Hvernig á að fá alla viðskiptavini sem þú þarft
Ég held að það sé. En að takast á við umskipti frá erfiðu leið á auðveldan hátt getur verið mjög erfitt í sjálfu sér. Það er vegna þess að það krefst erfiðustu tegundar breytinga - breyting á hugsun.
Fyrst af öllu verður þú að samþykkja að það sé ekkert göfugt um að vinna of mikið. Vinna of erfitt kemur í mörgum myndum. Þú gætir verið að setja í of marga klukkutíma eða eyða of mikið til að fá viðskiptavini eða reyna tugi mismunandi markaðsaðferðir allt í einu eða einfaldlega hljómandi of örvænting þegar þú biður um viðskipti.
Til að fara á baráttu að baki, verður þú að vera tilbúin að gefa upp það. Þetta kann að hljóma skrýtið, því að sjálfsögðu líkar þér ekki við barátta. En gamlar venjur deyja hart. Ef þú ert vanur að kasta meiri áreynslu í vandræðum er oft erfitt að staðsetja, greina hvað virkar ekki og spyrja hvort það sé betri svar.
Ef þú kemst að því að viðskiptavinir vilja ekki borga það sem þú ert að spyrja, í stað þess að reyna erfiðara að sannfæra þá viðskiptavini um virði þína, leitaðu til mismunandi viðskiptavina sem hafa meira að eyða. Ef staðsetningarnar sem þú ert að tengjast virðast ekki tengja þig við nógu möguleika, í stað þess að tengjast oft oftar skaltu leita að nýjum stöðum til netkerfis.
Þú verður einnig að gefa upp töfrandi hugsun. Sama hversu yndislegt verkstæði þitt er, þú færð ekki 20 manns þarna bara með því að senda 200 flipa. Þú getur verið stærsta ráðgjafi heims, en þú getur ekki búist við að lenda í stórum samningi með því að setja eitt símtal í þrjú fyrirtæki.
Markaðssetning, eins og mikið af viðskiptum, er oft töluspil.
Ef þú vilt hætta að berjast skaltu gera stærðfræði. Meðaltal ávöxtunar fyrir góðan beinpóst er 1 til 2 prósent. Þannig að þú fyllir 20 manna verkstæði með beinni pósti einn, þú þarft að senda til 1000-2000 manns. Nánari upplýsingar um hvernig á að keyra markaðs herferð er að finna: Hvernig á að keyra árangursríka markaðsherferð.
Meðaltal ráðgjafi getur gert eina sölu af hverjum 30 tengiliðum sem hann gerir í markhópnum sínum . (Einn af hverjum tíu tengiliðum kemur fram í kynningu einhvers konar, einn af þremur kynningum leiðir til verkefnis. Tíu sinnum þrír jafngildir þrjátíu.) Ef þú vilt fá tvö verkefni í þessum fjórðungi ættir þú að gera 60 tengiliði.
Til að flytja frá baráttu-markaðssetningu til áreynslulausrar markaðssetningar þarftu að geta treyst. Treystu því að ef þú velur tvær eða þrjár traustar markaðsstöðu og nýtir þá vandlega, þá mun viðskiptavinur leiða til þess. Ef þú örvænta og haldið áfram að skipta um áætlunina eða hefja nýjar aðgerðir á plötunni er niðurstaðan meiri barátta.
Treystu því að ef þú eyðir tíma og peningum á aðlaðandi pósthólf og markvissan lista með nægum nöfnum á það, þá fyllir þú verkstæði þitt. Og treystu nóg til að eyða þeim tíma og peningum framan í stað þess að berjast við áhugamikil flugmaður og spyrðu bara vini þína að dreifa því.
Treystu því að byggja upp sambönd er lykillinn að því að komast inn í dyrnar með fyrirtækjum og vera tilbúnir til að fara á fundi, hringja og gera hádegismat. Ef þú felur í staðinn að baki dýrmætum auglýsingum, hliðarbrúnum litabæklingum og sýningarsýningum birtist þú þig til að berjast við hátt verðmiði.
Já, það er vinna að gera ef þú vilt að markaðssetning þín nái árangri, en þú þarft að vinna betur, ekki erfiðara. Það er peningar til að verja, en þú verður að eyða því á grundvallaratriðum fyrst og vista bjöllurnar og flautir síðar. Og það er galdur að vera með, en það er galdur sem kemur frá því að gera áætlun og vinna það, í stað þess að vona að einhvern veginn geti þú sláðu líkurnar.
Leiðin úr baráttunni snýst virkilega niður í þetta. Hversu margir nýir viðskiptavinir þurfa þú í hverjum mánuði til að vinna sér inn þægilegt líf?
Hversu margir möguleikar ættu að vera í leiðslum þínum til að leiða til þess fjölda viðskiptavina? Hversu mikinn tíma og peninga hefur þú efni á að eyða til að koma í hverja viðskiptavin? Nú ... hvaða markaðsstarfi muni koma í veg fyrir fjölda viðskiptavina sem þú þarfnast innan kostnaðaráætlunar þinnar tíma og peninga?
Ef þú ert ekki viss skaltu spyrja vinnufélaga, lesa bók, taka kennslustund, ráða ráðgjafa eða þjálfara. En þegar þú heldur að þú hafir rétt svar skaltu halda því fram, sama hversu freistandi það er að kaupa auglýsingu í stað þess að hringja eða reyna nýja hugmynd í stað þess að klára það sem þú byrjaðir, eða treysta á óskum í stað þess að marr nokkrar tölur.
Til að ljúka baráttunni skaltu reyna að láta svarið vera auðvelt. Spyrðu fólkið sem hefur farið fyrir þér hvað virka fyrir þá og gerðu það sem þeir gerðu.
Fyrir frekari upplýsingar um markaðssetningu sjá:
Lykillinn að markaðssetningu: Notaðu áætlun
Hvernig á að keyra árangursríka markaðsherferð
7 bestu staðirnar til að finna viðskiptavini
10 lágmarks kostnaðar leiðir til að kynna fyrirtækið þitt
Laða að fleiri viðskiptavini í gegnum krossfestingu
Aðdráttarafl fyrir nýtt fyrirtæki á fjárhagsáætlun