Hversu mikið ætti þú að hlaða fyrir vöruna þína eða þjónustu?
Þó að það sé enginn eini rétti leiðin til að ákvarða verðlagsstefnu þína, eru hér nokkrar leiðbeiningar og verðlagsaðferðir sem hjálpa þér að taka upplýsta ákvörðun sem er í takt við markmið þín.
Áður en við fáum raunverulegan verðlagsaðferðir eru hér nokkrar af þeim þáttum sem þú þarft að hafa í huga þegar iðn verðlagsaðferðar þinnar:
Staðsetja verðlagsstefnu þína
Hvernig ertu að staðsetja vöruna á markaðnum? Er verðlagning að vera lykill hluti af þeirri staðsetningu? Ef þú ert að keyra afsláttarmiðja, ætlarðu alltaf að reyna að halda verðinu eins lítið og hægt er (eða að minnsta kosti lægra en samkeppnisaðilar).
Á hinn bóginn, ef þú ert að staðsetja vöruna sem einkarétt lúxus vöru, verð sem er of lágt getur raunverulega sært vörumerki þitt. Verðlagningin verður að vera í samræmi við staðsetningu þína á markaðnum. Fólk heldur virkilega í hug að hugmyndin um að þú færð það sem þú borgar fyrir.
Hvernig verðlagsstarfsemi þín mun hafa áhrif á eftirspurn
Hvernig mun verðlagning þín hafa áhrif á eftirspurn? Þú verður að gera nokkrar grunnmarkaðsrannsóknir til að finna þetta út, jafnvel þótt það sé óformlegt. Fáðu 10 manns til að svara einföldum spurningalista og spyrja þá: "Viltu kaupa þessa vöru / þjónustu á X-verð?
Y verð? Z verð? "
Fyrir stærra verkefni verður þú að gera eitthvað formlegt, auðvitað - kannski ráða markaðsrannsóknarfyrirtæki. En jafnvel eini sérfræðingur getur grafið grunnkrúfu sem segir að á X verði, X 'prósentu mun kaupa, á Y verð, Y' mun kaupa og í Z verð Z 'vilja kaupa.
Kostnaður
Reiknaðu fasta og breytilega kostnaðina sem tengist vöru þinni eða þjónustu.
Hversu mikið er "kostnaður við vöru", þ.e. kostnaður í tengslum við hvert atriði sem selt er eða þjónusta afhent og hversu mikið er "fastur kostnaður", þ.e. breytist það ekki nema fyrirtækið breytist verulega í stærð?
Mundu að framlegð þín (verð að frádregnum kostnaði við vöru) þarf að taka til fulls fjármagns þíns til þess að þú getir hagnað af hendi. Margir frumkvöðlar vanmeta mikilvægi þessarar og það veldur þeim vandræðum eftir að hafa valið að fylgja röngum verðlagsaðferðafræði um hvað fyrirtæki þeirra geta raunverulega haldið áfram.
Umhverfisþættir
Eru einhverjar lagalegir eða aðrar takmarkanir á verðlagningu? Til dæmis, í sumum borgum eru dráttarheimildir vegna slysa slysa á föstu verði samkvæmt lögum. Eða fyrir lækna, tryggingafélög og Medicare mun aðeins endurgreiða ákveðið verð. Einnig, hvaða mögulegar aðgerðir gætu keppinautarnir tekið? Mun of lágt verð frá þér kveikja verðstríð? Finndu út hvaða utanaðkomandi þættir geta haft áhrif á verðlagningu þína.
Næsta skref er að ákvarða verðmiðunarmörk þín. Hvað ertu að reyna að ná með verðlagningu þínum?
Skammtímahagnaður hámarkshækkun sem verðlagsstefna
Þó að þetta hljómar vel, gæti það í raun ekki verið ákjósanlegasta nálgunin til lengri tíma litið.
Þessi nálgun er algeng í fyrirtækjum sem eru stígvélastarfsemi, þar sem sjóðstreymi er aðalatriðið. Það er einnig algengt meðal smærri fyrirtækja sem vonast til að laða að fjármögnun fjármagns með því að sýna fram á arðsemi eins fljótt og auðið er.
Skammtímatekjur hámarka sem verðlagsstrategi
Þessi nálgun miðar að því að hámarka langtíma hagnað með því að auka markaðshlutdeild og lækka kostnað vegna stærðarhagkvæmni. Fyrir vel fjármögnuð fyrirtæki eða nýlega opinber fyrirtæki eru tekjur talin mikilvægari en hagnaður í að byggja upp traust fjárfesta.
