Leyndarmál frá the toppur net markaður allir viðskipti eigandi ætti að vita
Helstu dæmi um sölufyrirtæki eru Amway, Avon, Mary Kay, Nu Skin og Herbalife, sem nýlega var opinber.
Árið 2003 námu bandarískir sölustarfsemi bandalagsins meira en 29 milljörðum Bandaríkjadala, eða tæplega 1% af rúmlega 3.397 milljarðar Bandaríkjadala fyrir heildarvelta Bandaríkjanna.
Sérhvert viðskiptamódel sem hefur náð þessu góða árangri hefur líklega lærdóm sem öll fyrirtæki geta lært af. Við skilgreinum þessa fjölskyldu viðskiptamódela sem dreifingaraðferð þar sem fólk er greitt fyrir sölumagn sem myndast af fólki sem þeir hafa ráðið inn í dreifingarnetið. 20% bandarískra fullorðinna tilkynntu að þeir séu nú (6%) eða hafa verið (14%) bein sölumaður - skilgreindur sem "sölu á neytendavöru eða þjónustu, manneskju, í burtu frá föstu smásölu . " Árið 2000 tilkynnti 55% Bandaríkjamanna að þeir höfðu einhvern tíma keypt vörur eða þjónustu frá sölufulltrúa.
Mikill fjöldi netmarkaðsaðila hefur neikvæða reynslu af greininni. Þess vegna eru 70% allra sem nokkru sinni hafa verið bein sölumaður ekki lengur í greininni.
Í þessum dálki, munum við ekki fara inn á viðfangsefnin og vandamálin í netmarkaðsmiðlinum. Það eru fullt af vefsíðum um það efni.
Við vinnum öll fyrir okkur sjálf. Farin eru dagar þess að vera "fyrirtæki maður" - ferilinn þinn er fyrirtæki þitt. Multi-level markaðssetning gerir það bara skýrt.
Samt sem áður skapar ein af þeim hlutum sem gera atvinnulífið mest aðlaðandi, lágt aðgangshindrun, einnig nokkur mesta hættur hennar. Margir komast inn í það án þess að þurfa nauðsynleg hæfni til að keyra vel fyrirtæki .
Við erum fyrst og fremst áhuga á hvaða lærdóm öll fyrirtæki geti lært af árangursríkum netmarkaðsaðferðum. Við höfðum nýlega verið viðtöl við helstu sérfræðinga í bransanum og fundið sjö kennslustundir sem allir sölu- og markaðssérfræðingar geta notað til að vera skilvirkari, án tillits til iðnaðarins:
Sérhvert fyrirtæki er viðskiptabundið fyrirtæki
Svo segir John Milton Fogg, stofnun ritstjóri Networking Times, höfundur The Greatest Networker í heiminum, og einn af farsælasta kennurum net markaðssetningu. Þú getur ekki selt óæðri vöru með betri sambandi, en þú þarft að minnsta kosti hagnýtt samband til að selja vöruna þína. Það er sérstaklega augljóst í markaðssetningu á fjölmörgum stigum, iðnaður byggð í kringum maga til maga.
Hugsaðu greinilega um netið þitt
Shaul Gabbay, í bók sinni Social Capital í sköpun fjármálastofnunar: Málið um netmarkaðssetning, skýrir frá því að hraðasti hópur atvinnurekenda [af fulltrúum sölufulltrúa sem hann lærði] voru þeir sem höfðu upphaflega veikburða tengsl við þétt net .
Með öðrum orðum verða vel sölumenn komnir í ósnortið markaði og vinna síðan að mikilli markaðshlutdeild á þessum markaði. Þetta er auðveldara að gera ef þessi ósnorti markaður er mjög þéttur; allir í það þekkja alla leikmennina. Af hverju? Vegna þess að orð af munni í slíkum netum mun breiða út hraðar um verðmæti vörunnar eða þjónustunnar. Þessi meginregla er sérstaklega augljós í markaðssetningu á netinu, iðnaður þar sem "netkerfi fer í vinnuna." Hins vegar gildir sömu hugmynd um nánast hvaða fyrirtæki sem er.
