Svo, hvað gerir söluaðili?
Selur vöruna í staðbundinni landi
Sölumaður fær hagnað með þóknun sem greiddur er beint af framleiðanda. Rétt eins og dreifingaraðili ætti söluaðilinn að vera (en er ekki alltaf) kunnugur um markaðinn, þar á meðal staðbundin lög og hafa leikni í iðnaði þar sem vöran er seld. Það er skynsamlegt að finna sölufulltrúa sem þekkir staðbundnar reglur til að lágmarka áhættu.
Selur vöruna á einföldu eða ekki-undirstöðu grundvelli
Sala umboðsmaður selur vöruna á eingöngu eða án samnings, byggt á skilmálum samningsins. Framleiðandi getur valið að hafa nokkra sölufulltrúa á erlendum markaði að því tilskildu að það sé samið innan samningsins. Að öðrum kosti getur framleiðandi tilnefnt einkarétt sölufulltrúa að því tilskildu að sölumaður uppfylli tilteknar sölumarkanir á tilteknu tímabili. Ef þetta gerist ekki hefur framleiðandi rétt (svo lengi sem fram kemur í samningnum) að snúa aftur til óákveðinn greinir í ensku fríverslunarsamning og ráða aðra sölufulltrúa á sama landsvæði.
Framleiðandi ætti að skýra í samningnum "ásættanlegum" greiðslumiðlum frá viðskiptavinum (td peningum fyrirfram, millifærslu, sjónarvottorð eða lánshæfismat) sem þeir búast við frá viðskiptavinum söluaðilum til að tryggja að þeir séu tryggð greiðslu. Þar sem framleiðandinn verður að safna greiðslu beint frá viðskiptavinum sem notendur eru staðsettir í þúsundum kílómetra í burtu og greiða þóknun til söluaðilans á þessum viðskiptum er það skynsamlegt að koma á fót örugg, tryggð greiðsluaðferð til að draga úr fjárhagslegri áhættu.
Geymir ekki vöruna í staðbundnu vöruhúsi sínu.
Sölumiðlari geymir venjulega ekki vöruna á staðbundnu vöruhúsi sínu. Hann starfar fyrst og fremst sem miðstöð fyrir endanlega viðskiptavininn og framleiðandann. Allar fyrirspurnir og tilboð eru móttekin af söluaðilanum og sendar til framleiðanda fyrir annaðhvort staðfestingu eða höfnun, með endanlegri innheimtu og flutning á milli framleiðanda og endanotanda.
Framleiðandinn hefur heimild til að tilgreina verð þar sem sölumiðillinn selur vöru sína til viðskiptavina; Hann getur einnig takmarkað söluaðilann frá því að selja á óviðeigandi verði . Þessum málum skal fjallað í samningnum.
Markaðir og auglýsir vöruna í staðbundinni landi
Sala umboðsmaður ber ábyrgð á að hvetja notendur viðskiptavinar til að taka virkan þátt í að kynna og markaðssetja vörurnar með öllum viðeigandi net- og nettengdum markaðsstöðvum, svo sem viðskiptasýningum, félagsmiðlum, auglýsingaskilti, bækur og fréttabréf.
Samskipti við heimaskrifstofuna með skýrslum um tímabundna framfarir
Framleiðendur geta kosið að heyra frá sölufulltrúa eins oft og þeir telja nauðsynlegar til að mæla framfarir. Þetta er samið í samningnum og bragðið er að setja lágmarks markmið - segðu mánaðarlega eða ársfjórðungslega tölvupóst, símtöl eða Skype samtöl - til að tryggja reglulega samskipti.
Ennfremur gætir þú einnig verið með yfirlýsingu í samningnum sem hvetur til leiðsagnar nýrra varahugmynda sem byggjast á staðbundinni þróun markaðarins og leiðir frá viðskiptavinum sem gætu eldsvoða nýjan vöruþenslu eða nýjan vettvang til vaxtar fyrir báða aðila.
Meðhöndlar flestar en ekki nauðsynlega alla söluaðstoð og þjónustu
Söluaðilar munu bera ábyrgð á að takast á við flest en ekki endilega allar upplýsingar um sölu viðskiptavina, ábyrgðir, ábyrgðir, tæknileg vandamál, þjálfun og viðgerðir (bilanaleit) sem fela í sér kaup og / eða neyslu vöru. Ef þeir gera það ekki, þá skulu þeir senda viðskiptavinum fyrirspurnum til framleiðanda. Framleiðandi ætti að leita sölufulltrúa sem hefur beinan snertingu við endanotendur til að leysa tæknileg eða gæðaeftirlit. Sölumiðillinn verður að hafa lögbæran sölumann til að þjóna markaði nægilega vel.
Dregur ekki úr lánsáhættu og skattskuldum í sveitarfélaginu
Sala umboðsaðila felur ekki í sér lánsáhættu og skattskyldu í viðkomandi landi fyrir hönd framleiðanda vegna þess að umboðsmaður selur aðeins vöruna sem "óháður verktaki" fyrir framleiðanda. Þess vegna tekur framleiðandinn meiri lánsáhættu og skattskuldbindingar vegna þess að sala gerðar af umboðsmanni getur verið til nokkurra mismunandi kaupenda í viðkomandi landi.
Framkvæmir samkvæmt skilmálum alþjóðasamnings um söluaðila
Ekki gleyma því að samningurinn ætti að ná til verðlagningar, tiltekins magns seldra vara, þóknun, landfræðilega lögsögu, einkaréttar eða skipulagningu án samnings, lengd samnings osfrv. Því nákvæmara og skýrt er það, því meira gagnlegt verður það fyrir framfylgja öllu sem þú búist við gert.
Sameiginleg samningur samningur sem uppfyllir þarfir bæði framleiðanda og alþjóðlega sölufulltrúa er mikilvægt í upphafi sambandsins. Ráðningu alþjóðlegra dómsmála er mjög mælt með því að lágmarka hugsanlega áhættu, þ.mt en ekki takmarkað við að vernda hugverkaréttindi framleiðanda. Eitt síðasta mikilvæga smáatriði sem allir hafa tilhneigingu til að sjást: Stofnaðu skýra skilning á því hvernig á að komast út úr samningnum ef það virkar ekki.