Hærri tekjur við grannt hagnað eða jafnvel tap, sýna að félagið er að byggja upp markaðshlutdeild og mun líklega ná arðsemi. Amazon.com, til dæmis, setti upp rekstrartekjur fyrir nokkrum árum áður en hún sýndi hagnað og markaðshlutdeild endurspeglaði traust fjárfesta traust þessara tekna.
Þessi verðlagsaðferðir endurspegla nákvæmlega yfirráðasvæði sínu til að verða stærsti netvörður.
Hámarka magn
Það eru nokkrar mögulegar ástæður til að velja verðlagsstefnu. Það kann að vera að leggja áherslu á að draga úr langtímakostnaði með því að ná stærðarhagkvæmni.
Þessi verðlagsaðferð gæti verið notuð af fyrirtæki sem er vel fjármögnuð af stofnendum og öðrum "nánu" fjárfestum. Eða það gæti verið að hámarka markaðsaðgang , (hugsaðu skarpskyggni ) sem er sérstaklega viðeigandi þegar þú átt von á að hafa mikið endurtaka viðskiptavini. Áætlunin kann að vera að auka hagnað með því að draga úr kostnaði eða hækka núverandi viðskiptavini á hagnaði af hagnaði.
Hámarka hagnaðarmörk
Þessi verðlagsaðferð er best þegar fjöldi sölu er annaðhvort búist við að vera mjög lág eða sporadísk og óútreiknanlegur. Dæmi eru sérsniðin skartgripir, listir, handsmíðaðir bílar og aðrir hlutir lúxus.
Mismunun
Að einum megin er að vera lágmarkskostnaður leiðtogi í formi aðgreiningar frá keppninni. Í hinum endanum táknar hátt verð hágæða og / eða hágæða þjónustu. Sumir gera reglulega humar bara vegna þess að það er dýrasta hlutinn í valmyndinni, svo það getur líka verið raunhæfur verðlagsstefna.
Lifun
Í ákveðnum aðstæðum, svo sem verðstríð, markaðshækkun eða markaðsmettun, verður þú að stunda tímabundið verðlagningu sem einfaldlega nær yfir kostnað og leyfir þér að halda áfram rekstri.
Nú þegar við höfum þær upplýsingar sem við þurfum og eru skýr um hvað við erum að reyna að ná, erum við tilbúin til að skoða tilteknar verðlagsaðferðir til að hjálpa okkur að komast að raunverulegum tölum okkar.
Eins og áður var sagt er engin aðferð til að nota eina réttarverðlagningu fyrir hvert fyrirtæki sem á að nota við útreikning verðlagningar. Þegar þú hefur tekið tillit til hinna ýmsu þátta sem taka þátt og ákvarðað markmið þín fyrir verðlagsaðferðina þína , þá þarftu einhvern veginn að mylja raunverulegan fjölda.
Hér eru fjórar leiðir til að reikna verðlagningu þína:
Kostnaður-Plus Verðlagning
Settu verðið á framleiðslukostnað þinn, þar á meðal bæði kostnað vöru og fasta kostnaðar við núverandi rúmmál, auk ákveðinnar hagnaðarmarka.
Til dæmis kosta búnaður þinn 20 kr. Í hráefni og framleiðslukostnaði og í núverandi sölumagn (eða áætlað upphafssölumagn) eru fastar kostnaður þinn 30 $ á hvern einingar. Heildarkostnaður þinn er $ 50 á einingu. Þú ákveður að þú viljir starfa við 20 prósent merkingu, þannig að þú bætir $ 10 (20 prósent x $ 50) við kostnaðinn og kemur upp með $ 60 á hverja einingu. Svo lengi sem þú færð kostnaðinn þinn rétt reiknað og nákvæmlega spáð sölustærð þína, þá munt þú alltaf starfa með hagnaði.
Target Return Pricing
Stilla verð þitt til að ná markvissri fjárfestingu (ROI). Til dæmis, við skulum nota sömu aðstæður og að ofan og gera ráð fyrir að þú hafir 10.000 $ fjárfest í fyrirtækinu. Áætluð sölumagn þitt er 1.000 einingar á fyrsta ári. Þú vilt endurheimta alla fjárfestingu þína á fyrsta ári, þannig að þú þarft að gera $ 10.000 hagnað á 1.000 einingum, eða $ 10 hagnaður á einingu, sem gefur þér aftur verð á $ 60 á einingu.
Verðmæt verðlagning
Verð vöru þína miðað við það gildi sem það skapar fyrir viðskiptavininn. Þetta er venjulega mestum arði formi verðlagsaðferðar, ef þú getur náð því.
