Skilningur á því að fólk bregst á ákveðnum vegum getur verið erfitt, sérstaklega þar sem margir skilja ekki sannarlega eigin tillögur sínar.
Hvatningarrannsóknir reyna að bera kennsl á sveitirnar á bak við hegðunina, sérstaklega neytendahegðun. Til dæmis, afhverju draga ákveðnar strauma á meðan aðrir fljóta? Af hverju eyða ákveðnum aldurshópum peninga öðruvísi en aðrir? Neytendahegðun er fyrir áhrifum af meðvitundarlausum og meðvitundarlausum ástæðum, efnahagslegum þörfum, menningarlegum þáttum og ýmsum breytum. Hvatningarspurningar reyna að dekonstrua flókna hegðun svo að þeir geti skilið og jafnvel haft áhrif á það.
Hvað setur hvatning til rannsókna að undanskildum öðrum tegundum rannsókna
Það eru nokkrir þættir sem stilla hvatningarannsóknir í sundur frá öðrum tegundum rannsókna. Í stað þess að koma fram í rannsóknarstofu eru áhugasóknir venjulega byggðar á áhersluhópi, viðtölum og einföldum athugunum. Í áhersluhópi leiðir rannsóknarmaður hópur fólks sem stundar nám í starfsemi og umræðum sem sýna tilfinningar sínar og hvatningar. Ítarlegar viðtöl eru svipaðar en takast á við hvern einstakling fyrir sig.
Einföld athugun getur líka verið öflugt tæki þar sem fólk getur hegðað sér öðruvísi í raunveruleikanum en í rannsóknarstillingum.
Vegna þess að fólk er oft ókunnugt um eigin áhugamál sín, skal hverja rannsókn vera hönnuð til að draga sannleika og hvetja til hugleiðingar. Það er mjög mikilvægt fyrir rannsóknarhópinn að vera empathetic, nonjudgmental og hæfur til að fá fólk til að tala heiðarlega.
Eftir að gögn hafa verið safnað, þá þurfa vísindamenn að geta skoðað það án hlutdrægni og gert ályktanir um hvatningu á bak við námshætti. Þessi tegund rannsókna krefst mikils kunnáttu og skilnings á mannlegri sálfræði.
Skilningur á tæknifrjóvgun
Það eru fjórir vinsælar aðferðir sem notaðir eru þegar kemur að hvatningarspurningum, þar á meðal:
- Non-dulbúnir Structured Techniques - Þessi tækni notar staðlaða spurningalista sem safnar gögnum um trú og tilfinningar. Það er komið fyrir fyrirfram og rannsóknaraðilinn lýsir markmiðinu og tilgangi könnunarinnar fyrir þátttakandann. Þetta er mest notaður tækni þegar kemur að markaðsrannsóknum.
- Non-dulbúnir óbyggðir tækni - Þessi tækniþættir eru ekki endilega skipulögð í stefnumörkun, spurningarnar eru meira flæðandi. Spurningarnar má spyrja í hvaða röð sem rannsóknin lítur vel á. Þátttakandi er meðvitaður um tilgang upplýsinganna sem safnað er.
- Dulbúnir óbyggðir tækni - á sama hátt og ódýptar óbyggðir aðferðir eru spurningarnar ekki í stefnumörkun og spurningarnar eru ókeypis. Ólíkt því sem ekki er dulbúið sem ekki er uppbyggt, er þátttakandi ekki kunnugt um tilgang upplýsinganna sem safnað er.
- Dulbúnir uppbyggðar tækni - Þessi tækni notar spurningar í fyrirfram raðaðri röð, líkt og ekki dulbúið byggð tækni, en með því að nota þessa aðferð er þátttakandi ekki kunnugt um tilgang upplýsinganna sem safnað er.
Tegundir spurninga í ofangreindum aðferðum geta verið mismunandi frá lokuðum spurningum , opnum spurningum, póstkönnunum, símakönnunum, persónulegum viðtölum,
Hvernig hvatningargreining getur hjálpað til við markaðssetningu
Það eru nokkrar leiðir hvatning rannsóknir hjálpa markaður. Það gerir þeim kleift að skilja hvers vegna fólk mega eða mega ekki kaupa vöru sína, leyfa þeim að sníða markaðssetningu. Að auki getur það hjálpað til við að skilgreina markhóp fyrir mismunandi vörur og þjónustu. Síðast, þetta form rannsókna getur hjálpað í vörumerki eins og það gerir markaður að sjá hvað mun ná athygli og hollustu hugsanlegra viðskiptavina sinna.
Hvatningargreining er að verða sífellt mikilvægari, sérstaklega í markaðssetningu og vörumerki. Það er engin þörf á að giska á hvað mun gera markaðinn hamingjusamur; vísindamenn geta staðið í stað vísindalegra og líklegra árangursríkra aðferða. Þó að mannleg hegðun hafi einu sinni verið leyndardómur, hvetur rannsóknir til að afnema það með því að nálgast efnið á vísindalegan og rökréttan hátt.