Markaðssetningu þjónustu þína
Ef eitthvað er, fasteignir eru meira um markaðssetningu sjálfur, þjónustu þína og skráningar viðskiptavina þinna.
En sjaldan er skráningarmiðillinn að standa þar með kaupendur að gera söluhraða, mjög sjaldan. Framúrskarandi ljósmyndun færni og hæfni til að skrifa sannfærandi lýsingar um skráningar munu fara miklu lengra en að selja hæfileika. True, þú ert að selja þig í skráningu kynningu, en það er hægt að gera með staðreyndir og tölur, sem og tækni og dæmi um árangur þinn, engin armur snúningur nauðsynleg.
Vinna með viðskiptavini
Og þegar það kemur að því að vinna með kaupendur, muntu lengra gera víðtækar rannsóknir til að koma þeim inn á heimilin sem uppfylla þarfir þeirra. Yfirlit yfir eiginleika hvers heimili sem þú sýnir sýnir sjaldan eitthvað meira en pirrandi þá, eins og þeir vilja ekki líða "seld. Ég get sagt þér þetta allt sem ég vil, en það er ekki hægt að lýsa betur en í eigin málum árangur.
- Ég er ekki í viðskiptum . Í þessu tilfelli er ég að tala um persónulega samskipti við fólk í samtökum, blöndun, mingling, handtaka og afhendingu nafnspjalda . Ég hef líklega afhent færri en 10 nafnspjöld á ári. True, ég vinn aðeins með kaupendum núna, en þegar ég gerði skráningar komu leiðirnar af vefsíðunni minni og ekki frá því að ég gerði augliti til sölu.
- Ég geri engar prenta auglýsingar eða bein póst , aðeins vefauglýsingar. Eins og ég geri mikið af ritun, eyða ég mestum tíma mínum þegar ég er ekki með fasteignakunnáttu á skrifstofunni minni sem skrifar greinar eins og þessar. Ég hef verið vísað til sem "kaupmanns" fasteignasali.
- Ég hef aldrei hringt í kalt. Engin önnur leið til að segja það; Ég hringi ekki neinum út af bláum í viðskiptum.
- Ég sendi ekki lausu ruslpósti. Því miður, en það virðist of mikið eins og kalt starf hjá mér. Og mér líkar ekki við að fá óumbeðinn tölvupóst heldur.
Aðalatriðið
Ég gagnrýnir ekki fasteignasala sem gerir eitthvað eða allt sem ég geri ekki. Reyndar, ef ég gerði eitthvað af þessu, myndi ég líklega þrefalda fyrirtækið mitt. Ég vil bara ekki. Ég er alveg ánægður með viðskiptabindi míns. Ég horfði bara á miðlun og einstaka umboðsmannastaða á markaði mínu og ég er að gera tvöfalt meðaltal rúmmál einstaklinga í margra skráningarþjónustu mína.
Ég er ekki að segja þér þetta til að hrósa, en að láta þig vita að einhver getur verið vel heppnaður fasteignasali án söluhæfileika eða reynslu. Ekki láta efasemdir um söluhæfileika þína hægja á þér eða stöðva þig frá að fara eftir feril sem fasteignasala .