Vertu utan vandræða og ekki auglýsa hér fyrir neðan MAP
Til dæmis, Bose getur haft MAP verð á $ 999 á einn af hátalara kerfi þeirra. Ef þú setur það í auglýsingu getur þú ekki sýnt verð til sölu lægra en $ 999.
Það skiptir ekki máli hvort þessi auglýsing er á netinu eða í prenti, reglurnar eru þau sömu.
Er MAP Legal?
Áður en þú spyrð, já, þetta er fullkomlega löglegt samkvæmt bandarískum auðhringavarnarreglum. Þar sem lágmarksnotað verðlagning varðar aðeins "auglýst verð" og segir ekki söluaðila hvað þeir geta selt það fyrir í verslun sinni, er þetta æfingartími réttur. Það er vernd fyrir framleiðendur. Ef viðskiptavinir byrja að sjá að þeir geta keypt vöruna þína fyrir $ 699 á móti $ 999 MSRP, sannast þeir fljótlega að þeir MSRP séu bláir eða of háir. Og þegar tat gerist, mun enginn aldrei borga $ 999 aftur. Þannig gerir verðmæti vörunnar (sem framleiðandi) mun minni og þá leiðir það til röskunar á vörumerkjum .
Í meginatriðum ertu takmörkuð þegar þú auglýsir MAP-varið vörur, en þú getur selt þessar vörur á hvaða verði sem þú velur. Þýðir að þegar viðskiptavinurinn kemur í verslun þinni, getur þú selt þær sem Bose hátalarakerfi fyrir minna en 999 $ ef þú vilt.
Hvað er MSRP?
Annað algengt hugtak er fyrirhuguð smásöluverð framleiðanda eða MSRP. Þetta vísar til þess sem framleiðandi vörunnar telur hlutinn ætti að selja fyrir.
Eins og áður hefur komið fram hefur framleiðandi áhuga á því hversu mikið vörur þess eru seldir í smásölu. Til dæmis, ef þeir eru að reyna að byggja upp aukagjaldmerki (Lexus eða Tiffany, til dæmis) vildu þeir ekki að varan þeirra sé seld á djúpum afslætti.
Það sendir skilaboðin til neytenda stöðvarinnar að vörurnar séu ekki raunverulega virði MSRP.
True, fáir smásalar selja á MSRP, í raun flestir gera það ekki. Margir nota það verð sem þeir selja það á eða IMU verð miðað við MSRP. Svo það lítur út fyrir að viðskiptavinir fá mikið, jafnvel án sölu .
MAP og sölu á netinu
Gera smásalar á netinu að fylgja MAP líka? Algerlega. Hins vegar hafa netverslunaraðilar áttað sig á því að dómstólar og Federal Trade Commission (sem hafa umsjón með verðlagningu) leyfa þeim að selja undir MAP á netinu.
FTC segir að verðið sem birtist í öruggum eða dulkóðuðu innkaupakörfu er ekki háð MAP vegna þess að það er tæknilega ekki að auglýsa. Í staðinn er innkaupakörfu netverslunin sú sama og múrsteinn og steypuhræraverslun . Svo í netheimi getur það verð sem viðskiptavinur greiðir, lagalega orðið lægri en MAP.
Er þetta sanngjarnt? Jæja, á netinu smásalar telja það er. Þeir bætast einfaldlega við fyrirvari sem segir "verð í körfu". Og þá er raunverulegt verð að greiða birtist þar á móti á síðunni á vörunni á vefsíðunni.
Brick og mortar smásalar halda því fram að þeir geti ekki sett dagblað eða ROP auglýsingu sem sýnir MAP verð með "fyrirvari" sem segir "raunverulegt verð greitt í versluninni er minna." Svo hafa þeir brjóstsviða yfir þessari æfingu.
Eftir allt saman, viðskiptavinir einfaldlega bæta hlutinn í körfu og þá líta til að sjá verð. Þeir þurfa ekki einu sinni að kaupa það eða gefa upplýsingar um kreditkort til að finna út hvað þeir gætu raunverulega greitt.
Viðurlög fyrir auglýsingar undir MAP
Hver eru afleiðingarnar af auglýsingum undir MAP? Einfaldlega hefur framleiðandinn lagalegan rétt til að draga vörur sínar úr verslun þinni og takmarka þig við að selja þær aftur. Í sumum tilfellum hafa seljendur verið þekktir um að krefjast endurgreiðslu á samstarfssjóðum sem þeir kunna að hafa gefið smásala á þeim tíma sem brotið átti sér stað.
Það er besta æfingin til að heiðra og fylgja MAP stefnu. Það sýnir að þú ert góður félagi og hvetur söluaðilann eða framleiðanda til að hjálpa þegar þú þarfnast þess - eins og að taka til baka lager þegar hann selur ekki.