7 ráð til að búa til sölu kynningu sem gerir sölu
1. Gerðu sölu kynninguna viðeigandi.
Eitt af algengustu mistökunum sem fólk gerir er að nota almenna kynningu.
Þeir segja það sama í hverjum kynningu og vona að eitthvað í kynningu þeirra muni höfða til væntanlegs viðskiptavina. Ég hef verið fórnarlamb þessum aðferðum fleiri sinnum en ég er þess virði að muna að hafa orðið fyrir mörgum "niðursoðnum" PowerPoint kynningum. (Sjá 4 Cardinal reglur um árangursríka PowerPoint kynningar til betri nálgun.)
Umfjöllun um vöruna þína eða þjónustuna verður að laga sig fyrir hvern einstakling ; Breyttu því með sérstökum stöðum sem eru einstökir fyrir viðkomandi viðskiptavin. Ef þú notar PowerPoint skaltu setja merki fyrirtækisins á skyggnur þínar og lýsa því hvernig lykilglærin tengjast stöðu þeirra. Sýnið nákvæmlega hvernig vöran eða þjónustan þín leysir tiltekið vandamál. Þetta þýðir að það er mikilvægt að spyrja spurningalistana þína áður en þú byrjar að tala um fyrirtækið þitt.
2. Búðu til tengingu milli vöru / þjónustu og horfur.
Í kynningu til væntanlegs viðskiptavina bjó ég til sýnishorn af vörunni sem þeir myndu að lokum nota í áætluninni.
Eftir forkeppni umfjöllun gaf ég mér möguleika á því atriði sem liðið hans myndi nota - í stað þess að segja honum frá hlutnum, lagði ég það í hendur. Hann gat þá séð nákvæmlega hvað fullunnin vara myndi líta út og skoða hana í smáatriðum. Hann var fær um að spyrja spurninga og sjá hvernig lið hans myndi nota það í umhverfi sínu.
Einnig mundu að ræða kosti þessara vara, ekki eiginleika. Segðu viðskiptavinum þínum hvað þeir vilja fá með því að nota vöruna þína móti keppinautum þínum.
3. Komdu til benda.
Viðskiptavinir í dag eru allt of upptekinn til að hlusta á langvarandi umræður. Vita hvað lykilatriði þín eru og læra hvernig á að gera þær fljótt. Ég man eftir því að tala við sölumann sem hrasaði mikið um vöru sína. Eftir að hafa skoðað vöruna sína og lært hversu mikið það myndi kosta var ég reiðubúin að fara fram með kaupin. Því miður hélt hann áfram að tala og hann talaði næstum sjálfan sig úr sölunni. Gakktu úr skugga um að þú veist hvaða lykilatriði þú vilt ræða og æfa að muna þá áður en þú hittir möguleika þína.
4. Vertu líflegur.
Meirihluti sölu kynningar sem ég hef heyrt hefur verið leiðinlegt og óvinsæll. Ef þú vilt virkilega að standa út úr hópnum, vertu viss um að sýna fram á eldmóð og orku. Notaðu röddina þína á áhrifaríkan hátt og breytu mótum þínum. Algeng mistök sem gerðar eru þegar fólk talar um vöru sem þeir eru mjög kunnugir, er að tala í eintölu - sem veldur því að aðrir menn fljótt missa áhuga á kynningu þinni.
Ég mæli með að nota raddupptökutæki til að borða kynninguna þína.
Þetta mun leyfa þér að heyra nákvæmlega hvað þú hljómar eins og þú ræðir vöruna þína. Ég verð að fullyrða að ég sé alveg niðurlægður þegar ég notaði þessa aðferð. Sem faglegur ræðumaður hélt ég að allar kynningar mínar væru áhugaverðar og dynamic - ég lærði fljótt að staðhæfingarfærni mína væri miklu betri en kynningarmöguleikar símans.
5. Notaðu sýnishorn.
Í Sales Advantage er dæmi um söluaðili söluaðila sem leggur mikið pappír á gólfið og segir: "Ef ég gæti sýnt þér hvernig þessi pláss gæti gert þér peninga, myndir þú hafa áhuga?" Íhuga áhrifin af þessari nálgun samanborið við dæmigerða nálgun að segja eitthvað eins og, "Við getum hjálpað þér að gera meiri peninga ." Hvað getur þú gert til að fella einhvers konar sýningarsýningu inn í kynninguna þína?
6. Notaðu líkamlega sýningu.
Vinur minn selur söluþjálfun; Hann notar oft whiteboard eða flip kort í stjórnborði horfur á kynningu hans.
Í stað þess að segja viðskiptavinum sínum hvað hann gerir, stendur hann upp og skilar stuttri kynningu. Hann skrifar niður staðreyndir og tölur, teiknar myndir og skráir ákveðnar athugasemdir og yfirlýsingar úr umræðu. Þessi nálgun tekst aldrei til að hjálpa framtíðarhorfum sínum að taka ákvörðun.
7. Að lokum, trúðu á vöru þína / þjónustu.
Án efa er þetta mikilvægasti hluti allra kynninga. Þegar þú ræðir lausnir, færðu líflegan og öflugan? Sýnir röddin þín spennu? Sýnir líkami þinn tungumál áhuga þinn? Ef ekki, þarftu að breyta nálgun þinni. Eftir allt saman, ef þú getur ekki orðið spenntur um vöruna þína, hvernig geturðu búist við því að viðskiptavinurinn þinn verði orðinn nógu stór til að kaupa?
Til að fá upplýsingar um ráðningu og þjálfun sölumenn sjáðu 7 einkenni sölumanna, 8 ráð til að ráða sölumenn , hvernig á að viðtal við sölumenn og hvernig á að þjálfa sölumenn .