Að einbeita sér að einstökum neytendum með því að kaupa þær
B2C e-verslun er stutt fyrir viðskipti við neytendur, e-verslun, sem felur í sér að selja til einstakra viðskiptavina.
Þó að það séu nokkrir B2B -viðskiptareglur, hugsa flestir um B2C fyrirtæki þegar þeir hugsa um e-verslun. Auðvitað er hægt að flokka e-verslun fyrirtæki með mörgum öðrum víddum og það er engin staðall flokkun til að flokka tegundir viðskiptafyrirtækja .
Hver er betri: B2B eða B2C?
Ef þú ert á þessari síðu til að finna svar við þeirri spurningu ertu að sóa tíma þínum. Það er engin leið að ég, eða einhver annar, geti svarað því. Hvaða betri, epli eða appelsínugult? Þú færð hugmyndina.
Hvað er B2B2C Ecommerce?
Með skammstafunum sem ég hef nú þegar kastað á þig á þessari síðu, veit þú að B2B2C muni auka viðskipti við fyrirtæki til neytenda. Til að skilja hvað þetta þýðir skaltu hugsa um netvörður sem selur vörur til baka í skólann. En í stað þess að nálgast nemendur (eða foreldra sína) beint, tengir þessi smásali við skólann og selur þá til nemenda þessara skóla.
Þannig að þú gætir sagt að B2B2C e-verslun sé í raun B2C útbúnaður sem auðveldar öðru fyrirtæki.
Hvatningin fyrir B2B2C Ecommerce
B2B2C keðjan hefur þrjá þátttakendur. Hér er réttlætingin fyrir tilvist hvers og eins í þessum keðju:
Fyrsta B í B2B2C
Upphaflegt fyrirtæki sem kemur inn í B2B2C fyrirkomulagið vonast til að eignast viðskiptavini í lausu.
Í stað þess að einbeita sér að því að eignast einn viðskiptavin í einu, vill þessi netvörður ná fram stærðarhagkvæmni með því að slá inn í viðskiptavina annars fyrirtækis. Í mörgum tilfellum bætir það við trúverðugleika og traust sem tengist millistiginu (miðjan B) í keðjunni.
Mið B í B2B2C
Millistigið gæti haft nokkrar mögulegar hvatningar. Annars vegar gæti það einfaldlega verið viðskiptaleg sjónarmið, svo sem miðja B gæti verið þóknun á sölu sem er flutt í gegnum það. En oft gerir miðjan B ekki peninga í þessum keðju. Svo þarf að vera önnur hvatning. Sumir þeirra fela í sér að veita viðskiptavinum sínum verðmæti með því að fá þeim betri verð (eða þægilegra) kauprétti. Í sumum tilfellum, eins og um kaup á skólastarfi, vill miðja B sennilega tryggja að allir viðskiptavinir þeirra kaupa staðlaðan vöru.
The C í B2B2C
Að vera hluti af kauphópi er óhjákvæmilegt niðurstaða að vera C í B2B2C keðju. Þessi kauphópur gæti verið formlega skilgreindur og kostnaður við kaup á lausafjárkaupum getur valdið. Að öðrum kosti gætir þú valið að fara á B2B2C leiðina eingöngu til að auðvelda eða skynja áreiðanleika í þessu kaupferli.
B2B2C er gilt viðskiptasnið og getur aðstoðað við að hrinda í skyndi
B2B-e-verslunarsniðið getur verið mjög auðveldað með fyrirliggjandi samböndum. Þessar sambönd geta verið safnað til að leiða til magns kaup á viðskiptavinum. Í ljósi mikillar kostnaðar við kaup viðskiptavina getur þetta einn kostur einn gert B2B2C gilt e-verslun líkan.
B2B2C er ekki Elixir fyrir laturinn
Ef þú hefur sett upp nýtt viðskiptatækifæri ertu líklega hræddur við það fyrirhöfn sem þarf til að kaupa einn viðskiptavin í senn. Ég hef rekist á marga nýja viðskiptareikendur e-verslun sem hafa hugsað um kaup á lausu viðskiptavini í gegnum B2B2C leiðina sem valkost til að setja inn átak til að kaupa einstaka smásölu viðskiptavini. Það væri rangt að horfa á það. Ekki eru öll fyrirtæki sem eiga viðskipti með e-verslun aðlagast búsetu B2B2C. Svo ef eini hvatning þín er að forðast fyrirhöfn, þá gæti þetta ekki verið besta sniðið fyrir þig.