Hvað get ég gert með þessum lista? "
Þótt fyrirtækið beri áhugaverða vöru er það aðeins ein vara. Svo hvernig getum við markaðssett á þennan lista? Meira en líklegt er fólkið sem hefur keypt hlutinn og þeir þurfa ekki ennþá viðbótar á þessum tíma.
Mörg lítil fyrirtæki eru í sömu aðstæðum sem bjóða upp á eina vöru eða kannski eina þjónustu og hafa ekki eða tíma til að búa til nýjar tilboð - svo hvað gerir þú með þeim listum sem þú hefur safnað?
Svarið er auðveldara en þú heldur, þú finnur önnur fyrirtæki sem koma til móts við sömu áhorfendur sem þú gerir, en eru ekki bein samkeppnisaðilar.
Dæmi um atburðarás
Til dæmis, segjum að þú sért að sérhæfa sig í að leigja brúðkaupakjöt - listinn þinn hefur vaxið og þú færð frábær tilvísunarfyrirtæki en hvernig geturðu keypt tekjur frá fyrri viðskiptavinum. Þú finnur annan birgi eða kaupmann sem veitir þér sömu markhóp. Tökum til dæmis ljósmyndara eða veisluþjónustu.
Listinn þinn myndi vekja athygli á þeim og listinn þeirra gæti haft áhuga á þér. Þó að tímasetningin væri lykilatriði í þessu ástandi.
Við skulum skoða aðra atburðarás. Þú sérhæfir sig í að selja list. Verkið sem þú selur hefur ákveðna markhóp. Þeir eru sérfræðingar með tekjutilboð frá $ 150.000 til $ 300.000 á ári.
Verkin sem þú selur eru mjög sjaldgæfar og bera því bratt verðmiði. Þó að þú sért stöðugt að viðskiptavinum þínum og notið endurtaka fyrirtækja, vilt þú nokkrar nýjar möguleika. Hvað með að finna innréttingar sem hafa áhuga á sameiginlegri samvinnu við þig. Það er win-win. Þú bæði skiptast á lista og sendi sérstakt tilboð til viðskiptavina innri skreytingarinnar og hún gerir það sama. Þú getur líka bara búið til sérstakt tilboð og skipt á auglýsinga- og markaðskostnaði.
Spurningar til að spyrja
Lykillinn er að vita hver markaðurinn þinn er. Lærðu hverjir þeir eru:
- Hvað eru þau gömul?
- Hver er tekjutilboð þeirra?
- Hvað eru störf þeirra?
- Hvaða aðra hagsmuni hafa þeir?
Ef þú hefur ekki svörin við þessum spurningum er kominn tími til að búa til markaðskönnun og finna út þessar upplýsingar. Með því að hafa það ekki missir þú tækifæri sem gætu aukið tekjur þínar og rekið nýja fyrirtækið þitt á lágmarks kostnað.
Þegar þú hefur safnað saman upplýsingunum hér að ofan er kominn tími til að gera einhverja hugarfari. Hver annar markaður fyrir þetta fólk? Hvaða önnur fyrirtæki í kringum mig hafa sömu markaða?
Þá taka upp símann og komast í samband við þessi fyrirtæki. Spyrðu þá hvort þeir myndu hafa áhuga á sameiginlegri samvinnu við þig og búa til win-win viðskipti ástand.
Ef þeir segja nei, tími til að fara á næsta. Það verður einhver sem hefur ekki áhuga - en til að vera heiðarlegur finnurðu meira sem er.