Brotgreining ákvarðar hvenær tekjur þínar jafna kostnað þinn
Þar að auki er tilgangur þess að gera greiningu á greiningunni að ákvarða nákvæmlega hvenær þú getur búist við að fyrirtækið þitt taki til allra kostnaðar og byrjaðu að búa til hagnað - sem er mikilvægur áfangi í upphafi daga fyrirtækis.
Þess vegna er mikilvægt að bera kennsl á kostnaðinn þinn, ákvarða áætluðu sölutölur þínar og þú munt þá sjá hversu mikið tekjur eru nauðsynlegar til að greiða útgjöld þín.
Fyrirtæki hefur náð jafnvægi þegar heildarvelta eða tekjur jafna heildarkostnað þess. Engin hagnaður hefur verið gerður á brotaliðinu og engin tap hefur orðið fyrir. Þessi útreikningur er gagnrýninn fyrir alla eigendur fyrirtækisins vegna þess að brotaliðið er lægra takmörk á hagnaði við ákvörðun margra.
Skilgreina kostnað
Hafa skal í huga ýmsar tegundir kostnaðar við greiningu á greiningu. Hér er endurnýjun sem skiptir mestu máli:
- Fast kostnaður: Þetta eru kostnaður sem er það sama án tillits til þess hversu margir hlutir þú selur. Öll byrjunarkostnaður, svo sem leigu, tryggingar og tölvur, teljast fastir kostnaður vegna þess að þú þarft að gera þessar útgjöld áður en þú selur fyrsta hlutinn þinn.
- Variable kostnaður: Þetta eru endurteknar kostnaður sem þú verður að gleypa við hverja einingu sem þú selur. Ef þú ert að keyra greiðslumiðjabúð þar sem þú verður að kaupa kveðja spilahrappur frá kyrrstöðu fyrirtæki fyrir $ 1 hvert, þá er þetta breytilegt kostnaður. Eins og fyrirtæki þitt og velta vaxa geturðu byrjað að nýta vinnu og aðra hluti sem breytilegan kostnað ef það er skynsamlegt fyrir iðnaðinn þinn.
Setja verð sem hjálpar fyrirtækinu þínu til að ná árangri
Velja rétt verð er mikilvægt að greiningu á greiningunni og að lokum snúið hagnaði við upphaf þitt. Þú getur ekki reiknað væntanlegar tekjur ef þú veist ekki hvað einingaverðið þitt verður. Einingaverð er sú upphæð sem þú ætlar að hlaða viðskiptavini til að kaupa eina einingu vörunnar.
- Sálfræði verðlagningar: Verðlagning getur falið í sér flókið ákvarðanatökuferli af hálfu neytenda og mikið af rannsóknum hefur farið í markaðssetningu og sálfræði um hvernig neytendur skynja verð. Taktu smá tíma til að endurskoða greinar um verðlagningu og sálfræði verðlagningar áður en þú velur hvernig á að verð vöru eða þjónustu.
- Prófunaraðferðir : Það eru nokkrir skólar í hugsun um hvernig á að meðhöndla verð þegar þú ert að stunda greiningu á greiningu. Það er blanda af magni og eigindlegum þáttum. Þú ættir að geta gjaldfært aukagjald ef þú hefur búið til nýjan einstakt vöru en þú verður að halda verðinu í takt við gengið eða jafnvel bjóða upp á afslátt til að fá viðskiptavini til að skipta yfir í fyrirtækið þitt ef þú ert að slá inn samkeppnisgrein.
Kostnaðarverðlagning: Þessi aðferð kallar á að reikna út hversu mikið það kostar að framleiða eina einingu hlutar og stilla verðið á þann upphæð auk fyrirfram ákveðins hagnaðarmarka. Það er oft frowned á því að það leyfir keppinautum sem geta gert vöruna fyrir minna að auðvelt að skera þig á verð.
Verðmiðað kostnaður: Þetta hvetur eigendur fyrirtækisins til að "byrja á því verð sem neytendur eru tilbúnir til að greiða þegar þeir hafa samkeppnishæfar kostir og dregur úr kostnaði þínum til að mæta þessu verði," samkvæmt David G. Bakken frá Harris Interactive. Þetta gerir þér kleift að lækka verð og ennþá hagnað ef þú lendir í nýjum samkeppni. Hægt er að nota mismunandi verðlagsaðferðir .
The Breakeven Formula: Hvernig á að gera Breakeven Analysis
Þetta er frekar einfalt. Til að sinna greiningunni þinni skaltu taka fastan kostnað á þínum verði að frádregnum kostnaðarverði þínu. Sem jöfnu er þetta skilgreint sem:
Breakeven Point = Fast kostnaður / (Unit Selling Price - Variable Kostnaður)
Þessi útreikningur mun greinilega sýna þér hversu margar einingar vöru sem þú verður að selja til að brjóta jafnvel. Þú hefur náð öllum kostnaði við að framleiða vöruna þína, bæði breytileg og fast, þegar þú hefur náð þessu stigi.
Sérhver viðbótareining sem seld er eftir þetta eykur hagnað af fjárhæð framlegðar framlegðs eininga, sem er skilgreind sem upphæð hverrar eininga stuðlar að því að standa undir föstu kostnaði og auka hagnað. Þetta er skilgreint sem jöfnu sem:
Eining Framlagsmörk = Söluverð - Variable Kostnaður
Upptaka þessar upplýsingar í töflureikni gerir þér kleift að gera breytingar auðveldlega þar sem kostnaður breytist með tímanum. Það leyfir þér einnig að spila með mismunandi verðlagningareiginleikum og reikna auðveldlega brotaliðið sem kemur fram. Notaðu forrit eins og Excel er að leita að. Ef þú vilt gefa þér markmið um ákveðna hagnað, segðu $ 1 milljón og vinnðu síðan aftur til að sjá hversu margar einingar þú verður að selja til að slá það númer.
Takmarkanir á Breakeven Analysis
Mikilvægt er að skilja hvað niðurstöður greinar þínar eru að segja þér. Ef útreikningur skýrir frá því að þú brjótist jafnvel þegar þú selur 500 einingar, þá er næsta skrefið þitt að ákveða hvort þetta virðist vera mögulegt.
Ef þú heldur ekki að þú getir selt 500 einingum innan hæfilegs tíma eins og ráðist er af fjárhagsstöðu þinni, þolinmæði og persónulegar væntingar þá gæti þetta ekki verið rétt viðskipti fyrir þig - það getur ekki skipt hagnað hratt nógu vel til að halda lífi. Ef þú heldur að 500 einingar séu mögulegar en myndi taka smá tíma, reyndu að lækka verð og reikna út nýtt brotalið . Þú gætir líka skoðað kostnað þinn, bæði fast og breytileg, til að auðkenna svæði þar sem þú gætir þurft að gera nokkrar sker.
Að lokum, skilja að breakeven greining er ekki spá um eftirspurn. Ef þú ferð á markað með röngum vöru eða rangt verð getur verið erfitt að nokkru sinni slá á bilið.