Vængur og bæn er ekki áætlun
Á sama hátt geturðu ekki beðið um stóran gjöf fyrr en þú hefur fundið rétta möguleika; þróað skýrt mál fyrir stuðning; gert grunninn að því að fá tækifæri til að spyrja þig og undirbúa þig og lögráðgjafa þína til að knýja að spyrja út úr garðinum. Svo, gerðu þig tilbúin!
Spyrðu þessar 10 spurningar til að leggja grunninn að velgengnum spurningum
- Er þetta rétt horft?
Ef ég hafði nikkel fyrir hversu oft ég hef setið í herferðarskoðun og fólk í herberginu hefur nefnt ríkustu manneskju í samfélaginu sem "fara til" horfur, þá myndi ég vera rík kona.
Bara vegna þess að einhver hefur getu þýðir ekki að þeir hafi áhuga á orsökinni eða jafnvel að þeir séu heimspekilegar. Á sama hátt, bara vegna þess að þeir eru ástríðufullir um verkefni þitt þýðir ekki að þeir hafi fjármagn til að gera verulegan gjöf.
Þú þarft þrjú atriði til að gera einhvern hagkvæman frambjóðanda : Tengill á orsök þín (þeir hafa gefið áður, þeir hafa verið viðskiptavinur eða verndari, þeir þekkja einn stjórnarmanna); áhugi á orsökum þínum og getu til að gefa.
Ábending: Þegar þú reiknar út hvaða möguleika að koma inn í skimunarfund skaltu ekki bara byrja með ríku fólki í samfélaginu þínu. Horfðu á þá sem gera gjöf hærri en meðaltal gjafans.
Þeir mega ekki hafa getu til að gera stærri gjöf. Kannski eru þeir bara ótrúlega örlátur og gefa meira en meðaltalsbjörninn á hvern íbúa eða hlutfall af tekjubundum.
Þú veist ekki, en það er það sem þú ert að skoða. Það sem þú veist er að þeir hafa tengsl og meira en brottför. Tvær af þremur er ekki slæmt að byrja.
- Mun horfurnar skilja vel hvers vegna þú ert að spyrja?
Horfur verða að finna gjöf þeirra er nauðsynleg. Það er best gert í gegnum söguna . Sagan þín ætti að sýna fram á hvað myndi gerast ef hagnýting þín hætti að vera til. Eða ef forritið sem þú leitar að fjármögnun kemur ekki til framkvæmda.
Sýnið þeim áhrifum gjafanna. Settu andlit á sögu þína. Ef þeir telja að þú ert aðeins að biðja um "peninga" þá geta þeir ekki gert ástríðufullan gjöf. Það er ekkert meira nauðsynlegt að ná árangri í stórum gjöf fjáröflun en að skýra sögu þína.
Starfið þitt er að sýna væntanlega gjafa hvernig hann getur komið í veg fyrir óhamingjusamlega endann.
Horfur verða að líða hversu mikið þú ert að spyrja er rétt magn. Gjafari þinn vill vita hvað verður nóg. Hvað kostar allt verkefnið þitt? Þá geta þeir fundið út hvar þeir passa við þau áhrif sem þú vilt gera. Það færir okkur í næsta forsendu.
- Veistu hversu mörg horfur og gjafir þú þarft?
Þú getur beðið um helstu gjafir allt árið; ekki bara á formlegum fjármagnsherferð. Svo á meðan þú þarft ekki endilega að fá formlega gjafakort þarftu að vita í upphafi hversu margir gjafarþarfir þú þarft og á hvaða stigum að ná markmiðinu þínu.
Ef þú ert með 500.000 $ ársgetu, eru líkurnar góðar, þú ert ekki að fara að komast þangað með 50.000 $ 10 gjöfum. Þú hefur líklega heyrt um Pareto-regluna (einnig reglan um 80/20) eins og hún á við um fjáröflun. Það segir að 80% af fjármögnun þinni muni koma frá 20% af gjöfum þínum.
