Af hverju skynjun á virði er jafn mikilvæg og raunverulegt gildi
Hvað er skorturinn á meginreglunni?
Í sálfræði lýsir skarpur meginreglan hvöt til að kaupa, safna eða fá eitthvað sem maður telur að þeir megi ekki geta fengið í framtíðinni. Hluti af þessum hvötum stafar af nauðsyn þess að tryggja að við eigum það sem við þurfum að lifa af. Við höfum einnig tilhneigingu til að meta hlutina annaðhvort sjaldgæft eða það sem við getum ekki haft, en ánægja skólastjóri fjallar einnig um þörfina fyrir að hafa stjórn á.
Með því að afla eitthvað sem erfitt er að fá sýnum við getu til að stjórna umhverfi okkar. Þessi þörf til að stjórna er ekki bara um sjálfsvirðingu heldur einnig um "að fylgjast með Jones". "
- Meginreglan um gagnkvæmni í auglýsingum og markaðssetningu
- Auglýsingar og markaðssetning: The Pleasure Principle
- Hver er munurinn á auglýsingum og markaðsmálum?
Skilningur á gildi er jafnmikilvægt og raunverulegt gildi
Í Japan eftir stríðið var ólöglegt að flytja inn demöntum til ársins 1959. Diamantar voru ekki mjög verðlaunaðir af japanska því það var ekki hluti af japönsku hefðinni að gefa demantur þátttöku hringa. En árið 1968, auglýsingaherferðir sem sýna þunnt, aðlaðandi hvítum konum sem klæddu demanturhringa flóðust japönsku tímaritum. Auglýsingarnar sendu skilaboðin að konur sem höfðu demöntum sýndu vestræna auðæfi.
Innan næstu þrettán ára varð japanska neytendur næststærsti kaupandinn af demöntum.
Með því að skapa skynjun að hafa demanturgringu var eitthvað sem var áskilið fyrir hinn ríka, kom skarpur meginreglunnar í leik og eftirspurn eftir demöntum hækkaði. Í því skyni að halda áfram að skynja sjaldgæf demöntum þurfti að þróa aðra markaðssetningu.
Stjórna framboð og eftirspurn hvetur til skörunarreglunnar
Diamonds eru ekki sjaldgæfar.
Fjöldi demöntum á markaðnum á hverjum tíma er vandlega stjórnað af aðeins handfylli af fyrirtækjum, þar á meðal De Beers fyrirtæki. Þessi fyrirtæki kaupa meginhluta allra demöntum og síðan stjórna aðgengi þeirra. Með því að gera það erfiðara að kaupa demöntum, jafnvel þótt þær séu ekki sjaldgæfar í náttúrunni, hafa þau orðið enn æskilegri.
Þessi snjalla og háþróaða markaðsmót hefur starfað síðan 1960. En demanturiðnaðurinn tók þetta stjórn eitt skref lengra. Til þess að halda eigendum demantursins frá því að endurselja þær og skapa þannig minna eftirspurn þar sem fleiri demöntum yrði aðgengilegir, halda áfram miklum auglýsingaherferðum að tengja demöntum með rómantík, viðhorf og slagorðið "demöntum eru að eilífu" í því skyni að draga úr endursölu einkaréttar demöntum.
- Hvernig á að búa til eftirspurn eftir vörum eða þjónustu
- Framboð og eftirspurn - grunnatriði
Þegar skortur er "of skortur"
Einfaldlega að stjórna magni vörunnar sem eru í boði þýðir ekki endilega hærra gildi eða hærri söluhækkun. Söluaðilar vita þetta og takmarka fjölda og tegund af hlutum í sölu hvenær sem er svo að sölurnar sjálfir virðast ekki eins algengar.
Þessi takmörkun á "skornum skammti" má sjá í söluauglýsingum sem bjóða upp á setningar eins og "takmarkaðan tíma", "á meðan birgðir eru" eða jafnvel með því að takmarka fjölda hluta sem verða framleiddar "aldrei að framleiða aftur þegar birgðir eru farinn. "
Banning og ritskoðun skapar gervi gildi og stuðlar að almannahagsmunum
Bækur, kvikmyndir, jafnvel tölvuleiki, sem eru bannaðar eða ritaðar verða bannorð - eitthvað sem við getum ekki eða ætti ekki að hafa. Þetta örvar aukin löngun og áhuga á því að vera bönnuð. Vísbendingar um þetta má sjá í bannalögum sem leiða til aukinnar eftirspurnar á áfengi miklu meiri en þegar áfengi var löglegt.
Aðrir dæmi eru ríkisstjórn eða stríðstímabreytingar, takmarka tegundir tónlistar, internet og kvikmynda sem barnið þitt hefur aðgang að og jafnvel dieters sem reyna að forðast tiltekna matvæli að öllu leyti. Þegar einhver skynjar að þeir séu neitaðir um eitthvað, gerir það almennt það að þeir vilja það meira.
- Hættur af stjörnumerfum í auglýsingum og markaðssetningu
- Free Online Advertising og markaðssálfræði námskeið
Að nota félagslega öfund við markaðsvörur
Vegna þess að við höfum tilhneigingu til að bera saman við aðra, viljum við oft það sem aðrir hafa, eða að fá eitthvað enn betra. Mörg fyrirtæki nýta þessa löngun, sem fellur undir ríki skarfsreglunnar, með því að tengja vörur sínar með félagslegri stöðu fyrir hina fáu.
Þessi tegund auglýsinga er oft séð í háum lúxusum, þ.á m. Bílum, uppákomum fyrir ferðalög og gistingu, og jafnvel í umhirðuvörum "kostar meira en þú ert þess virði."
Ef þú getur tekist að búa til öfund öfundar í tengslum við vöruna þína eða þjónustu, munu neytendur vilja það enn frekar - sérstaklega ef hluturinn er þegar takmörkuð og skyndileg aukning í sölu skapar ennþá lakari vöru.
Heimildir: Edward Jay Epstein. "The Diamond Invention." Aðgangur 17. júní 2008.