1. Fáðu liðið þitt saman.
Áður en þú tekur þátt í því að meta hugsanleg viðskipti til sölu og samningaviðræður þarftu aðstoð frá ráðgjöfum fyrirtækja, þar á meðal:
- A löggiltur endurskoðandi (CPA) til að hjálpa þér að endurskoða bækurnar og fjármálin. Endurskoðandi þinn verður "hægri hönd" manneskja meðan á þessu ferli stendur. Leitaðu að einhverjum sem getur unnið með lögfræðinginn og þú sem lið. Endurskoðendur eru íhaldssöm í eðli sínu og sumir eru góðir endurskoðendur, en ekki góðir ráðgjafar. Leitaðu að einum sem er assertive en ekki árásargjarn.
- Lögmaður til að undirbúa og endurskoða skjöl til sölu.
- Nema þú hafir peninga til að kaupa, þá þarftu að fá lánveitanda til kaupa.
- Þú gætir líka byrjað að tala við tryggingarráðgjafa, sem þú munt kaupa viðskipti (eign og slys) tryggingar og malpractice tryggingar (frá aðskildum fyrirtækjum).
- Fyrirtæki miðlari . Sumir viðskiptaskuldir eru gerðar í gegnum miðlari. Eins og með sölu á heimili, mun miðlari fá þóknun frá seljanda (allt að 10%) fyrir vinnu hans, greiðsla við lokun. Hér eru nokkrar ábendingar til að finna góðan miðlara.
2. Gera forrannsókn, þ.mt áreiðanleikakönnun.
Áður en þú setur saman upphaflegt tilboð í viðskiptasköpun, þá eru margar spurningar sem þú þarft að hafa svör fyrir. Það eru 7 spurningar sem þú þarft að spyrja sjálfan þig áður en þú byrjar að kaupa viðskipti.
Áreiðanleikakönnun er framkvæmd af kaupanda og endurskoðanda hans og lögfræðingur eftir að ásetningurinn að kaupa hefur verið undirritaður en áður en formleg kaupsamningur var gerður.
Tilgangurinn með áreiðanleikakönnun er að leyfa þér að skoða fyrirtækið vel svo að þú getir tekið upplýsta ákvörðun áður en þú kaupir. Það er líka leið til að gera mistök þín á pappír fyrst. Notaðu ráðgjafa þína, sérstaklega endurskoðandann þinn, til að hjálpa þér að skoða bækurnar og skrárnar. Þú vilja vilja sjá reikningsskil og skattframtöl fyrir síðustu fjögur til fimm ár.
Á þessu áreiðanleikatímabili ættir þú að:
- Haltu um viðskiptin í nokkra daga; tala við starfsfólk, starfsmenn, viðskiptavini.
- Horfðu á keppnina og stöðu þeirra. Hvernig eru þeir að auglýsa sig? Hvernig eru þeir að gera fjárhagslega?
- Horfðu á hugsanlega framtíðarviðgerðir / breytingar.
- Skoðaðu skjöl sem sýna réttarréttindi eða dóma sem verða að greiða eignirnar.
- Athugaðu OSHA og ADA kröfur fyrir leikni.
- Gakktu úr skugga um að það sé nóg sjóðstreymi til að styðja þig persónulega.
- Horfðu á öll lögleg samninga sem gerðar eru af núverandi viðskiptum, þ.mt leigusamninga og kaupandasamninga.
- Greindu slæmu skuldirnar á æfingum, reikningsskilum öldrunar og núverandi söfnunartilskipun.
Sum svæði til að einblína á áreiðanleikakönnun:
- Skoðaðu mánaðarlegar brúttó tekjur í að minnsta kosti þrjú ár. Skoðaðu skattframtal fyrir fyrirtæki í þrjú ár eða meira; kross-stöðva allar upplýsingar gegn eitthvað annað.
- Horfðu á kostnað (fast útgjöld) gegn landsmeðaltölum (% af vergri sölu).
- Skoðaðu gögn um atvinnuskattarskatt ( 941 eyðublöð , osfrv.) Og laun / laun greidd fyrir síðustu 3 árin. Eru vinnuskattar greiddar tímanlega?
- Staðfestu arðsemi með því að draga frá kostnaði og skuldum frá brúttótekjum (áður en kostnaður er). Athugaðu tekjur eiganda frá fyrirtækinu.
- Undirbúa lista yfir spurningar; ef þú færð ekki svör skaltu spyrja af hverju.
3. Skráðu viljayfirlýsingu.
Oft í kaupum á viðskiptum mun seljandi krefjast þess að kaupandinn hafi undirritað fyrirmæli. Þetta er ekki bindandi samningur sem bannar kaupanda frá að ræða upplýsingar um viðskipti við utanaðkomandi aðila. Bréfið þjónar einnig að seljandinn geti talað við eða samið við aðra hugsanlega kaupendur á þessum tíma. Bréfið leyfir kaupandanum að gera nánari mat á viðskiptum og samningaviðræðum til að halda áfram.
4. Samningaviðræður.
Samningaviðræður við eiganda geta verið mikilvægari en atvinnuviðtal. Ekki gleyma því að þessi manneskja er ekki bara að selja fyrirtæki; hann / hún er að selja líf!
Mundu að þessar algeng mistök sem seljendur gera:
- Óraunhæft verð
- Misskilningur "falinn hagnaður"
- Að því gefnu að kaupandinn þekkir svæðið
- Skortur á rétta ráðgjöf
- Misskilið kaupanda hvöt
- Ófullnægjandi skjöl
Hluti þessarar samningaviðræður felur í sér greiningu á mati fyrirtækisins , sem gerðar eru af umsjónarmanni . Þessi verðmat er þó aðeins upphafið. Samningaviðræðurnar koma niður á samkomulagi milli aðila.
5. Lokaðu samningnum.
Lokað viðskiptasamningur er sá tími þegar báðir aðilar - og lögfræðingar þeirra - koma saman til að skrá skjöl og standast skoðanir um borðið. Á þessum tímapunkti hefur allt verkið verið gert, og það er ekki lengur pláss fyrir samningaviðræður eða breytingar.
Við lokunina getur verið að fjöldi skjala þurfi að vera undirritaður:
- Verkalistann, sem er vísbending um eignarhald eigna, og er formlegt skjal sem lýsir eignarhaldi fyrirtækisins og eignir þess
- Öryggis samningur (lien) sem er vísbending um að eignirnir séu fyrirhugaðar af seljanda þar til greiðslan er greidd
- Kaupsamningur, sem kann að hafa þegar verið undirritaður sem fyrirætlun.
Kaupverð má greiða á mismunandi stöðum:
- Aflaðir fjármunir (þegar greiddar) eru dregnar frá
- Einnig er dregið frá greiðslujöfnuði
- Ákvörðun um ábyrgð eða greitt af seljanda hluta dregin
- Eftirstöðvar skuldabréfa.
Hlutar kaupverðsins má einnig úthluta ákveðnum greiðslum og viðskiptareignum: samkeppnissamningi, viðskiptaheiti , vörumerki og sérstakan samningssamning (við seljanda).