Ábendingar um árangursríkan lánatilkynningu við lánveitanda
Viðskipti lán eru áhættusöm lán, því fyrirtæki er áhættusamt fyrirtæki. Upphafslán eru enn meiri áhættusöm; Small Business Administration (SBA) segir að 50% lítilla fyrirtækja mistekist á fyrstu fimm árum.
En lítið fyrirtæki getur enn aukið líkurnar á velgengni með því að muna þessar þættir:
- Í fyrsta lagi þær upplýsingar sem þú gefur lánveitanda og
- Í öðru lagi, hvernig þú kynnir þær upplýsingar.
Innifalið í þessari grein er umfjöllun um að leggja fram lánveitingar til lánveitanda. Upplýsingarnar sem þú gefur upp skulu vera í formi formlegrar viðskiptaáætlunar. Þessar ábendingar gera ráð fyrir að þú hafir þegar búið til undirbúningsáætlunina og að hún sé fullkomin, nákvæm og lokið.
Nokkrar ábendingar fyrir áður, á meðan og eftir kynningu:
Gerðu tíma.
Lánveitendur, eins og okkur öll, eru uppteknir fólki. Ef þú vilt vekja athygli á lánveitanda skaltu hringja á undan og gera tíma fyrir ákveðinn tíma. Spyrðu hvort fyrirtækið sé að lána núna og gefðu mjög stuttri lýsingu á einum eða tveimur setningum fyrirtækisins og hvers vegna þú vilt peninga (stundum er þetta kallað "lyftuorð".
Talandi í síma mun spara þér tíma ef lánveitandinn hefur sannarlega ekki áhuga, en mundu að þetta er hvernig bankar, trúnaður verkalýðsfélag og önnur viðskiptin lánveitendur gera peningana sína.
Overdress.
Í aðstæðum þar sem þú ert ekki viss um hvernig á að klæða sig, þá er það alltaf betra að vera of klæddur en undirklæddur. Ef þú vilt að lánið þitt sé tekið alvarlega skaltu klæða þig eins og þú ert alvarlegur.
Skilið hvað lánveitandi er að leita að.
Það hefur verið sagt að lánveitendur lána peninga til fólks sem þarfnast ekki.
Í þessum erfiðu tímum er það jafnvel meira satt. Lánveitandi vill aðeins vita um tvo hluti:
- Hversu mikið viltu?
- Hvernig mun þú geta endurgoldt það?
Svörin við fyrstu spurningunni eru sýndar í viðskiptaáætluninni og fjárhagslegu töflunum sem þú munt kynna. Þú þarft jafnvægisreikning, fyrirhugaðan rekstrarreikning (P & L), jafnvægisgreiningu og hugsanlega heimildir og notkun fjárhæðar yfirlýsingar til að sýna hvar peningarnir koma frá og þar sem það verður eytt.
Svörin við annarri spurningunni geta þróast þegar þú talar við lánveitanda. Hafa skilning á "4 C lánsfé" og hvers konar lánveitanda er að leita að. Til dæmis, þú verður líklega að þurfa að veita persónulega ábyrgð fyrir þessi viðskipti lán - það er mjög algengt fyrir gangsetning. Ef þú hefur persónulega ábyrgðarskjölin undirbúin mun það auka trúverðugleika þína og líkurnar á því að fá það lán.
Vertu tilbúinn með upplýsingar.
Leggðu allar upplýsingar sem þarf til lánveitanda til að taka ákvörðun. Þetta felur í sér persónulegar upplýsingar um sjálfan þig og hugsanlega samritara , auk viðskiptaáætlunar og fjármálagerninga . Þú ættir að koma með persónulegar reikningsskilareglur þínar .
Ef þú heldur að það kann að vera vandamál með lánsfé þitt skaltu kanna lánshæfismat og fá nákvæma lánshæfiseinkunn.
Ef þú hefur eignir sem þú vilt nota sem tryggingar skaltu færa upplýsingar um þær eignir. Þú vilt vera fær um að svara tveimur spurningum útlánanda hér að framan, eins fullkomlega og mögulegt er.
Vertu stutt.
Mundu tvö atriði sem lánveitandi vill vita (sjá hér að framan). Talandi um alla frábæra eiginleika fyrirtækisins og hvernig þú fannst hugmyndina fyrir fyrirtækið tekur tíma og svarar ekki spurningum.
Besta leiðin til að vera stutt og lokið er að hafa yfirlit yfir viðskiptaáætlun þína fyrir lánveitanda til að lesa. Hafa nokkrar mikilvægar myndir eða töflur til að sýna fram á fjárhagslega áætlanir sem þú hefur búið til.
Skipuleggðu hvað þú segir.
Þú getur eða mega ekki fá tækifæri til að tala mikið, þannig að vinna á hinni inverðuðu pýramída aðferðinni sem dagblöðin nota: Byrjaðu með mikilvægustu upplýsingum, til að svara aðal spurningum lánveitanda.
Þá, ef þú hefur tíma og lánveitanda virðist áhuga skaltu tala meira um fyrirtækið þitt og það sem þú vonast til að ná.
Notaðu eina lánatilkynningu til að gera næsta einn betri.
Ef þú færð "nei" svar skaltu spyrja þessa spurningu: " Undir hvaða kringumstæðum myndir þú íhuga að gefa lán til þessa starfsemi?" Ef svarið er eitthvað eins og, "Þegar helvíti frýs yfir," haltu áfram. Það kann að vera að þú ert að spyrja of mikið, þú hefur sleppt einhverjum lykilupplýsingum, eða þú gætir þurft meiri tryggingar frá persónulegum sjóðum eða samritanda. Hver fundur getur verið námsreynsla og skref til betri reynslu næst.
P resent við nokkra lánveitendur í einu.
Það getur tekið þig nokkra banka eða trúnaður verkalýðsfélag til að fínstilla kynninguna þína. Að setja saman lista yfir hugsanlega lánveitendur hjálpar þér að sjá möguleika. Eins og getið er hér að framan, hugsa út úr reitnum, þar á meðal trúnaður verkalýðsfélag á listanum.
Hafa afritunaráætlun.
Vita hvað þú getur gert ef þú ert hafnað af lánveitendum. Ef þú hefur öryggisafrit heldurðu að streita sé lægra, gerir þér líklegri til að sýna örvæntingu og heldur þér að hugsa framundan.
Íhuga aðra kosti.
Ef þú hefur keyrt í gegnum listann yfir hugsanlega lánveitendur og þú ert enn ekki með lán skaltu ekki gefast upp. Horfðu á aðrar heimildir til fjármögnunar , svo sem viðskiptakredit, fjölskyldu og vini, eða mannfjöldi. Einnig gætirðu viljað íhuga að skera niður beiðni þína.
Þú getur lesið meira um hvernig á að búa til lán til kynningar