Hagnaður
"Gerir þú peninga?" Er oft fyrsta spurningin, en það er aðeins upphafið. Ósjálfbær hagnaður er slæmur og tap getur verið gott ef þú ert á réttri leið til arðsemi eins og þú er að hækka. En eins og margir eigendur fyrirtækisins hafa ekki skýran skilning á hagnaði þeirra , þá er þetta góður staður til að byrja.
Sala
Þú gætir haft hlutlægan ótrúlega vöru eða þjónustu, en raunveruleg spurning er, er fólk tilbúið að kaupa það? Ef þú setur afrekaskrá yfir sölu áður en þú leitar að fjárfestingu, taka fjárfestar ekki áhættu af því að vita ekki svarið við þeirri spurningu.
Fjárfestar annast einnig um söluvöxt. Ert þú að sýna upp stefna, eða varstu spennandi spennandi?
Margrannar
Sala er tilgangslaus ef þú ert ekki að gera peninga. Fjárfestar vilja einnig sjá hagnaðarmunina þína bæði í heild og á einstökum vörustigi.
Þeir munu einnig bera saman framlegðina þína gegn iðnaðarstöðlum og öðrum tiltækum fjárfestingartækjum. Hærri vöxtur leiðir yfirleitt til betri afkomu fjárfesta.
Ef þú ert með lágmarksmörk þarftu að sýna fram á áætlun um að bæta þau. Fyrir fyrirtæki í upphafi, sem sýnir hvernig stærðarhagkvæmni lækkar kostnaðinn eins og þú vex, er yfirleitt svarið.
Peningaflæði
Í viðskiptum er reiðufé konungur. Sterk fimm ára áætlun er ekki gott ef allir starfsmenn þínir munu ganga út ef þú getur ekki gert launaskrá í næstu viku.
Fjárfestar skoða peninga í bankanum sem merki um að hægt sé að takast á við óvænt vandamál og nýta sér ný tækifæri. Ókeypis sjóðstreymi , magn af peningum sem eftir er eftir að þú hittir útgjöld þín hverju sinni, er merki um sjálfbæra starfsemi.
Ef þú hefur bæði, þurfa fjárfestar ekki að hafa áhyggjur af því að þú gætir farið undir hvenær sem er.
Kaupskostnaður viðskiptavina
Viðskiptavinningskostnaður segir til um hversu mikið þú þarft að eyða til að fá einn nýja viðskiptavin. Það er reiknað með því að deila markaðsgjöldum þínum með fjölda nýrra viðskiptavina. Fyrir fledgling viðskipti, þetta getur stundum verið mjög stór tala. Fyrir fyrirtæki sem eru mest staðfestir getur þetta magn blandað saman og minnkað með því að endurtaka og vísa til viðskiptavina, sem líklega er auðveldara að eignast.
Kaupkostnaður er mikilvægur vegna þess að vara sem er arðbær af efni og vinnuafli má ekki vera raunverulega arðbær ef þú átt í vandræðum með að fá fólk til að kaupa það. Þetta vandamál getur komið fram með frábærum sessum svæðum þar sem erfitt er að dreifa orðinu um vöruna þína eða á samkeppnismarkaði þar sem samkeppni er sterk.
Eins og með aðrar ráðstafanir getur getu þína til að finna stærðarhagkvæmni eða á annan hátt lækka kostnaðinn verið mikilvægari en raunverulegur fjöldi.
Viðskiptavinur Churn Rates
Samanlagt með kaupverði er hlutfallið þitt. Þegar þú færð viðskiptavini, getur þú haldið þeim?
Lítið krónutíðni getur bætt upp á mikla kaupverð og það er oft vísbending um minni áhættu fyrir fjárfesta ef þú ert með stöðug endurtekin viðskipti.
Auðvitað geta háhraðatölur verið norm í atvinnugreinum með langan kauptíma og / eða mikla samkeppni.
Skuld
Skuldir hræða fjárfesta af tveimur ástæðum. Eitt er einfaldlega að ef þú ferð út úr viðskiptum, fái skuldararnir peningana sína til baka áður en eigendur hluthafa fá tækifæri til að krefjast þess sem eftir er.
Annað, og meira máli skiptir, er að skuldir greiða upp peningana þína. Hár skuldaskuldir geta komið í veg fyrir hæfni þína til að hitta launaskrá og aðra útgjöld á hægum tíma. Þeir geta einnig þýtt að þú hafir minna fé til að hjálpa þér að takast á við skyndilega bylgja í skipunum eða skipti um neyðarbúnað.
Eitt af algengustu skuldastöðuunum er skjótleg skuldaskuld - veltufjármunir (að frátöldum birgðum) deilt með skammtímaskuldum. A fljótur hlutfall af 1 gefur til kynna að þú getir nákvæmlega uppfyllt skyldur þínir og því hærra sem það er fyrir ofan það, því meiri sveigjanleiki þú hefur.
Viðskiptakröfur
Veltuskuldir viðskiptanna sýna hversu lengi það tekur þig að safna peningum frá viðskiptavinum. Þetta segir fjárfestum tveimur mikilvægum hlutum.
Í fyrsta lagi ertu reiðubúinn til að gera það sem þarf til að tryggja að þú fáir greitt? Margir nýir eigendur fyrirtækisins líta illa á að biðja um peninga og endar aldrei að greiða. Fjárfestir sem leitar að ávöxtun vill ekki vinna með einhverjum sem er ekki góður í því að rekja niður greiðslur viðskiptavina.
Í öðru lagi, hversu stöðug eru viðskiptavinir þínir? Slæm veltu ásamt stórum prósentum afskrifta gæti bent til þess að margir viðskiptavinir þínir hafi ekki fjárhagslega góðan rekstur. Þetta bætir áhættu fyrir viðskiptamódelinn þinn og fjárfestar vilja sjá aukna arðsemi til að bæta upp.
Break-Even Point
Fjárfestar samþykkja skammtímatap, en þeir vilja sjá hagnað og arðsemi fjárfestingarinnar fyrr en seinna. Jafnvel punkturinn þinn segir hvað þarf til að gera þetta gerst.
Oft er brotstuðullurinn ákveðinn sölumarkmið sem nær yfir kostnaðinn og fá þér arðsemi. Þú gætir líka byggt á öðrum forsendum, svo sem stærðarhagkvæmni, bættri framleiðslugetu eða minni markaðskostnað, svo lengi sem þú getur útskýrt þær á þann hátt sem það er ásættanlegt fyrir fjárfesta.
Persónuleg fjárfesting
Þú verðskuldar svitahlutfall fyrir það mikla vinnu sem það tók til að fá fyrirtæki þitt í gangi, en margir fjárfestar vilja vilja sjá að þú hefur gert fjármagns fjárfestingu eins og heilbrigður. Ef þú hefur peninga í húfi, telja fjárfestar að þú munt gera það sem þarf til að vernda það. Ef þú ert ekki í hættu á að tapa fjármagni getur fjárfestar óttast að þú sért að skoða þær sem auða tékkabók og brenna í gegnum peninga án þess að leggja áherslu á að verja fjárfestingar sínar.
Þú getur fjallað um sértæka hlutföll sem eiga við í hverri grein greiningar með stjórnandi þjónustu þinni. Jafnvel ef þú ert ekki tilbúinn til að leita að fjárfestingu, finnst leiðir til að bæta geta hjálpað almennum heilsu fyrirtækis þíns.