Ef seljendur þínir eru með lítil brýnt og biðja þig um að sýna aðeins eignina til þeirra sem eru fjárhagslega færir og virðast hafa alvarlegan áhuga þá ættir þú að reyna að hæfa væntanlega kaupendur að nota þessi skilyrði.
Söluaðilar með mikla brýnt gætu viljað öll áhugasvið að sjá heimilið. Annað en líklega að taka mikinn tíma í óþarfa sýningar, það er þitt starf að vinna fyrir seljendur þína.
Seljandi hefur stjórn á sýningum aðeins við punkt
Þú getur ekki á nokkurn hátt takmarkað hverjir sjá eignina í bága við lög um lagaleg húsnæði. Ef seljandi þinn á einhvern hátt gefur til kynna að þeir hafi óskir eftir þessum línum, vertu mjög ljóst að þú munt ekki taka þátt í takmarkandi sýningum á þann hátt. Það gæti líka verið ráðlegt að hressa þig frá skráningu ef mögulegt er. Ef þessar óskir eru jafnvel gefið til kynna áður en skráningin er tekin skaltu ekki taka það.
Savvy seljendur mega nota fjárhagslegar takmarkanir á óbeinum pilsum. Þeir geta gefið þér leiðbeiningar um að takmarka sýningar til fólks með tekjur yfir $ X. Þar sem tekjur eru aðeins ein hluti af lánshæfismati er það í raun grunsamleg beiðni.
Gakktu úr skugga um að kaupandinn hafi möguleika á að kaupa heiminn
Þetta er óþægilegt svæði fyrir marga fasteignasala.
Það þarf ekki að vera reynsla. Ef kaupandi gefur til kynna verðlag, þá er það þægilegt að spyrja hvort þeir hafi fyrirfram hæfur lánveitanda. Ef ekki er auðvelt að gefa til kynna að þetta muni setja þá í betri stöðu þegar verslað er heima.
Ef skráning þín er utan kauphæfingarinnar, ættir þú að leita að óskum seljanda viðskiptavinar þíns áður en þú sýnir til þessara kaupenda.
Eftir allt saman, margir kaupendur hæfa á því stigi sem þeir setja og síðar fara upp og aftur hæfa til að fá það sem þeir vilja. Hins vegar getur þú einnig sett þig í miskunn "lookie-loos" með því að sýna skráningu þína til fólks sem ekki er hæfur.
Hvatningin og áhugi kaupanda
Gott viðtal við kaupanda er alltaf mjög mælt með. Eftir allt saman, ert þú að fara að eyða þínum endanlegu úrræði (tíma) með þeim, auk gas og ökutækjakostnaðar. Ég hef jafnvel valið að sýna ekki lengur eignir ákveðinna tegunda á heimili frístundasvæðisins einfaldlega vegna þess að margir vildu sjá þá út af forvitni fremur en alvöru löngun til að kaupa einn; þetta eru jarðarför.
Að læra hvernig á að nota samtal til að framkalla upplýsingar þægilega er mikilvægt. Talandi við kaupendur um vilja þeirra og þarfir í fasteignum, sem og núverandi aðstæður þeirra og brýnt er mjög mikilvægt. Á þessum tímapunkti erum við að vinna frá sjónarhóli seljenda viðskiptavina okkar til að meta hagkvæmni þessara kaupandahorfur. Parading óviðkomandi horfur í gegnum heimili þeirra er ekki endilega í þágu þeirra.
Ólíkt kaupanda fulltrúa, þessi ákvörðun er allt um viðskiptavini seljenda þinnar
Þegar þú kaupir kaupanda fyrir einn af skráningum þínum, notum við ekki sömu viðmiðanir og við gætum þegar þú vinnur með þeim á öðrum skráningum eða sem umboðsmanni kaupanda.
Þetta ferli ætti að snerta viðskiptavini þína og þörfum þeirra. Jafnvel ef þú vilt ekki vinna með þessum kaupanda með því að sýna aðrar eignir, ef það er í hagsmunum seljenda skaltu sýna þeim skráningu þína.
Það er auðveldara eftir húsnæðislán og húsnæðislán
Sex árum og síðar eftir hrunið sem hófst í alvöru árið 2007 hefur verkefnið orðið auðveldara. Lánveitendur eru hins vegar ennþá meira íhaldssamt í að veita lán og biðja um hærri niðurfærslur. Ef kaupandi kemur með forkunnáttu, þá geturðu að minnsta kosti búist við því að þeir hafi lánshæfismatið sem þarf til að kaupa.
Hins vegar mundu að fyrirframgreiðslubréf er í raun ekki þess virði mikið. Það eru svo mörg atriði sem geta drepið lán á milli samningsins og lokunina, að þú getur ekki raunverulega treyst þeim mikið.
Allar aðferðir sem þú getur notað til að fá lánveitendur til að gera frekari skuldbindingar á meðan ferlið stendur er leiðin til að fara. Þú getur einnig tilgreint viðbúnað til að fá endanlegt lánshæfismat með ákveðnum punktum í viðskiptunum.