Hvernig á að passa söguna við markhópinn þinn
Áhyggjuefnið er að áfrýjun okkar á fjáröflunarsvæðum muni ekki bregðast við neinum gjöfum og endar ekki með að hækka peninga. Það eru nokkrir hlutir sem við getum gert til að koma í veg fyrir þessa niðurstöðu, og það byrjar með fundraisers að fara eftir venjulegu nálgun sinni við að skrifa áfrýjun.
Vandamál með dæmigerð fjáröflunarmyndun
Hvað gerir þú þegar þú setur þig niður til að skrifa fjáröflunarkosningu? Þú veist líklega hversu mikið fé þú þarft að hækka og fyrir hvaða forrit. Þú veist líklega hvað kallar til aðgerða verður. Þetta er allt nauðsynlegt og nauðsynlegt. Það er grundvöllur áfrýjunar fjáröflunar okkar.
En hvað veistu um áhorfendur sem vilja fá þetta áfrýjun? Hverjir eru þeir? Hvað eru lýðfræði þeirra og sálfræði?
Allt of oft í viðleitni okkar til að miðla brýn þörf, gleymum við að hið raunverulega leyndarmál til árangursríkrar áfrýjunar sem endurspeglar áhorfendur okkar er að þekkja áhorfendur okkar.
Frá upphafi að vinna áfrýjun er nauðsynlegt að stilla þessar upplýsingar inn í verkið. Til dæmis, segjum að þú værir að hækka pening fyrir dýrskjól, og þú gerðir ráð fyrir að allir gjafar þínir væru eigendur hunda. Þú byrjar að skrifa áfrýjun þína og þú gerir mikið af yfirlýsingum um það hvernig það er að vera eigandi hunda, hvernig sætar hundar eru og hvaða dásamlegu félagar þeir eru.
Kannski ertu jafnvel að deila sögu um eiganda hunds.
En raunveruleiki er 80% af gjöfum þínum eru í raun köttureigendur. Að einum upplýsingum um áhorfendur þínar gæti breytt öllu höfða til eitthvað sem myndi endurreisa meira með áhorfendum þínum. Í staðinn gætir þú talað um dýrin almennt og þá deildu sögu eiganda köttur.
Þessi saga er einn sem áhorfendur þínir myndi auðveldlega þekkja með og er leið sem við getum skrifað á fleiri gjafahugaðan hátt.
Skilningur og ritun fyrir áheyrendur þína
Að skilja hver markhópurinn þinn er getur verið ótrúlega öflug upplýsingar sem bætir fjáröflunarkerfið þitt. En fyrst þarftu að safna gögnum. Sum gögnin er að finna í fjáröflunargagnagrunninum , en mikið af því er hægt að safna í gegnum gjafakönnun .
Að framkvæma árlega gjafakönnun er góð leið fyrir nonprofits að kynnast gjöfum þeirra betri og safna viðeigandi gögnum. Íhugaðu að setja endurtekinn tíma á hverju ári þegar stofnunin sendir út könnun á gjöfum. Hugsaðu um tímasetningu áfrýjana og almennra samskipta til að bera kennsl á hvenær gjöfum eigi neitt frá þér. Þetta er góður tími til að senda þeim könnun.
Tilvalin könnunarlengd er fimm til tíu spurningar. Þú vilt ekki ofbelda gjöfum þínum með of mörgum spurningum og vegna þess að færri fólk lýkur því. Leitast við að ná jafnvægi á eigindlegum og megindlegum spurningum. Þannig færðu bestu lýðfræðilega og geðfræðilega mynd af áhorfendum þínum.
Hér eru nokkrar dæmi um spurningar til að íhuga:
- Af hverju gefur þú til stofnunarinnar?
- Af áætlunum okkar, sem njóta þú mest af stuðningi?
- Hvaða aldursbil ertu í?
- Á heildina litið, hversu ánægð ertu með ráðsmennsku sem þú færð?
- Ert þú gaman að lesa fréttabréfin okkar?
