Það sem þú þarft að vita um söluaðferðina í seljanda
Vertu ítarlegur í rannsókn þinni, leitaðu inntak frá öllum hagsmunaaðilum og notaðu eftirfarandi aðferðafræði til að leiða liðið til sameiginlegs seljanda val ákvörðun.
Bráðabirgðatölur á öllum söluaðilum
Áður en seljandamiðlunarlið byrjar mat og valferli skal allar tillögur endurskoðuð að fullu og skýrleika. Hafa skal grein fyrir hvers kyns augljósum vanrækslu og tvíræðni af hálfu söluaðila. Það mun tryggja að mats- og valferlið, sem byrjað er einu sinni, verður ítarlegt og skilvirkt.
Skráðu kröfur viðskipta og söluaðila
Á töflureikni listanum eru viðskiptakröfur og síðan kröfurnar um seljanda sem voru tekin saman í fyrsta skrefi, greina viðskiptakröfur. Ítarlega og nákvæma skráningu allra krafna er nauðsynleg til að koma á sanngjörnu og réttlátu ákvörðun.
Úthlutaðu mikilvægi gildi fyrir hvert kröfu
Fyrir hverja kröfu úthluta "Mikilvægi gildi" með mælikvarða frá einum til tíu; þar sem 1 er afar mikilvæg og 10 er afar mikilvægt.
Ef valhópur seljanda getur ekki samið um mikilvægi, safnarðu þá einstökum gildi allra og reiknar út "meðaltal" yfir alla meðlimi. Ef liðsfélagi telur að þeir séu ekki hæfir til að gefa álit á ákveðnum kröfum, geta þeir fallið frá því að leggja fram gildi. Notaðu meðaltal af öllum innsendum gildum frá liðinu sem mikilvægisgildið fyrir það skilyrði.
Ef krafa er tvíþætt að þeim stað þar sem þú vilt eyða söluaðilanum strax, ef þeir geta ekki uppfyllt kröfuna, merkið þá kröfuna sem "Pass / Mistakast." Til dæmis, ef vátryggingafélagið þitt krefst þess að allir utanaðkomandi verktakar sem framkvæma vinnu á tryggðarsvæðum séu "bundnir og tryggðir" þá fellur hver söluaðili sem uppfyllir ekki þessa kröfur strax út úr frekari umfjöllun.
Úthlutaðu frammistöðuvirði fyrir hvert kröfu
Þetta skref kann að vera lengsta og dreginasta ferlið af öllu seljanda valferlinu. Liðið verður að úthluta "frammistöðuvirði" sem þeir telja að hver söluaðili sinnir hverri kröfu. Fyrir stærri verkefni gætir þú þurft að gefa hverjum liðsmanni tíma til að meta hverja tillögu til að koma fram frammistöðu fyrir hvert markmið.
Enn og aftur, ef liðið getur ekki samið um frammistöðuvirði, safnarðu síðan einstökum gildi allra og reiknar út "meðaltal" yfir alla meðlimi. Ef liðsfélagi telur að þeir séu ekki hæfir til að gefa álit á ákveðnum kröfum, geta þeir fallið frá því að leggja fram gildi. Notaðu meðaltal af öllum framlagðum gildum frá liðinu sem frammistöðuvirði þessarar krafs fyrir viðkomandi söluaðila.
Ef krafa er ætlað að vera "Pass / Fail" og liðið samþykkir að einstaklingur seljandi hafi ekki uppfyllt kröfuna, er hægt að fjarlægja söluaðilann strax úr frekari umfjöllun.
Reiknaðu heildarprófunarniðurstöður
Nú þegar þú hefur "mikilvægisgildi" fyrir hvert kröfu og "frammistöðuatriði" fyrir hvern seljanda á hverjum kröfu, getur þú reiknað út heildarprófun fyrir hverja söluaðila. Reiknaðu heildarárangurstaðan með því að margfalda einstaka mikilvægi gildi af frammistöðu söluaðilans. Samtals summan af frammistöðu einkunnar í öllum frammistöðu einstakra söluaðila til að koma fram heildarárangursprófi fyrir seljanda.
Veldu aðlaðandi söluaðili
Heildarframmistaða er ekki ætlað að vera algerlegt að ákvarða tillögu seljanda. Það skal nota sem leiðarvísir til að vekja athygli á mismun milli seljenda og neista gagnleg umfjöllun meðal liðsmanna.
Tillögur sem féllu undir stærðargráðu fyrir neðan framhlaupara má útrýma ef liðið samþykkir það.