Afhverju ættir þú ekki að vinna með öllum hugsanlegum viðskiptavinum sem umboðsmanni kaupanda
Sem hluti af hæfnisferlinu gætu umboðsmenn jafnvel beðið um væntanlega kaupanda-viðskiptavini að undirrita einkaréttarsamninga um kaupendur , sem tryggja að umboðsmenn fái greitt þegar sölustarfsemi þeirra nær.
Tilgreina kaupanda viðskiptavinar þíns
Einn ætti að skoða hæfileika kaupenda hér í tveimur samhengi. Í fyrsta lagi viltu reyna að ákvarða fasteignasýslu sína og þarfir í tengslum við fjárhagslega getu sína. Í öðru lagi viltu ákvarða hversu mikilvægt er að vinna með þeim á grundvelli fjölda þátta, þ.mt brýnt þeirra.
Ef þú ert mjög svangur, kannski er einhver kaupmaður með púls virði þinn tíma og auðlindir. Hins vegar hefur margir umboðsmaður verið brennt út snemma vegna þess að þeir notuðu peningana sína, tíma og áhugasvið um kaupandinn sem ekki voru hvattir til alls. Það getur verið mikilvægt að vera sértækur í viðskiptum þínum við hverjir þú vinnur með.
A athugasemd um Internet Kaupendur
Flest þessi umræða er um kaupanda sem situr fyrir framan okkur og tilbúinn að fara að skoða eignir.
Hins vegar er leikurinn nokkuð öðruvísi ef það er möguleiki kaupanda á internetinu.
Tímarammi teygja, þar sem kaupendur interneta byrja að leita miklu fyrr og eyða meiri tíma í rannsóknum. Ef þú sleppir eða fresta því að þjóna vefur kaupanda horfur vegna þess að þeir segja að þeir muni kaupa á "ári eða svo", munt þú sennilega ekki vinna með mörgum.
Þú munt einnig missa mikið af viðskiptum í framtíðinni.
Réttar upplýsingar um afhendingarkerfi með tölvupósti og á vefnum ætti að vera sett upp þannig að þú getir unnið með þessum kaupendum með tímanum.
Leita alltaf fjárhagslega hæfi
Enginn vill eyða tíma sínum og bílakostnaði við kaupendur sem eru ekki fjárhagslega að kaupa eignirnar sem þeir eru að sýna. Það er sagt, það eru mikið af breytum í leik hér.
Ef þú vinnur á markaði með mörgum kaupendum í fyrsta skipti verður þú vel þjónað til að reyna að hvetja þá til að fá veð fyrirfram hæfi bréf. Þeir gætu ekki einu sinni vita hvað þeir geta eða hefur ekki efni á.
Ef þú vinnur í úrræði, frímarkaði eða lúxusmarkaði gætirðu ekki viljað taka þessa aðferð af ótta við pirrandi kaupendur. Í því tilviki gæti verið að leita á Netinu og kurteis spurningum um viðskipti sín.
Meta hvatning þeirra og brýnt
Í spennu þinni og akstur til sölu gætir þú sýnt eignir til kaupenda sem virðast minna en áhugasamir í fasteignaleit. Stundum, vegna ótta við söluþrýsting, munu kaupendur nota óviðkomandi viðhorf til að hylja mjög mikinn áhuga á að finna eign.
Að spyrja spurninga og fá þá vel með þér gæti skýrt fyrirætlanir sínar.
Ef það er ljóst fyrir þig að þeir hafi ekki í hyggju að kaupa í náinni framtíð, þá þarftu að ákveða hversu mikinn tíma þú vilt eyða með þeim. Þó að þú gætir tapað þeim getur þú prentað upp skráningar fyrir þá að keyra eða opna hús.
Ekki hika við að vísa til horfur
Ef kaupendur eru að leita utan venjulegs þjónustusvæðis þíns, eða þeir eru á markaði fyrir eignir sem þú hefur lítið reynslu af, gætir þú fundið það ráðlegt að vísa þeim til umboðsmanns sem er betra að vinna með þeim.
Kannski er vefsvæðið þitt að fá möguleika á þér sem vill eign í MLS, en í 50 mínútna akstursfjarlægð um bæinn; þú getur fundið það betra fyrir tíma og kostnað til að vísa þeim til umboðsmanns á því sviði. Kannski eru þeir að leita að atvinnuhúsnæði og þú ert óreyndur á því sviði. Það væri örugglega betra að vísa þeim út í þessu tilfelli.
Farðu með þörmum þínum
Þú hefur bara kynnst kaupandahorfur á skrifstofunni þinni og þeir eyða fyrstu 15 mínútum samtalsins sem tengist slæmum reynslu með öðrum lyfjum. Eða þeir segja þér hvernig þeir hafa alltaf verið misþyrmt í fyrri fasteignasamningum.
Þetta gæti verið viðskiptavinur sem mun endar sem stefnendur . Ef þú færð slæm tilfinningu skaltu fylgjast með því, eins og það gæti haldið þér utan dómstóla í framtíðinni.