Ef fyrirtæki stunda upp með of mikið birgða getur þau óvart skorið í hagnað sem þeir gera vegna kostnaðar sem tengist of mikið birgðum.
Hér er hvernig á að hafa nóg lager, en ekki of mikið, án þess að skera í sölutekjur þínar, jafnvel í samdrætti!
Hér er hvernig
Þróa frí sölu velta spá. Ef mest af sölu þinni fer fram á hátíðinni, mun söluspá þín vera öðruvísi fyrir frídaginn en á öðrum tímum ársins vegna þess að salan þín er árstíðabundin. Almennar söluspá ætti að vera mörg mánuðir, eða eins mikið og ár eða tvö, fyrir frídaginn. Spá er ein grundvöllur fyrirtækis þíns. Áframhaldandi áætlanagerð er mikilvægt fyrir velgengni fyrirtækis þíns.
Bregðast við breyttum tímum fyrir fyrirtæki þitt. Ef hagkerfið er í niðursveiflu, þá verður þú að breyta söluspánni til að bæta upp.
Hversu mikið hefur sölu þín farið niður á árinu? Hversu mikið hefur sala iðnaðarins verið niður, einkum sölu beinna samkeppnisaðila? Þú getur skoðað gögnin fyrir smásöluiðnaðinn almennt. Þú getur einnig fengið nánari upplýsingar um samkeppnisaðila sundurliðað nánar tiltekið. Þetta mun gefa þér heildarmynd af árangri iðnaðarins þíns í núverandi hagkerfi.
Ef þú horfir á þessar tegundir af gögnum mun það hjálpa þér að stilla söluspá þinn.
Greindu sölu fyrir þitt eigið fyrirtæki á þeim efnahagslegum breytingum sem áttu sér stað. Hvað hefur orðið um sölu þinn í efnahagsliðinu? Ertu að selja vöru eða þjónustu sem er sérstaklega viðkvæm fyrir breytingu á efnahagslegum loftslagi? Er þitt lúxus gott að fólk geti gert án þess? Ef svo er geturðu orðið fyrir stórum breytingum á sölu. Á hinn bóginn, ef þú selur vöru eða þjónustu sem er nauðsyn þess að að minnsta kosti hluti íbúanna gæti fyrirtækið þitt gert betur í efnahagsliðinu.
Byggt á þessum málum, gerðu aðra leiðréttingu á fréttatilkynningunni þinni.
Kíktu á hvaða tegundir birgða þú ert með. Ef fyrirtæki þitt selur þjónustu og ekki vörur, þá er birgðið þitt öðruvísi en birgðið fyrir fyrirtæki sem selur vörur. Hvaða tegund fyrirtækis sem þú átt, þú þarft að breyta birgðum þínum til að mæta þínum leiðréttu söluspá. Nema viðskiptahagnaður þinn brjóti gegn hagkerfinu, þá eru þeir líklega lægri en venjulega ef hagkerfið er í samdrætti.
Væntirðu að sala þín muni halda áfram að vera lægri á frídagatímabilinu? Ef svo er skaltu stilla magn birgða sem þú munt bera. Mundu 80/20 regluna. Um 80% af sölu þinni koma frá 20% af birgðum þínum.
Skrá hefur kostnað. Birgðakostnaður getur verið veruleg Þú vilt ekki borga veltukostnað á lager sem þú getur ekki selt vegna hægra sölu. Birgðakostnaður felur í sér hluti eins og geymsla fyrir birgða, tryggingar og skatta, kostnaðarkostnað á birgðum sem þú hefur keypt og tjón vegna úreltar eða þjófnaðar. Þeir geta verið á bilinu 20-40% af verðmæti vörunnar á hverju ári, sem mun útrýma hagnaðinum að flýta sér.
Þú vilt líka ekki að reyna að losna við umfram lager eftir fríið. Ef þú verður að djúpa afslátt það munt þú einnig tapa peningum.
Þú vilt ekki hafa stockouts. Jafnvel þótt þú viljir ekki bera of mikið lager, viltu líka ekki bera of lítið lager vegna þess að þú munir leggja út. Verðbréfaviðskipti leiða til tjóns viðskiptavina viðskiptavina. Vandamálið með birgðastjórnun er að þú þarft að sjúga upp hve mikið lager er að bera þannig að þú verður ekki fastur með úreltum birgðum en þú munt ekki geyma. Það eru kostnaður í tengslum við hvert mál.
Fylgstu með peningaslóðinni og komdu að því að finna út hvaða 20% af vörunni þinni er af sölu þinni. Þú getur byrjað að gera það með innkaupum þínum. Horfðu á bókhaldsbókana þína til að kaupa og selja. Hvað ertu að kaupa og hvað er að selja? Hvað er ekki að selja? Það ætti að vera skráin sem situr í verslun þinni eða vörugeymslu og fá úreltur.
Það eru tveir tiltölulega auðveldar leiðir til að fylgja peningaslóðinni við kaupákvarðanir þínar. Kaupa góða birgðahugbúnaðarpakka. Notaðu hugbúnaðarviðmið sem mun gera breytingar á birgðum þínum í reiðufé í hvert skipti sem þú ert að selja.
Skiptu upp birgðum þínum í viðráðanlegu hlutum og einbeittu að afkastamikill birgðum þínum. Setjið upp kerfi til að flokka birgðina þína svipað og það sem er að finna í birgðafjárfestingu . Fyrir þann hluta birgða sem er afkastamikill, sem þú ættir að geta ákvarðað frá skrefi 7, gefðu gaum að sérstakri athygli. Byrjaðu að íhuga að hætta að selja hinn 80% af birgðum þínum sem er ekki afkastamikill.
Notaðu birgðahlutfall birgða til að staðfesta niðurstöðurnar úr skrefi 7 og 8. Veltuhlutfall birgða er Sala / birgða . Reiknaðu veltuhlutfall birgða fyrir afkastamikið lager, hægfara birgða og dauða birgða eins og þau eru skilgreind í Skráafjárfestingu . Þú munt sennilega sjá veltuhlutfall birgða lækka þegar þú færir frá afkastamikill til dauða birgða.
Ef þú finnur ólíkar niðurstöður skaltu fara aftur í birgðahald og markaðssetningu eða í bókhaldsbókum þínum og skoða kaup- og söluskrár.
Ábendingar:
Reiknaðu veltu birgða fyrir dauða, hægfara og afkastamikla birgðina eins og skilgreint er í birgðafjárfestingu . Það verður augnlokari!
Eitt af bestu fjárfestingum sem þú getur gert, sérstaklega ef þú ert fyrirtæki sem selur vörur, er skrám rekja hugbúnaður. Það mun gera verkefni þitt svo miklu auðveldara og gefandi.
Með því að nota strikamerki og sölutækni í reiðufé munum við fylgjast með birgðum þínum.