Búðu til samfélag í kringum vöruna þína
Eitt af því mikla ironies af hugbúnaðarfyrirtækinu er að ekki aðeins eru mörg hugbúnaðarfyrirtæki að útvista þróun sína á ströndinni; margir útvista líka þjónustu við viðskiptavini sína til viðskiptavina sinna! Þegar Best Hugbúnaður hvetur þig til að heimsækja notendavörn sína til að ræða mál þitt við notkun laga!
hugbúnað, það er mjög ódýr leið fyrir bestu til að styðja vöru sína. Fjölþjóðleg markaðsfyrirtæki treysta nánast eingöngu á samfélagi sín til sölu, stuðnings, eftirfylgni og ráðningar.
Nýttu unleveraged
Árið 2002 var 79,9% af sölumiðluninni með beinni sölu kvenkyns. 56% lokið aðeins hluta háskóla menntun, tækni eða viðskipti skóla, eða hafa aðeins menntaskóla menntun. Þessi sölumaður lítur mjög ólíkt hefðbundnum bandarískum sölumiðlum, sem er venjulega mun karlmaður og hefur meiri menntun. Hins vegar selur sölufulltrúinn rétt eins og viðskiptavinir þeirra. Fólk getur verið mjög árangursríkur sölumaður þegar hann selur til síns eigin samfélags, því að sameiginleg menning og hagsmunir skapa grundvöll að því að byggja upp sterk tengsl hraðar.
Búðu til samband fyrst
"Markaður Internet og net markaður deila sameiginlega, enda sjúkdómur," segir Fogg. "Ef þú hugsar um allt ferlið eins og stefnumót, færum við einhvern á heimasíðuna okkar, og þá biðjum við þá um að hafa kynlíf strax. Það verður að vera nokkur dómstóll fyrst." Eitt af viðkvæmum þáttum markaðssetningu netkerfis er að fólk nýtir persónuleg tengsl sín til að selja vöru.
Þrátt fyrir að þessi skiptimynt skapi nokkuð fólk, sýnir árangur netmiðlunarfyrirtækisins að margir búa vel saman fjölbreyttu samböndum: Vinir þeirra eru viðskiptavinir þeirra og öfugt. Með delicacy geturðu gert það sama.
Ekki allir eru horfur
Eitt mistök sumir net markaður gera, eins og margir aðrir velta fólk og markaður, er að hugsa um alla sem þeir hitta sem möguleika. Í net markaðssetningu, þetta er þekkt sem "þriggja fótur regla", þ.e. einhver innan þriggja feta af þér er möguleiki. En efst net markaður gera þetta ekki. Max Steingart, höfundur "Velgengni Online" námskeiðið fyrir netmarkaðsmenn, segir að það snýst ekki bara um að finna út hvenær á að gera kasta þína, en jafnvel ef þú gerir kasta þína. "Þú byggir bara tengsl við fullt af fólki. Sumir verða horfur og sumir vilja ekki," segir hann. "Það er engin tímaáætlun. Ef tíminn er rétt, muntu vita."
Notaðu netkerfi
Net markaðssetning iðnaður er sérstaklega góður iðnaður fyrir notkun netinu net. Steingart kennir fólki hvernig á að "gera heiminn þinn heita markaði", sérstaklega með því að nota netkerfi. Hann skýrir frá því að þegar hann spjallir einhvern til að hefja samtal um hugsanlega tengingu við dreifingarnet sitt, mun 50% þeirra sem hann snertir svara samtalinu.
Fleiri og fleiri sölu- og markaðssérfræðingar munu nota netkerfi til að flýta fyrir sölu þeirra.
Hvað annað getur hefðbundin fyrirtæki lært af bestu starfsvenjum farsælra netmarkaðsaðila? Við fögnum athugasemdum þínum og athugasemdum.
___________________________________________
David Teten og Scott Allen eru höfundar fyrir komandi The Virtual Handshake: Opnun Doors og Closing Deals Online, fyrsta bókin sem fjalla um hvernig á netinu samfélög og önnur félagslegur hugbúnaður er hægt að nota til að tengja við rétt fólk til að hjálpa þér að vaxa fyrirtæki þitt og fara fram ferilinn þinn. Nánari upplýsingar er að finna á TheVirtualHandshake.com.