Orðið 'nei' þarf ekki að skemma þig.
Í raun getur það styrkt þig til að ná öllu nýju stigi sem þú dreymdi aldrei. Þú gætir held að þetta sé bara veltaáætlun, en í raun er það líka lífshugsun.
Hvort sem við skilgreinum okkur sem sölumenn eða ekki, erum við öll þátt í söluferlinu . Við verðum öll að sigrast á ótta við bilun og höfnun til að ná árangri og ná því sem við viljum. Hér eru fimm efstu leyndarmál til að hjálpa þér að slökkva á árangri strax!
Breyttu andlegri líkaninu þínu "velgengni" og "mistök"
Flestir starfa með eftirfarandi andlegu líkani:
- SUCCESS ⇔ ÞÚ ⇔ FAILURE
Þeir sjá sig í miðjunni, með árangri í annarri endanum og bilun á hinni. Þeir gera allt sem þeir geta til að flytja til velgengni og í burtu frá bilun. En hvað ef þú endurstillt þetta líkan?
- ÞÚ ⇒ FAILURE ⇒ SUCCESS
Í stað þess að skoða bilun sem eitthvað sem þarf að forðast, snúðu því í "stepping-stone" á leiðinni til að ná árangri og fullnægingu.
Með öðrum orðum: Velgengni er áfangastaður. Bilun er hvernig þú kemst þangað.
Til að ná verulegum árangri í heimi í dag er bilun ekki bara möguleiki. Það er krafa. Við verðum að sjá árangur og mistök fyrir það sem þeir eru sannarlega. Þeir eru ekki andstæður heldur í stað andstæða hliðar sama myntsins.
Tilviljun auka bilunarhlutfallið þitt
Ef það er satt að því meira sem við mistekst, því meira sem við náum (og það er), þá ætti nánasta markmið þitt að vera með viljandi aukið bilunarhlutfall þitt! Með þessari hugsun í huga, þú ert að ná árangri, jafnvel þegar þú mistakast. Já, þetta er andstæðingur-leiðandi, andstæða hugsun heimspeki, en trúðu því eða ekki.
Tilviljun auka bilun er grundvöllur fyrir "Go for No" hugtakið. "Fara til nei" þýðir því meira sem fólk segir þér "nei", því nær sem þú færð að fullkominn árangur.
Með öðrum orðum, því fleiri sem segja þér "nei" núna, því fleiri munu segja "já" til lengri tíma litið. Ef þeir töldu í raun hversu oft þeir heyrðu "nei" á dæmigerðum degi eða viku, myndu flestir vera hneykslaðir að sjá hversu lítið númerið er í raun. Fara á undan og reyna það!
Stilltu "nei" markmið
Allir setja velgengni markmið . En hvað með að setja mörk fyrir þann tíma sem við mistekst? Til dæmis, frekar en sölufulltrúi sem setur markmiðið um að hafa tvær horfur segja já við þau, settu þeir markmiðið að vera hafnað (heyra "nei") 10 sinnum. Ímyndaðu þér fyrstu tvær horfur sem þeir kallaðu á: "Já!" Frekar en að vera búinn (hafa lent í "já" markmiði sínu), þá myndu þeir raunverulega vera á bak vegna þess að þeir hafa enn 10 "nei" til að fara!
Hin spennandi þáttur í þessari stefnu er hvernig það heldur fólki "í leiknum" þegar það er "rautt heitt". Ef allt sem þú hefur er já mörk og þá hægirðu á (eða hættir) þegar þú hefur náð árangri, endar heitur strokur. En ef þú heldur áfram þegar játar lífsins falla að fótum, þá er himininn takmörk!
Fagnið mistökum þínum, ekki bara árangri þínum.
Það er eðlilegt að vera spennt um árangur okkar. Já, þú vilt fagna þeim. Já, þú vilt gefa þér laun eða jafnvel kasta veislu. En ef lykillinn að árangri er að auka mistök okkar, þá er það aðeins skynsamlegt að fagna því sem við höfum sett.
Já, þú heyrðir rétt: Ef einhver snýr þig niður, í stað þess að andlegra að refsa þér fyrir að ná árangri, gefðu þér kost á að gera tilraun með því að kaupa íssteina eða sérgreinarkaffi og segðu: "Ég er eitt skref nær árangri!" Hættu að láta bilun hafa neikvæða bið sem þú hefur á hugsunum þínum og tilfinningum.
Sjá hugrekki sem "vöðva"
Ef bilun er ökutæki sem getur tekið þig til að ná árangri, þá er hugrekki eldsneyti! Hugrekki er vöðvi. Og eins og allir vöðvar, verður þú að þróa og styrkja það með mikilli hreyfingu.
Eins og sagt er: Notaðu það eða missaðu það. Það er ekkert öðruvísi með hugrekki. Notaðu og þróaðu hugrekki vöðva þína með því að horfa á ótta í auga og grípa til aðgerða. Í hvert skipti sem þú grípur til aðgerða, fær hugrekki vöðva sterkari og traust þitt og sjálfsálit verða minna brothætt.
Þegar þú gerir það, þá er það að galla. Og áður en þú veist það er hugrekki þitt farinn. En það þarf ekki að vera með þessum hætti. Öll hugrekki sem þú gætir alltaf viljað eða þarf til að ná hverju markmiði sem þú hefur, er nú þegar í þér, bara að bíða eftir þér að grípa til aðgerða.
Segðu bara nei
Svo, breyttu andlegu líkönunum þínum, vildu auka bilunarmátt þinn, settu "nei" mörk, fagnaðu mistökum þínum og sjáðu hugrekki sem vöðva, og þú munt auka verulega árangur þinn á sex mánuðum. Mundu að þessi stefna er ekki bara söluáætlun. Það er ekki bara fyrir fyrirtæki. Það er fyrir alla þætti í persónulegu og faglegu lífi þínu.