Þú getur ekki "skera" leið þína til arðsemi
Stýrð útgjöld
Stýranleg útgjöld eru þau sem hægt er að breyta eða "hafa áhrif á" af einhverjum. Þetta eru kostnaður sem hægt er að auka eða minnka á grundvelli viðskiptasamnings söluaðila.
Til dæmis geturðu slökkt á ljósunum á kvöldin og stjórnað kostnaði við rafmagn. Ef lokunarverslunarstjórinn gleymir, þá fer kostnaðurinn upp. Ef hann man eftir því heldur kostnaðurinn niður. Svo getur aðgerð af þessum einstaklingi "stjórnað" þessum kostnaði.
Ég var samráði við heimaaðbótarsölu sem setti í loftræstingu til að skapa þægilegra innkaupamilyrði. Við vildum tryggja að við héldu það kalt, en ekki of kalt. Það var ótrúlegt hversu mikið munur 1 gráðu hitastigs myndi gera á rafmagnsreikningnum. Við eyddum nokkrum tíma til að gera tilraunir með mismunandi hitastillingar og hlusta á viðbrögð viðskiptavina áður en settist á opinbera stefnu.
Óráðanlegur kostnaður
Óráðanlegur kostnaður, hins vegar, er sjálfur sem ekki er hægt að hafa áhrif á af einhverjum á venjulegum hrynjandi viðskipta. Leiga er frábært dæmi um þetta. Þú semja um leigukostnað þinn í upphafi leigusamningsins, en það er fimm ár áður en þú getur breytt því.
True, þú getur alltaf farið aftur og endursemið leigusamning þinn til að fá hagstæðari vexti en þetta krefst aðgerða og samþykkis margra manna og ekki bara verslunarmannstjóra. Svo er það ekki einfalt fyrirtæki ákvörðun eins og stjórnandi er.
Það eru mörg tæki sem þú getur notað í verslun þinni til að hjálpa þér að stjórna kostnaði.
Til dæmis, með því að nota opið til að kaupa ferli, stjórna smásölumarkmiðum, setja vörulýsinguna þína rétt fyrir markaðinn, stjórna afslætti fyrir vini og fjölskyldu , góðan verslunargreinarlýsingu sem lýsir lýsingu og hitastillingum og margt fleira. Jafnvel eitthvað eins einfalt og að skipta um eldri ljósaperur með nýrri, skilvirkari líkön getur hjálpað til við að stjórna kostnaði.
Þegar smásala býr í vandræðum fjárhagslega, reyna oft eigendur að "skera" leið sína til arðsemi. Með öðrum orðum, reyna þau að draga úr kostnaði eða stjórna kostnaði sem leið til að ná í hagnað. Vandræði við þetta er að stærsti kostnaðurinn er yfirleitt ekki viðráðanlegur (leigu, laun). Útgjöldin sem fá skera (draga úr vinnutíma eða ávinning) hafa bein áhrif á viðskiptavinarupplifun sem skapar hringrás hnignunar. Mundu að það er ekki P & L ( rekstrarreikningur ) í lok mánaðarins sem skiptir máli; Það er sjóðstreymi sem þú hefur í mánuðinum.
Smásala er sjóðstreymisstjórnun. Þú verður að verða sérfræðingur í stjórnun sjóðstreymis . Þetta er gert með því að jafnvægi nálgun þína á kostnaði. Fyrst skaltu ganga úr skugga um að þú getir sjóðstreymi fyrirtækisins. Jafnvel (ómerktanlegur kostnaðurinn sem merktur er) má meðhöndla eins og stjórnandi kostnaður til að mæta sjóðstreymi.
Dæmi um þetta væri að biðja leigusala um aukalega 14 daga til að greiða leigu eða söluaðilum þínum í 30 daga viðbótargjald á kaupum þínum .
Hvatningu
Ein besta leiðin til að stjórna kostnaði er með hvatningu. Ef starfsmenn þínir hafa hvata til að stjórna kostnaði, þá munu þau hjálpa þér. Ef ekki, þá ertu á eigin spýtur. Mundu gömlu orðstírina, það sem verðlaunin verður endurtekin . Gerðu kostnaðarstýringu hluti af bótaskyldu hvers smásala framkvæmdastjóra. Gefðu öðrum starfsmönnum hvata til hugmynda til að draga úr kostnaði. Starfsfólk framanána sér oft það sem verslunarmaðurinn hefur ekki og getur veitt hugmynd sem getur bjargað þúsundum.
Lykillinn að hvatningu er stærð hvatningarinnar. A $ 10 gjafakort til Starbucks er ekki nóg til að fá starfsmenn þína áhugasamir. Gerðu verðlaunin sem eiga við um sparnaðina líka.
Með öðrum orðum, ef hugmyndin sparar þér $ 5k á ári, þá gefðu starfsmanni $ 500. Aldrei gefa sama hvata fyrir alla hugmyndir. Starfsmenn munu ná til og þetta er ekki hvatning lengur. Hvatningu er notaður til að keyra hegðun. Ef ég spara þér $ 5k og þú gefur mér $ 50, þá er það mjög móðgun. Eftir allt saman, hefur þú efni á því!