Case Study: Markaðsrannsóknir fyrir upphafsupphæðir
Skulum líta á hugsanlega viðhorf nokkrar unga kvenna frumkvöðla hafa sýnt þar sem þeir fóru um að stunda markaðsrannsóknir fyrir nýjar hugmyndir sínar.
Nicole Shariat Farb:
Fyrrum bankastjóri og stofnandi póstur-pöntunar Darby Smart Craft Kit
Farb fylgdi hefðbundnum ráðleggingum við þróun nýrrar iðnaðar e-markaðarins sem heitir Darby Smart Crafts: hún hélt áfram gömlu starfi sínu á meðan hún hóf markaðsrannsóknir . Farb var ekki crafter þegar hún hugsaði um viðskipti sín. Reyndar sagði hún við Rachel Bowie Good Housekeeping að skortur á iðnfærni væri hvati fyrir hugmyndaförgun. Tilraun hennar til að endurtaka nokkrar þakklæti athugasemdir sem hún sá á Pinterest leiddi til minna en góðar niðurstöður.
"Þeir sáust eins og 4 ára gamall hafði gert þá." ~ Nicole Shariat Farb (Darby Smart Handverk)
Bílastæðið í Michaels iðnabúðum varð markaðsrannsóknarstofa Farb. Hún myndi stöðva Michaels viðskiptavini að spyrja hvað þeir hugsuðu um hugmyndina um að kaupa iðnvörur á netinu. Með því að nota stafrænan aldursútgáfu kalt starf (tækni sem þekki enn sölumenn), Farb einnig kalt pósthönnuðir bloggara sem voru að klára verkefni sín á Pinterest.
Tilgangur þessara markaðsrannsókna var að reikna út hvernig hægt væri að tengja hugmyndir iðnablogganna við iðnabúnað. Snemma markaðsrannsóknir á bænum með bloggblöðum í iðn voru grundvöllur fyrir indie crafting verkefni sem eru framleiddar í Darby Smart handbókum.
Debbie Sterling:
Professional Engineer og uppfinningamaður GoldieBlox
Debbie Sterling, sem er einn af fáum konum í vélrænni verkfræði í háskólastigi, byrjaði að hugsa um hvers vegna stelpur hafa ekki meiri áhuga á verkfræði og öðrum vísindum / tækni / verkfræði / stærðfræði (STEM).
Sterling gerði nokkrar af markaðsrannsóknum sínum í bleikum höllum leikfangabúða. Stanford University útskrifast ákveðið að hún vildi trufla þessar bleiku hliðar með því að búa til leikföng sem byggjast á vélrænni hugtökum sem voru hönnuð sérstaklega fyrir stelpur.
Markaðsrannsóknir Sterling með stelpum og fjölskyldum þeirra undirstrikuðu nokkrar hugmyndir um hvernig börnin spila og hvað þeir vilja í leikföngum sínum. Steerling tók upp markaðsrannsóknir sem upphaflega frumkvöðull til mikillar notkunar í vöruhönnun og markaðssetningu . Hér eru nokkur markaðsrannsóknir þar sem börnin taka þátt í leikföngum sínum:
- Krakkarnir eru dregnir að þeim hlutum sem þeir hafa verið gerðir af
- Krakkar eins og leikföng sem hvetja til að spila með leikföngum aftur og aftur
- Krakkar eins og aðstæður sem eru fyndnir eða ævintýralegir
- Krakkarnir vilja spila það sem þeir sjá á sjónvarpinu
Erica Domesek:
Freelance Prop Stylist og stofnandi PS - ég gerði þetta ...
Að hjálpa vini að halda frá splurging á 600 dollara hálsi lagði Erica Domesek í framkvæmd markaðsrannsóknir fyrir DIY crafting heimsveldið sem hún byggði að lokum. Hún sagði vini sínum,
"" Það er kjánalegt. Komdu og við munum gera það. " Þannig komu þrír af vinum mínum yfir einn síðdegis og við gerðum hálsmen úr fjöðrum og perlum. " ~ Erica Domesek ( PS - ég gerði þetta ...)
Síðar, þegar hann hélt tískusýningu, var Domesek complimented á reipi hálsmen sem hún gerði með sömu vinum. Hrósið setti hjólin til baka í huga Domesek, þrátt fyrir að hún svaraði bara, að hún hafi ekki skapandi línu, aðeins iðnaklúbbur.
Net Domesek í tískuhönnun og markaðssetningu var veruleg uppörvun, sem tengdist henni til að efla starf sitt virkilega og gera markaðsrannsóknir á flugu.
"Ég skil fólk, ég skil neytendur. Hluti af þessu mun alltaf vera vörumerki ráðgjöf."
Þegar fyrirtæki Domesek jókst hélt hún að ákveðnum stöðlum. Fyrir einn, munu engar borðarauglýsingar birtast á vefsíðu sinni, sem fyrst var hleypt af stokkunum á Tumblr.
"Kjarni fyrirtækisins er stíl og hönnun, og ég vildi aldrei gera málamiðlun. Svo mikið af þessari tegund stafar af sjálfsmynd minni og heilindum, og ég myndi aldrei fórna því ..."
Mariam Naficy:
Fyrrum Eve.com Fegurð Framboð Pioneer og stofnandi Design Marketplace: Minted
Með hækkun og falli Eve.com fegurðarkostnaðar á bak við hana, var Naficy vel frægur í markaðssetningu á netinu þegar hún fékk hugmyndina um Minted. Ferðast með fjölskyldu sinni á uppeldisárunum, Naficy sá einstaka listaverk sem gerðar eru og persónulega seldar af listamönnum. Markaðsrannsóknir hennar áttu sér stað á mörg ár sem hugtakið Minted percolated. Naficy hugmynd Naficy var vettvangur til að gera indie listi laus fyrir neytendur á netinu, en hugtakið stækkaði þar til Naficy velti fyrir sér,
"Gæti mannfjöldi-uppspretta hönnun byggja e-verslun fyrirtæki sem var í takt við neytendur áhorfendur að eilífu?"
Hvert þessara kvenna frumkvöðla fylgdi öðruvísi leið til markaðsrannsókna og byggði hvert sinn velgengni sína á hæfni til að hafa mikinn áhuga á neytendum frá þessum fyrirspurnum.
Heimildir:
Bowie, R. (2015, júní). Búa til heimsveldi. Góð þrif.
Sherman, L. (2012, 5. nóvember). Er DIY evangelistinn Erica Domesek millennial Martha? AdAge .
Lindenmayer, M. (2012, 11. október). Hvetjandi stúlkur til að verða verkfræðingar: Mæta Goldie Blox. Forbes.
Mirikar, S. (2014, 24. desember). GoldieBlox reynir að sanna sig: Þessi tími án Beastie Boys. Tíska og stíl. New York Times