- Notaðu dæmi um að takast á við heimili sem selt er fyrir 200.000 $ og 5,5% dæmi um þóknun samþykkt af seljanda með skráningu miðlari
- $ 200,000 X .055 = $ 11.000 fullur þóknun.
- Að því gefnu að engar endurgreiðslugjald sé greidd og 50% skipt í MLS , heldur skráningarmiðlarinn 50% eða $ 5500.
- Sama ástand myndi þýða að miðlari á kaupanda myndi fá $ 5500.
- Splits milli miðlara og umboðsmanna breytilega mikið, en miðað við algengt 50% númer, munu umboðsmenn í tveimur miðlarunum fá helmingur þóknunanna eða $ 2750 hver.
Dæmiið er grundvallar og einföld nálgun og er enn notuð með mismunandi brotshlutdeildum með miklum meirihluta fasteignamiðlunar. Skiptin í boði í MLS, sem þýðir hlutfallið sem skráningarmiðlarinn mun deila með verðbréfamiðlunina sem kaupandinn fær, er nokkuð samræmd í 50%. En skiptin í verðbréfamiðlun milli miðlara og umboðsmanns eru mjög breytileg og geta verið sett upp á ýmsa vegu:
- Nýrri lyf gætu fengið minni prósentur til að vega upp á móti meiri hjálp sem þeir þurfa til að fá tilboð til lokunar.
- Topp framleiðendur geta oft semja um stærri splits fyrir sig, þar á meðal í allt að 90% í sumum tilvikum.
- Sérstaklega hjá efstu framleiðendum er hægt að semja um hærri skiptingu í staðinn fyrir minni auglýsingar eða færri þjónustu sem veitt er af verðbréfamiðluninni.
- 100% þóknunarmyndir bjóða umboðsmanni alla þóknunina í skiptum fyrir mánaðarleg gjöld fyrir pláss fyrir skrifborð, auglýsingar og aðra þjónustu.
- Tiered hættu mannvirki bjóða lægri splits þar til ákveðinn upphæð í þóknun er náð, þá skiptir skiptin um umboðsmanninn, stundum stökk að 100% strax.
Sem óháðir verktakar í verkefninu, sem selur viðskiptin, annast umboðsmaður eigin bókhald og viðskipti, þótt miðlari geti greitt fyrir að auglýsa umboðsmannaskráningu eða skipta auglýsingakostnaði í samræmi við óháða verktaka samning við umboðsmann. Þó að þetta sé langt líkanið sem mest er notað í viðskiptum, þá hefur það gagnrýnendur. Gagnrýni miðar oft í kringum skort á þjálfun og peningum sem eingöngu eru í verðbréfamiðlun fyrir þróun miðlara. Það er viðskiptamódel sem gerir það tiltölulega ódýrt fyrir verðbréfamiðlun til að taka á nýjum leyfi lyfja, láta þá gera eða brjóta í viðskiptum með litlum tilkostnaði til miðlara. Þeir sem gagnrýna þetta líkan segja einnig að þessi skortur á fjárhagslegum stuðningi og takmörkuðum kostnaði við þjálfun skilur nýtt umboðsmenn áherslu mikið á að fá samning og þóknun, og minna á að læra meira og þjóna viðskiptavinum betur.
Netið hefur opnað upplýsingaskipan fyrir fasteignir, með fullt af vefsvæðum þar sem neytendur geta leitað að skráðum eignum. Netnotandinn getur einnig fundið afsláttarmiða fasteignasala sem bjóða allt frá beinum afslætti til endurgreiðsla fyrir seljendur og kaupendur. Þessi aukna samkeppni skapar auðvitað þrýsting á þóknun, og sum fyrirtæki hafa byrjað að bjóða launamannastöðum til umboðsmanna.
Laun geta verið bein dalur upphæð, eða það getur verið hvatning fyrir ánægju viðskiptavina, yfirleitt staðfest með einhvers konar viðskiptavina könnun eftir að viðskiptin loka. Aðrar miðlarar bjóða grunnlaun og lítið bónus frá hverri lokun. Þessar bætur líkön hafa tilhneigingu til að hjálpa fasteignasérfræðingi að þróa þjónustusamfélag með meiri áherslu á neytendur, þar sem minni þrýstingur er til að fá samning og þóknun til að halda heimakostnaði greitt. Auðvitað þarf miðlarinn djúp nóg vasa til að greiða laun með hægari viðskiptatímum. Og það mun verða meiri þrýstingur frá miðlara til að fá tilboð í leiðsluna, þar sem peningar eru að fara út í hverjum mánuði fyrir laun.
Það er "ráðgjafar" viðskiptamódel þarna úti, en það hefur barist í að fá fótfestu á markaðinum. Ein ástæðan er sú að umboðsmaður verður að hafa samþykki miðlara til að taka þátt í þjónustu fyrir íbúðagjöld eða tímabundna bætur.
Það kann að vera á móti sumum reglum ríkisins, en það er meira um það að það sé erfitt fyrir umboðsmann að fá miðlari til að samþykkja þessa líkani nema umboðsmaðurinn sé þegar vel. Ráðgjafafyrirtækið er algengari í miðlun með aðeins einum eiganda / sérfræðingi. Eða notar eigandinn þetta líkan og er reiðubúinn að taka á sig umboðsmenn og byggja miðlunarsmiðjuna á ráðgjöf og nýsköpunarverðlagningu fyrir neytendur.
Fyrir nýja umboðsmanninn, eða einhver sem lítur á fasteignir sem feril, er það enn frekar þóknun í leik. Velgengni krefst yfirleitt sumra peninga til hliðar til að greiða heimilisreikninga á tímabilinu þegar fyrirtæki er að læra og tilboðin eru fáir og langt á milli.