Í fyrsta lagi telur allir að þú sért um 90% af hverjum dollara. Og þeir sem eru "sanngjarn" þeir sem vita betur, hugsa samt um 70% þess. Þegar þeir biðja þig um afslátt, heldu þeir ekki að þeir meiða þig.
(Bless hjörtu þeirra.) Hvort sem þú rekur brúttóvinningargjöld eða prósentur er upphæð hagnaðurinn alltaf mun minni en það sem fólk skynjar.
Það er ekkert athugavert við vini og fjölskyldu (F & F) afslátt, en hér eru nokkrar reglur sem hjálpa þér að leiðbeina þér þegar þú vinnur með stefnu þína fyrir þetta mál:
- Aldrei láta neinn nota afslátt sinn á nýjum vörum. Settu 30 daga reglu á sinn stað sem þýðir að enginn getur notað F & F afsláttinn fyrr en 30 dögum eftir að varan hefur verið í versluninni. Oft kaupa fjölskylda svalasta nýja hlutinn eins fljótt og hún smellir. Í fyrsta lagi snertir það ferskleika verslana þar sem varan er farin svo hratt. Og í öðru lagi er það erfiður GMROI þinn (fjárfestingarhagnaður) vegna þess að ef vara er "heitt" mun það selja fyrir IMU . Þú hefur bara skilið fullt af peningum á borðið, en systir þín líkar vel við þig.
- Vinir og fjölskylda munu versla með þér ef þeir eru vinir þínir og fjölskyldur. Það er engin þörf á að gefa þeim mikið afslátt. Þú ert ekki "birgir" þeirra sem þeir styðja þig við. Þó að gefa þeim afslátt er virðingu og heiður að þeim sem fjölskylda þína, ekki fá nýtt sér í þessu ferli.
- Meðhöndlið F & F listann sama og aðrir viðskiptavinir. Með öðrum orðum, ef þeir nota afsláttinn til að kaupa fyrir einhvern annan (eins og vinir þeirra), þá skalt þú slökkva á þeim! Þeir nýttu þér og það er ekki það sem vinir eða fjölskyldur gera. (að minnsta kosti ekki hvað þeir ættu að gera.)
- Hafa þau fengið það. Það er ekkert athugavert við að segja: "Þú gætir haft F & F afsláttinn ef þú vinnur með okkur á þessu ári." Eða fáðu þá hjálp til að setja upp fyrir stóra úthreinsunar sölu í versluninni. Með öðrum orðum, gefa þeir fyrirtækinu þínu einu sinni, og fyrirtæki þitt gefur aftur allt árið.
- Ekki gefa vöru í burtu. Haltu afsláttinum nógu lítið til að hægt sé að ná kostnaði á vörunni. Mundu að kostnaður er með vöruflutninga og vinnslu.
- Cleary skilgreina hver er fjölskylda og hver eru vinir. Í meginatriðum gætu allir talist vinir og fjölskyldur til þín. En vertu varkár nema þú verður eigin útgáfa af "sex gráðu af Kevin Bacon" afsláttarleik. Ef þú ert ljóst hjá öllum frá upphafi sem hæfir og hver ekki, þá verða engar tilfinningar fyrir meiðslum, og hægt er að forðast rök og grievances eða að minnsta kosti að minnsta kosti.
- Fylgjast með F & F sölu þinni. Gerðu þá lýðfræðilega hóp í POS þinn svo þú getir séð hvað þetta forrit kostar þér á hverju ári. Oft verður þú mjög undrandi. Það er erfitt að sjá að það bætist smátt og smátt en solid skýrslugerð og mælingar geta hjálpað þér við að viðhalda góðri F & F lista og hamingjusamur botn lína.