Fá betri við lokun fasteignalista kynningar

by James Kimmons

Fasteignasala er reglulega boðið að hitta seljendur sem skráningarhorfur. Hér eru nokkrar ábendingar um árangursríka skráningu kynningu til að hjálpa þér að ná betur við lokun.

01 - Reyndu að vera síðasti umboðsmaðurinn

Ef seljandi hefur gert sex skráningarfyrirmæli við samkeppnishæf fasteignasala er númer sex á listanum í besta sæti.

Seljandi hugsar líklega að hann gæti fengið betri upplýsingar eða heyrt nýja nálgun frá einum eða fleiri sem koma eftir þig ef þú ert þriðji eða fjórði í takt.

Þú ert betur fær um að takast á við eftirliggjandi áhyggjur ef þú ert síðastur vegna þess að seljandi getur verið líklegri til að láta þá vita þegar hann veit að enginn er eftir að spyrja.

Prófaðu að spyrja: "Gæti ég vinsamlegast vera síðasta skipan þín? Ég er svolítið frábrugðin flestum umboðsmönnum og ég vil vera fær um að takast á við einhverjar spurningar eða áhyggjur sem þú hefur eftir að þú hefur talað við aðra."

02 - Vertu í tíma

Þetta virðist augljóst, en of margir fasteignasala vanmeta umferð eða eyða of lengi í símtali og koma síðan seint fyrir skipunina. Seljandi þinn getur aðeins gert ráð fyrir að markaðssetning og aðrar skráningaraðgerðir gætu verið seint í skefjum.

Sýningin snemma er ekki góð heldur. Seljandi kann að vera hrikalegur í síðustu stundu og reyna að gera heimili sín eins framsýnn og mögulegt er. Koma snemma getur bætt þrýstingi við fundarferlið. Jafnvel ef þú þarft að keyra í kringum hverfið í 10 mínútur, komdu á ákveðinn tíma.

03 - Vertu persónulegur viðskiptaaðili

Við viljum allir líkar við og margir trúa því að við vinnum með því að vera eins vingjarnlegur og persónulegur og mögulegt er. Það kann að vera satt, en seljandi þinn er að hitta þig til að velja fasteignasala sem mun hjálpa honum með kannski stærsta fjárhagslega viðskiptin í lífi sínu.

Þú ert viðskiptafræðingur og vonandi ertu sérfræðingur í starfsgrein þinni. Bjóða þessari mynd á persónulegan hátt. Þú ert ekki þarna til að "blása upp" möguleika þína eða heimili hans. Þú ert þarna til að gefa honum heiðarlegt og faglegt mat á markaðsleiki eignarinnar.

Vertu faglegur hver veit hvað það mun taka til að selja eignina innan ramma seljanda fyrir bestu mögulegu verði. Ef eitthvað neikvætt verður að segja, segðu það. Það er tímasetning, en þú verður að segja seljanda hvað hann þarf að vita.

04 - Notaðu ráðgjafaraðferðina - Spyrðu spurninga

Of margir fasteignasala telja að kynning á skráningu sé að mestu um seljanda að spyrja spurninga og umboðsmaðurinn "sýnir vörur sínar."

Hugsaðu um síðustu heimsókn þína til læknis, lögfræðings eða endurskoðanda. Þeir gerðu líklega flestar spurningar. Þeir gengu líklega ekki út sýningu á öllum þjónustunni. Hugsaðu um seljanda sem viðskiptavinur þinn með vandamál. Vandamál hans eru að hann hefur heimili sem hann vill eða þarf að selja. Spyrðu spurninga til að finna út:

Ástæður hans og brýnt fyrir sölu
Það sem hann búast við frá þér og fyrirtækinu þínu
Áhyggjuefni um ástand ástands og nauðsynlegar aukahlutir
Áhyggjur af kostnaði við ferlið
Ótti hans um birtingu neikvæðra staðreynda

Að öllu jöfnu, láttu seljanda spyrja spurninga líka. En farið inn með handrit um það sem þú þarft að spyrja svo þú getir þjónað honum vel. Það er venjulega best að fá staðreyndirnar í upphafi. Þú getur tekið stjórn á þennan hátt og hann mun venjulega fá allar spurningar hans svara engu að síður. Mundu að þú sagðir honum að þú værir öðruvísi - nú er tækifæri til að sýna hvernig.

05 - Ekki spjallaðu Verðskrá til loka

Við undirbúning fyrir kynningu um kynningu á kynningu , talaði við um að fara inn í fyrsta skráningarfund með CMA með verðlagi. Ef þú hefur komið með CMA, getur þú sennilega hreinsað það á staðnum eftir að þú hefur spurt spurningarnar þínar. Þú munt fá tilmæli sem þú ert ánægð með.

Haltu umfjöllun um skráningarverð þar til allar spurningar þínar eru svaraðar. Ef seljandi er að styðja á það getur þú stressað að þú viljir ekki láta skyndilega eða ónákvæman fjölda. Segðu honum að þú komst inn í fundinn með bili og að eftir að þú hefur safnað saman fleiri upplýsingum þá ættir þú að geta fengið númer á þessum fundi.

Þú hefur reynt að setja þig sem ráðgjafi frá fyrstu símtalinu. Ekki brjóta saman núna og snúa aftur til söluaðila. Seljandi mun meta nálgun þína og fagmennsku þína og þú munt sennilega fá skráningu.

06 - NÚNA Segðu honum hvað þú gerir sem þjónustulausnir fyrir þörfum hans

Þú hefur séð heimiliðið, spurði fullt af spurningum, skrifað niður svar seljanda og nú ertu tilbúinn til að takast á við þarfir hans. Farðu niður á listann þinn og takaðu hverja áhyggjum hans og spurningum um þá þjónustu sem þú getur veitt til að leysa þessi vandamál.

Þá getur þú gefið honum efni sem útskýra fyrirtækið þitt og alla þjónustu þína. Komdu með iPad eða Android töflu sem hefur kynningarforrit og þarfnast ekki nettengingar svo þú getir sýnt vefsíðuna þína og þjónustu á netinu sem þú býður upp á.

Spyrðu hvort seljandi hafi spurningar um þetta og ef þú hefur beint öllum áhyggjum sínum eða ef hann hefur fleiri spurningar. Þögn á þessum tímapunkti er sannarlega dyggð. Stöðva í eina mínútu og láta hann hugsa. Ef hann hélt eitthvað aftur, gæti það komið út núna. Þetta gæti líka verið gott að gefa seljanda innsýn í söluferlið .

07 - Þú hefur gert það núna og biðja um skráningu

Þú átt að hafa náð eftirfarandi í lok fundarins:

Þú hefur fengið eignarupplýsingar og séð húsið
Þú hefur spurt spurninga og dregið úr þörfum / áhyggjum / spurningum
Þú hefur sýnt hvernig tiltekin þjónusta mun taka á ákveðnum þörfum og áhyggjum
Þú hefur rætt og haft samstöðu um skráningarverð

Allt sem eftir er er að biðja seljanda að skrá þig með þér. Ef þú tókst að komast inn í síðasta lagi ætti þetta að vera slam dunk. Annars hefur þú kannski ennþá sýnt að þú ert reyndar öðruvísi og hann mun segja já án þess að taka aðra fundi. Hins vegar mun það ekki gerast nema þú spyrð. Við the vegur, ef þú færð hann ekki að skrá á þessari heimsókn, ekki yfirgefa CMA með þeim.