Þú ert að skoða í BestCuts Medical Center til að hafa gallblöðru fjarlægð. Í stjórnsýslustofunni ræður rekstrarstjóri að hverjum þeim muni skipa skurðaðgerðinni þinni. Það virðist sem þú varst vísað af Dr. Jones um bæinn og hann fær 25% tilvísunargjald .
"Við skulum gefa nýja skurðlækninum, Dr Baker, þar sem hann er bara utan starfsnáms og hefur enga vinnu ennþá. Engar af stærstu krakkar vilja það vegna þess að þeir eru uppteknir og vilja ekki gefa upp 25 %. " Læknar gera ekki þessa tegund af tilvísunarstarfsemi (vel gera þeir eitthvað) ...
furða hvers vegna?
Það er frekar stórkostleg samanburður við tilvísanir fasteigna, en þú færð stigið. Þó að margir lyfjafyrirtæki gera góða lífsreynslu með nokkrum samningum og mörgum tilvísunum, þá er það ekki í neinum tilvikum neytandi-vingjarnlegur. Eina tilvísunin sem ég hef nokkurn tíma gefið var til annars umboðsmanns í bænum til að taka kaupanda til þeirra sem höfðu áhuga á einu af skráningum mínum. Þú sérð, mér líkar ekki tvískiptur framsetning heldur heldur. Hringdu í mig dummy, en það er hvernig ég er. Ef ég get ekki gefið viðskiptavini 100% árásargjarn framsetning vegna þess að ég er með báða aðila, þá er ég ekki að gera starf mitt.
Nú skulum líta á MegaBiz Fasteignasala, og skrifstofa þeirra í Fargo, SD. Sam Smith er umboðsmaður og ætlar að vísa seljanda viðskiptavini til einhvers í Memphis, TN. Hann dregur út MegaBiz tilvísun verslunina, með öllum einkaleyfum í henni. Hann þekkir ekki neinn í Memphis en lítur út um kosningaréttarskrifstofur og umboðsmenn þar. Hann finnur nokkrar með margvíslegum áberandi heitum og ákveður þann sem býður upp á 30% fyrir tilvísanir í stað hinna í 25%.
Eða kannski vísar hann bara til skrifstofunnar , til að láta þá framselja einhvern. Tími til rannsókna - 30 mínútur.
Þegar Sam fær tilvísunareyðublað sinn fyllir hann upplýsingarnar og undirritar það til að innsigla samninginn. Tími fyrir eyðublað - 15 mínútur að meðtöldum faxi. Sam hefur nú 45 mínútur bundin í þessu viðleitni en viðskiptavinir eru að leita að $ 400k heimilum.
30% af $ 12.000 (3% kaupanda þóknun) er $ 3600. Það er $ 4800 á klukkustund eða $ 80 á mínútu. Nú, ef þú ert Sam umboðsmaðurinn, þetta er ein frábær feril! Hins vegar, ef þú ert nefndur neytandi, getur þú treyst á að fá sömu þjónustu og fulltrúa frá umboðsmanni sem hefur aðra viðskiptavini með 100% þóknun?
Jafnvel meira áhugavert, það eru tilvísunarfyrirtæki á netinu núna. Eitt dæmi í rannsóknum mínum er fyrirtæki sem gerir tilvísunarferlið og býður upp á þriggja meðlimir fasteignasala til útlendinga tilvísunaraðila. Frá vefsíðunni sinni: " Það er einfalt. Sendu okkur tilvísanir þínar, umfram leiðir eða tengiliði og við vinnum þá fyrir þína hönd. " Vá, þú þarft ekki að gera neitt. Auðvitað, nú er enn annar hönd í pottinum fyrir hluta af þóknuninni. International tilvísanir eru einnig stór fyrirtæki.
Afhverju ætti þetta starf að hverfa? Eins og með hvaða vöru eða þjónustu sem er í hagkerfinu okkar eru miklar bætur fyrir lágmarksverðmæti yfirleitt skammvinn. Ekki svo með þessa "tilvísun peninga vél" í fasteignum. Talsmenn segja:
- Móttakandi er ánægður með að greiða gjald fyrir sanngjarnt tryggt fyrirtæki sem þeir þurftu ekki að markaðssetja né eyða kostnaði.
- Sendandi er að veita þjónustu við móttöku REALTOR® og ætti að bæta hana.
- Ekki skjóta boðberanum, en ég sá nýlega þennan hóp í umræðuhópi - "Viðskiptavinurinn er ekki að borga fyrir það og fær þjónustu."
Engin rök, sumt gildi er bætt við tilvísunarferlinu. Sumir fylgjast jafnvel með eftirliti með viðskiptavininum til að vera viss um að þau séu meðhöndluð vel. En það eru þeir sem segja:
- Sumir vísað viðskiptavinir endar með minnsta reynslu umboðsmanni í húsinu.
- Ekkert magn af eftirfylgni getur skapað nóg raunverulegt gildi til að réttlæta bætur í mörgum tilvikum.
- Neytandinn greiðir algerlega fyrir það, þar sem þóknunin er í verði.
- Sumir móttökueigendur / miðlari hafa verið þekktir fyrir að bjóða upp á afsláttargjald þjónustunnar við þessa afsláttarmiða tilvísun viðskiptavina.
Myndin um lyfjafyrirtæki okkar og miðlari er eingöngu hægt að auka þegar við skynjum að veita verðmæta þjónustu fyrir sanngjarnan bætur.
Þó fasteignasala fylgist með siðareglunum þýðir það ekki endilega að viðskiptavinurinn fær fulla þjónustu þegar tilvísanir taka þátt. Tilvísunaraðferðirnar kynna aðeins milliliður inn í ferlið, og greiðslan sem borist er er verulega óhófleg miðað við virðisauka.