Eftir að þú hefur lokað könnuninni skaltu skoða niðurstöðurnar og byrja að bera kennsl á þróun í gögnum. Hafa gjafir þínar notað svipaðar orð til að lýsa hvers vegna þeir gefa? Hafa þeir sagt að þeir kjósa að gefa til ákveðins forrits? Fara í gegnum niðurstöðurnar og auðkenna þessar upplýsingar. Þetta eru raunverulegir gimsteinar könnunarinnar. Með því að finna þróunina í gögnunum þínum og því tungumáli sem gjafarnir nota til að tala um fyrirtækið þitt, geturðu talað við þá á sama tungumáli.
Velja rétta söguna fyrir kærunefnd kærunefndar þinnar
Þegar þú hefur safnað þessum upplýsingum um gjafahópinn þinn, er kominn tími til að fá að vinna að því að skrifa betri áfrýjun.
Að tjá viðeigandi sögur fyrir áhorfendur er ein stað sem þú getur byrjað að bæta við. Hér eru fjórar skref sem þú getur fylgst með til að velja bestu söguna til að nota í næsta áfrýjun þinni.
Skref 1: Byrjaðu á því að hugleiða lista yfir hugsanlegar sögur
Skrifaðu niður alla hugsanlega sögu sem þú getur hugsað um sem gæti sýnt fram á skilaboð kæranda í aðgerð.
Segjum að skilaboðin þín séu eitthvað eins og: "Sumarbústaðurinn skilur langvarandi áhrif á börn og gefur þeim þær færni sem þeir þurfa til að ná árangri í lífinu." Hér eru nokkrar sögur sem þú gætir skrifað niður í hugarfari:
- Saga um barn sem sótti búðir á síðasta ári, sem barðist í skólanum
- Saga um barn sem var félagslega einangrað og barátta við að eignast vini
- Saga um fullorðinn sem sótti sumarbústað sem krakki og er nú vel faglegur
- Saga um fullorðinn sem sótti sumarbúðir eftir að hafa fundið fyrir áverka sem barn
Skref 2: Forgangsatriði Story Options
Þegar þú hefur búið til lista yfir hugsanlegar sögur, er næsta skref að forgangsraða hvaða sögur þú ert líklegasti að nota. Sum atriði sem þarf að íhuga eru:
- Hversu vel tengist sagan skilaboðin?
- Hversu vel mun áhorfendur tengjast sögunni?
Skilaboðin þín og áhorfendur þínir eru aðaláherslan þín, þannig að ef sagan er ekki jive með þeim þá er það ekki góð saga að segja.
Skref 3: Viðtal fyrir margar sögur
Hingað til hefur þú gert það sem þú getur gert til að finna nokkrar hugsanlegar sögur fyrir áfrýjun þína. Næsta skref er í raun að fá sögurnar. Þetta þýðir að viðtal við fólk.
Nú, einn af þeim sameiginlegu mistökum sem ég gerði snemma á ferli mínum var aðeins að tala við einn mann og kallaði það daginn. Þessi nálgun takmarkaði söguna mína alvarlega og gæti leitt til minna en stjarna áfrýjunar.
Þess í stað er ég að tala um að minnsta kosti þrjá menn. Já, þrír, jafnvel þótt ég ætla aðeins að nota eina af þessum sögum. Ég geri þetta vegna þess að: 1. það gefur mér fleiri valkosti, 2. Ég hef mikla hugarró í því ferli að vita að ef eitt viðtal hafi ekki gengið vel þá mun það vera annað val og 3. með æfingu byrjarðu að spyrja betur spurningar.
Skref 4: Ákvörðunartími
Þegar viðtalið er lokið mun ég endurskoða skilaboðin og áhorfendur til að taka ákvörðun um hvaða saga að nota. Ég geri einnig almennt þarmakönnun vegna þess að ef viðtalið var áhugavert, líklegt er að það muni einnig gera áhugaverðan sögu.
Storytelling er yndisleg leið til að breyta fjáröflunarkosningum stofnunarinnar. Fylgdu leiðbeiningunum sem lýst er hér og þú munt vera á leiðinni til að skrifa fjáröflunarkveðju sem gjöfum þínum mun elska.
Vanessa Chase hefur heitið sjálfan sig sem sérfræðingur um hvernig á að nota sögusagnir til að afla fjár, halda gjöfum og byggja skuldabréf með stuðningsmönnum. Lesið líf hennar fyrir frekari upplýsingar og hvernig þú getur fylgst með henni.