Markdowns Kostnaður Smásala Tonn af peningum á hverju ári
Til dæmis : Ef þú ert með tennisbraut á hilluna sem er skráð á $ 300 og þú ákveður að breyta listaverðinu í $ 250, hefur þú bara tekið $ 50 markdown.
Þú gerir þetta vegna þess að racket hefur verið á hillunni of lengi og það er kominn tími til að komast út úr dyrunum. Þegar þú keyptir það fyrst greiddu þú 150 $. Svo IMU þitt var $ 150 eða tvöfalt kostnaðurinn. Þetta er nefnt keystone verðlagning . Nú, þegar þú selur það, muntu ekki fá 50% brúttó framlegð; Nýr markverðsverð mun gefa 40% framlegð.
Þegar ég var í stjórn landstjóra við Háskólann í Norður-Texas, vorum við beðnir um að fara yfir gráðuáætlunina fyrir smásala kaupenda. Eitt sem hljóp út á mig strax var skortur á stærðfræði. Í raun voru aðeins þrjár klukkustundir af stærðfræði (einum flokki) sem þarf til að vinna sér inn gráðu sem smásölukaupanda. Í 26 ára smásölu minni var það eina sem ég lærði (aftur og aftur) að kaupa var 10% "tískuuga" og 90% stærðfræði. Með öðrum orðum var það meira um að skipuleggja að losna við varninguna áður en þú keyptir það. Ef þú skilur ekki stærðfræði og veruleika sem þú verður að merkja með% af þeim atriðum sem þú keyptir, þá munt þú skilja mikið af peningum á borðið.
Smásala kaupa er um stærðfræði ekki "augu". Það snýst um áætlanagerð fyrir hið góða og hið slæma.
Við höfum tilhneigingu til að verða ástfangin af kaupum okkar (ég veit að ég gerði það) - stundum til skaða í versluninni okkar. Markdowns eru óhjákvæmilegar. En markdowns gert rétt geta verið heilbrigt. Þeir halda versluninni fersku og bjóða.
Margir smásala eigendur telja að þeir geti selt hlutinn fyrir upphaflegu verði "ef þeir gefa það aðeins smá tíma." Viðskiptavinir kjósa snemma á varningi þínum. Vertu klár og merktu fyrr en seinna.
Til að hjálpa með þessu skaltu nota dagbók. Skipuleggðu markdowns þína til að eiga sér stað eftir að hlutirnir hafa verið í versluninni í ákveðinn tíma. Í skóbúðunum mínum, merktu við sjálfkrafa niður atriði eftir 60 daga (ef það var ekki venjulegt, endurnýjanlegt atriði.) Þá tókum við næstu merkingu á 90 daga og þá endanlega í 120. Þetta ferli setti þrýsting á mig sem eigandinn að nota opna til að kaupa kerfi sem geymdi skrána mína í skefjum. Það hélt líka að birgðin yrði svo gamall að ég fékk ekkert fyrir það.
Að jafnaði nota eftirfarandi líkan Ég vil frekar kalla reglu 1 / 3rds. Ef þú kaupir 10 útvarp, þá selur þú 1/3 á fullri verð, 1/3 í 25% og 1/3 í 60% af. Ef þú gerir stærðfræði mun þú fljótt sannfæra þig um að kaupa 7 á móti 10 í fyrsta sæti. Með öðrum orðum, því meira sem þú hefur í hlut, því líklegra að það sé merkt á einhverjum tímapunkti.
Annað sem þarf að hafa í huga þegar þú greinir markdowns er birgðavelta. Það er bein fylgni milli veltu birgða og markdowns.
Hár velta þýðir venjulega færri markdowns. Lægri vöruskipti þýðir yfirleitt hærri eða fleiri markdowns.
Síðasta ábending um markdowns, nota stefnumót við kaupin þín frá seljendum til að hjálpa sjóðstreymi þínum og vega upp á móti "merkingu" markdowns þegar þau gerast. Stefnumót er þegar seljandi gefur þér meiri tíma til að greiða fyrir varninginn eftir að hann hefur verið afhentur. Til dæmis eru flestir reikningar vegna innan 15 til 30 daga eftir að þeir eru sendar til þín. Stefnumót er þegar seljandi gefur þér meiri tíma til að greiða. Ávinningurinn er sá að þú gætir raunverulega selt það áður en þú verður að borga fyrir það!