Sölustjóri: Gátlisti til að ná árangri
Óháð því hvaða fyrirtæki þú ert í, seljendur gegna lykilhlutverki í velgengni fyrirtækis þíns. Með því að nota eftirfarandi söluaðilum með bestu starfsvenjum til að byggja upp gagnkvæma tengsl við söluaðilana þína, styrkja heildarframmistöðu fyrirtækisins á markaðinum.
Að hunsa þessar reglur um góða söluaðilum mun leiða til truflana sem geta haft neikvæð áhrif á fyrirtækið þitt.
01 - Af hverju söluaðili
02 - Kaupandi Stjórn Best Practices: Seljandi Val
Flutningsstjórnunarferlið hefst með því að velja rétta söluaðilann af réttum ástæðum. Seljanda val aðferð getur verið mjög flókið og tilfinningalega fyrirtæki ef þú veist ekki hvernig á að nálgast það frá upphafi. Þú verður að greina viðskipti kröfur þínar , leita að væntanlegum söluaðilum, leiða liðið við val á söluaðilanum og tekist að semja um samning og forðast samningaviðræður við mistök .
- Lestu meira um hvernig á að leiða til árangursríks söluaðferðar seljanda
03 - Sölustjórnun Best Practices: Skoðaðu horfur
Þegar þú byrjar að horfa á einstaka söluaðila skaltu gæta þess að þú fáir ekki blindað af "glitz og sizzle." Það fer eftir stærð hugsanlegrar samnings, þeir munu draga alla stoppa til þess að fá fyrirtæki þitt. Þetta getur falið í sér barrage of oversealous sölumenn og "ráðgjafar". Bara vegna þess að þeir senda mikið af fólki í upphafi, þýðir ekki að þeir verði þar eftir samningurinn er undirritaður.
Þegar þú byrjar söluaðilann þinn skaltu spyrja nokkurra spurninga sem hjálpa þér að koma í veg fyrir augljósar misfits. Til dæmis er fyrirhugað efni, þjónustu eða útvistun á sviði þekkingaraðila seljanda?
- Lestu meira um hvernig á að leita að seljanda
04 - Sölustjóri Best Practices: Vertu sveigjanlegur
Vertu á varðbergi gagnvart takmarkandi eða einkaréttum samböndum. Til dæmis takmarkanir við aðra söluaðilum eða viðskiptavina í framtíðinni. Að auki ber að forðast samninga sem hafa alvarleg viðurlög við tilviljun smáatvik. Ef seljandi biður um mjög langtíma samning, ættir þú að biðja um styttri tíma með endurnýjunarkost.
Á hinn bóginn ættir þú einnig að vera opið fyrir beiðnir seljanda. Ef mál er lítið og óverulegt fyrir þig en seljandi leggur áherslu á að bæta því við samninginn getur þú valið að beygja í þessum aðstæðum. Þetta sýnir góðan trú af þinni hálfu og vilja til að vinna að samningi sem er gagnkvæmt gagnvart báðum aðilum.
- Lestu meira um samningaviðræður og samningaviðræður
05 - Sölustjóri Best Practices: Skoðaðu árangur
Þegar sambandið við seljanda hefur byrjað, ekki ráð fyrir að allt muni fara samkvæmt áætlun og framkvæma nákvæmlega eins og tilgreint er í samningnum. Frammistöðu framleiðanda verður að fylgjast stöðugt í upphafi. Þetta ætti að innihalda þær kröfur sem eru mestu mikilvægar fyrir fyrirtækið þitt. Til dæmis: flutningstímar, gæði þjónustunnar sem gerðar eru, pöntunarloki, svarhringitími o.fl.
- Lestu meira um hvernig á að greina viðskipti kröfur þínar
06 - Kaupandi Stjórn Best Practices: Samskipti stöðugt
The botn lína í bestu starfsvenjum söluaðila er: samskipti, samskipti, samskipti! Ekki gera ráð fyrir að seljandi hafi náið þekkingu á viðskiptum þínum eða getur lesið hugann þinn. Vel þekkt og vel viðhaldið samskiptamiðill mun koma í veg fyrir misskilning og beita vandlega málum áður en þau verða vandamál.