- Skref 1: Þekkðu einstökum sölustað fyrirtækisins. Hverjir eru kostir þess sem þú hefur að bjóða? Vita þessa kosti innan og utan. Afhverju ætti möguleiki að velja þig? Hvað mun afleiðingin verða af fyrirtæki sem velur þig? Munu auka virkni, framleiðni eða tekjur með því að nota þjónustuna þína eða vörur?
- Skref 2: Finndu rétta möguleika áður en þú hringir. Ekki bara velja handahófi símanúmer - vertu viss um hvað þú hefur að bjóða er áhugavert fyrir þá sem þú hringir í. Passa þeir í markhópinn þinn? Vita ótta þeirra, óánægju, gildi og ákvarðanir.
- Skref 3: Áður en símtalið hlýtur að horfa á að þú sért lögfræðingur. Finndu út eins mikið og þú getur um það fyrirtæki. Áður en að hringja verður kunnugt um sársauka þeirra. Vertu tilbúin til að kynna þeim hvernig vöran þín eða þjónustan getur auðveldað baráttu sína. Þessi aðferð mun láta þá vita að þú hefur áhuga á að bæta við verðmæti og aðstoða þá, ekki bara að gera sölu.
- Skref 4: nálgast hvert símtal með eftirfarandi spurningu í huga "Hvernig get ég búið til verðmæti fyrir þetta fyrirtæki?" Það mun tryggja að þú hlustar á horfur. Gefðu stutta kynningu á fyrirtækinu þínu og þeim ávinningi sem þú býður upp á, spyrðu spurninga, þá haltu áfram og hlusta. Ekki trufla ekki; hlusta vandlega og spyrðu viðeigandi eftirfylgni til að skýra eða viðurkenna það sem þeir segja.
- Skref 5: Skrifaðu handrit, en ekki lesið það. Ef þú ert kvíðin og vilt tryggja að þú gleymir ekki þeim ávinningi sem þú býður og spurningarnar sem þú vilt spyrja skaltu taka smá stund og skrifa handrit eða útlínur sem hjálpa þér.
Ábending 1: Sendu út persónulega bréf sem kynnir þig og tilkynnir þér möguleika á að hringja í ákveðinn dag.
Það tekur að slappa af því fyrsta símtali - bara vertu viss um að fylgja eftir strax.