Sem frumkvöðull sem hefur persónulega reynslu af bæði ótrúlega fljótur velgengni og ótrúlega ósigur mistökum, hef ég komist að því að læra eitthvað eða tvö í gegnum árin um það sem skilur vel fyrirtæki úr minni en heppnu hliðstæðum.
Þrátt fyrir að öll fyrirtæki séu einstök á eigin vegum, byggt á niðurstöðum oftast uppfærðrar CB Insights ræsingarstöðvunar eftir slátrun, er það sláandi skýrt hvaða mistök stofnendur gera mest.
Flest fyrirtæki, einkum gangsetning sem hækka utan fjármagns, eru byrjaðir með góðri hugmynd.
Þeir leggja áherslu á að leysa skýrt vandamál á vel skilgreindum markaði og þeir hafa viðbótarmál iðnaðar-sérfræðinga sem eru tilbúnir til að byggja upp nýjan lausn. Stofnendur eru ástríðufullur, hvetjandi og skuldbundinn til að sjá í gegnum sýn sína.
Það er ekki skortur á að vilja ná árangri, að flest fyrirtæki mistakast.
Algengasta ástæðan (yfir 42%) sem mistókst eigendur fyrirtækisins vitna til sem stærsta framlag til fullkominnar dvalar þeirra, er skortur á eftirspurn eftir markaði fyrir vöru sína eða þjónustu.
Þeir staðfestu ekki að fullu viðskiptahugmyndina. Þeir fengu ekki nóg viðbrögð frá væntanlegum viðskiptavinum sínum , hvort þeir myndu í raun greiða (nóg fyrir fyrirtækið til að gera sjálfbæra hagnað) fyrir vöruna eða þjónustuna sem þau voru að byggja. Þeir gætu hafa misjudged stærð markhópsins, eða skapaði ekki nóg gildi til að verða þýðingarmikill lausn fyrir viðskiptavini sína.
Með meira en helmingi allra fyrirtækja í Bandaríkjunum, sem gerast ekki meira en 5 ár, er það mjög ljóst að þetta vandamál að skapa vörur og þjónustu sem eru ekki að gera frábært starf til að leysa raunverulegar þarfir viðskiptavina, er eitthvað sem er ekki fer ekki í burtu hvenær sem er.
Það er aðeins með rétta menntun, stöðugri þjálfun og ítarlegu athugun á bestu aðferðum við sannprófun viðskiptahugmynda, að fleiri frumkvöðlar geti komið í veg fyrir hugsanlega bilun vegna skorts á eftirspurn á markaðinum.
Þegar ég er með hugmynd um nýtt fyrirtæki sem ég vil byrja á, legg ég áherslu á 100% af viðleitni minni við að skapa mjög skýra mynd af hver hugsjón viðskiptavinur minn muni vera, meta stærð þess markaðar eins raunhæft og mögulegt er og rekja niður handfylli af þeim, að deila vöru- eða þjónustuhugmyndinni mínum og fá hlutlæga athugasemdir sínar ef það er eitthvað sem þeir vilja vera tilbúnir til að greiða fyrir.
Ef upphafsstafirnir líta jákvæðar út, er næsta áfangi í því skyni að hefja árangursríkt fyrirtæki að þróa lágmarks raunhæfan vöru.
MVP þitt er algert undirstöðuform vörunnar eða þjónustunnar sem nauðsynlegt er til að byrja að prófa markaðinn með eitthvað áþreifanlegt þannig að þú getir fengið ábendingar til úrbóta áður en þú hefur nú þegar fjárfest í stórum birgðum. MVP gæti verið frumgerð, v1 í farsímanum þínum eða bloggfærslu sem er hannað til að prófa gildi þess að búa til dýpra stafræna vöru.
Uppáhalds myndin mín af MVP er fljótleg, auðveld uppbygging áfangasíðu sem selur aðallega vöruna þína eða þjónustu eins og hún væri til. Búðu til mockups, sýnishorn myndir eða myndir af frumgerðunum þínum og gerðu sýnilega sýnilegan próf síðu sem lýsir öllum ávinningi, eiginleikum og ástæðum hvers vegna einhver myndi vilja kaupa frá þér.
Þá, í stað þess að leyfa fólki að kaupa áður en fyrirtækið hefur verið búið til (þ.e. crowdfunding), bjóða biðlista fyrir þá að skrá sig og fá afslátt eða aðra sérstaka hvatningu, því þegar þú byrjar.
Ef þú getur byggt upp biðlistann fyrir upphafssíðu til fjölda viðskiptavina, sem þú getur auðveldlega sagt að þetta fyrirtæki hafi möguleika á, ertu í miklu öruggari stöðu til að fjárfesta frekar í að fá nýtt fyrirtæki þitt frá jörðinni.