Extreme breytingin á þessu er "verðlaun fyrir frammistöðu" verðlagningu fyrir þjónustu, þar sem þú byrjar á breytilegum mælikvarða í samræmi við niðurstöðurnar sem þú færð.
Segjum að búnaðurinn þinn hér að ofan vistar dæmigerða viðskiptavininn $ 1.000 á ári, td orkukostnaði. Í því tilviki virðist $ 60 eins og samkomulag - kannski jafnvel of ódýrt. Ef afurðin þín áreiðanlega framleiddi þann kostnaðarkostnað gæti þú auðveldlega ákæra $ 200, $ 300 eða meira fyrir það og viðskiptavinir myndu gjarna borga það, þar sem þeir myndu fá peningana sína aftur eftir nokkra mánuði. Hins vegar er ein stærri þáttur sem þarf að hafa í huga.
Sálfræðileg verðlagning
Að lokum verður þú að taka tillit til skynjun neytandans á verði þínum, staðreynd í hlutum eins og:
- Staðsetning: Ef þú vilt vera "ódýrari leiðtogi" verður þú að vera lægri en samkeppni þinn. Ef þú vilt merki hágæða, ættirðu líklega að vera verð hærri en flestir keppninnar.
- Vinsælt verð stig: Það eru ákveðnar "verð stig" (tiltekið verð) þar sem fólk verður miklu meira tilbúinn til að kaupa ákveðna tegund vöru. Til dæmis, "undir $ 100" er vinsælt verðpunkt. "Nóg undir $ 20 að vera undir $ 20 með söluskatti" er annar vinsæll verðlag, því það er "ein frumvarp" sem fólk notar almennt. Máltíðir undir $ 5 eru enn vinsælar verðbólur, eins og eru aðal- eða snarlatriði undir $ 1 (sjáðu hversu mörg skyndibitastaðir hafa $ 0,99 "valmynd"). Ef þú sleppir verði á vinsælum verðlagi gæti það þýtt lægra framlegð en meira en nóg hækkun sölu til að vega upp á móti því.
- Fair verðlagning: Stundum skiptir það einfaldlega ekki máli hvað verðmæti vörunnar er, jafnvel þótt þú hafir ekki bein samkeppni. Það er einfaldlega takmörk fyrir hvað neytendur telja sem "sanngjörn". Ef það er augljóst að vöran þín kostar aðeins $ 20 til að framleiða, jafnvel þótt það afhenti $ 10.000 í verðmæti, þá áttu erfitt með að hlaða tvö eða þrjú þúsund dollara fyrir það - fólk myndi bara líða eins og þeir væru að verða gullaðir. Smá markaður prófun mun hjálpa þér að ákvarða hámarksverð neytenda skynja sem sanngjarnt.
Nú, hvernig sameinarðu allar þessar útreikningar til að koma upp með verðlagsaðferðir sem virka fyrir fyrirtækið þitt? Hér eru nokkrar grundvallarreglur:
- Verðið verður að vera nóg hærra en kostnaður til að ná til sanngjörnra breytinga á söluhækkun. Ef söluspáin þín er ónákvæm, hversu langt er hægt að vera og enn vera arðbær? Helst viltu vera fær um að vera af með tveimur eða fleiri þáttum (velta þín er helmingur spásins) og enn vera arðbær.
- Þú verður að búa. Hefur þú mynstrağur laun fyrir sjálfan þig í kostnaði? Ef ekki, þá þarf hagnaður þinn að vera nóg til þess að þú getir lifað áfram og átt enn peninga til að fjárfesta inn í félagið.
- Verðið þitt ætti næstum aldrei að vera lægra en kostnaðurinn þinn eða hærri en flestir neytendur telja "sanngjörn". Þetta kann að virðast augljóst, en margir atvinnurekendur virðast missa af þessu einföldu hugtaki, annaðhvort vegna miscalculating kostnaðar eða ófullnægjandi markaðsrannsóknir til að ákvarða sanngjarna verðlagningu. Einfaldlega setja, ef fólk mun ekki greiða nóg meira en kostnað til að gera þér sanngjarnan hagnað, þarftu að endurskoða viðskiptamódel þinn alveg. Hvernig getur þú lækkað kostnaðinn þinn verulega? Eða breyttu staðsetningu vörunnar til að réttlæta hærri verðlagningu?
Verðlagning er erfiður viðskipti. Þú hefur vissulega rétt til að gera sanngjarnan hagnað á vörunni þinni, og jafnvel veruleg einn ef þú býrð til verðmæti fyrir viðskiptavini þína. En mundu að eitthvað er að lokum þess virði aðeins það sem einhver er tilbúinn að borga fyrir það.