samstarfsaðila skal sjá um framtíðarsýn fyrirtækisins og lýsa því fyrir fram í sjónarhóli yfirlýsingu og hluti starfsáætlunarinnar ætti að nota til að móta langtíma markmið stofnunarinnar.

05 - Stafrænar átökur

Hlutdeildaráhætta og viðbótarmöguleikar eru nokkrar af þeim miklu kostum viðskiptasamstarfs, en ef persónuleiki samstarfsaðilanna er ekki nægjanlega möskvi getur viðskiptin orðið fyrir vandræðum.

Ágreiningur milli samstarfsaðila er að búast við, en þungt andstæður persónuleiki geta aukið ágreining og leitt til gremju og átaka.

Viðtal og mat á hugsanlegum maka er a verða ef þú ert ekki þegar vel kunnugt. Meðhöndla það eins og atvinnuviðtal - og ræða færni, hæfileika og reynslu, meta persónuleika hans með spurningum eins og:

Ertu áhættufulltrúi?
Ertu mjög áhugasamur?
Hvernig myndir þú takast á við erfiðar aðstæður, svo sem að takast á við vandamál starfsmanna, viðskiptavina og söluaðila?
Hvað eru væntingar þínar um mig og fyrirtæki mitt?
Hefur þú þolinmæði og þrautseigju til að takast á við að byrja og vaxa fyrirtæki ?

Hafðu í huga að munur á persónuleika getur einnig verið til góðs frekar en hindrunar, enda sétu að virða samstarfsaðila þína, meta skoðanir sínar og hafa sameiginlega framtíðarsýn fyrir fyrirtækið.

06 - Bilun á trausti

Heiðarlegt og opið samband milli samstarfsaðila er grundvöllur góðrar viðskiptasamstarfs, þannig að ekkert brýtur niður samstarf hraðar en skortur á trausti. Í ljósi sameiginlegs ábyrgðar sem felst í viðskiptalífi, eru ólöglegar eða siðlausar viðskiptavenjur af einum samstarfsaðilum settar í veg fyrir alla aðra meðlimi samstarfsins.

Þó að þú getir aldrei spáð með vissu að maki þínum eða félagar muni alltaf sinna siðferðilegum hætti geturðu dregið úr möguleikanum með því að rannsaka sögu sína og orðspor fyrirfram, einkum einhver sem er óþekktur fyrir þig:

Hafa þeir haft önnur fyrirtæki í fortíðinni og ef svo er, hvernig voru þær litið af viðskiptalöndum, birgja, viðskiptavinum, starfsmönnum osfrv.?
Hver er orðspor þeirra í samfélaginu?
Hafa þeir haft fyrri lagalegan erfiðleika?
Hafa þeir haft köflótt atvinnu eða hjúskaparsögu?
Hefurðu einhvern tíma verið gjaldþrota , haft lágt lánshæfismat eða verið í erfiðleikum með skattyfirvöld?
Eru þeir tilbúnir að samþykkja skriflegan samstarfssamning sem lýsir öllum mikilvægum þáttum fyrirtækisins?

Líkurnar eru á því að einstaklingur hafi sögu um stöðugleika og siðferðilega hegðun, og þeir munu gera traustan samstarfsaðila.

Gerðu heimavinnuna þína áður en þú tekur þátt í samstarfi

Nákvæma athugun á væntanlegum samstarfsaðilum fyrirfram og þróun alhliða skriflegs samstarfssamnings mun bæta líkurnar á því að ná árangri, langtíma viðskiptasamstarfi. Sumir fara fram rannsóknir og rétt skrifað samningur getur gert alla muninn.