Þessa dagana finnst mér það vera nær 90/10. Í sumum tilvikum getur það verið allt að 97/3. Flestar stofnanir hafa einfaldlega ekki nógu stóran stuðningsaðila (eða póstlista) til að vera sjálfbær án þess að hafa mikil gjafir.
Ég held að það sé ekki slæm hugmynd að deila gjafakortinu þínu með helstu gjafahorfum þínum, óháð því hvort þú ert í höfuðborgarsvæðinu. Ársskýrslur um herferðina eru líka eins og að vita hvar þau standa. Og stjórnarmenn þínir ættu að skilja þetta líka. Þeir eru leiðtogar þínar. Ef þeir eru ekki leiðandi, hvernig geturðu búist við því að aðrir gefi ástríðufullan hátt?
Ef þú þarft stjórnarmenn til að gefa $ 1.000 gjafir, og þeir eru að gefa $ 100 gjafir, ert þú dauður í vatni. Ekkert sýnir þetta alveg eins og einfaldlega og skýrt sem gjafakort.
Grundvallarástæðan sem þú þarft að hafa þessa gjafakort er sú sama og ástæðan sem þú þarft að hafa einhverja áætlun. Ef þú veist ekki hvar þú ert að fara, munt þú mjög líklega komast þangað (til að lýsa Lewis Carroll)!
Árangursrík meiriháttar gjöf fjáröflunaráætlun hefur markmið og möguleika til að mæta þeim markmiðum. Einfaldlega að spyrja handahófi fólk fyrir stóra peninga er ekki mikil gjöf stefnu. Það er skot í myrkrinu. Og tala um skipulagningu ...
- Er prospect tilbúinn?
Ef þú hefur ekki fengið að kynnast þeim með röð ræktunar "hreyfingar" þá hvernig muntu vita? Ef einhver hefur áhuga á orsök sem líkist þér en veit ekki neitt um þig, þá er það svolítið of fljótt að spyrja. Viltu taka fyrsta degi á einni nóttu í skíðaskáli? Nóg sagt. Svo skulum fara áfram í næstu spurningu.
- Hefur þú ræktunaráætlun sem fylgir Goldilocks líkaninu?
The Paul Masson vín vörumerki átti frábær markaðssetning herferð 1970 sem sagði: "Við munum selja enga vín fyrir sinn tíma." Hvernig veistu þegar það er rétti tíminn til að spyrja þinn?
Horfur þínar munu ekki vera tilbúnar ef þú hefur gert of lítið. Fólk fer meðfram samfellu, frá áhuga ... til vitundar ... til þátttöku ... til fjárfestingar. En fólk getur fengið fjárfestingarstigið nokkuð fljótt, svo þú vilt ekki gera of mikið.
Það er þar sem margir nonprofits fara skakkur. Þeir rækta og rækta og rækta ... og komast aldrei að spyrja. Þetta er eitthvað sem þú vilt forðast að öllum kostnaði. Það er sóun á tíma þínum og það er mjög ruglingslegt að horfur þínar. Á einhverjum tímapunkti, búast þeir við að vera spurt. Svo setja í stað "bara rétt" áætlun. Þegar þú hefur gert allar "hreyfingar" sem þú skipulagt, þá er kominn tími til að spyrja.
- Hefur þú réttan mann til að spyrja?
Kynnir væntingar hver sá sem biður er? Mun spurningin líta á sem mikilvæg, opinber, trúverðug, vinaleg eða á annan hátt sannfærandi?
Ætti fleiri en einn að taka þátt? Stundum hefur þú einn manneskja sem "kennari" og hinn sem "asker". Sá fyrri getur verið fróður starfsmaður (td læknir, kennari, rannsóknir, forritastjóri, framkvæmdastjóri, þróunarstjóri) en síðarnefnda getur Vertu sjálfboðaliða leiðtogi eða jafningi með samband við horfur.
Það eru engar harðar og fljótur reglur um hver ætti að gegna þessum hlutverki. Þú vilt bara vita, fara inn, hvaða hlutverk er spilað af hverjum. Annars veldur þú hættu á að fara í herbergið án þess að fá að leita að því.
- Ertu að biðja um réttar ákvarðanir framleiðanda?
Ættir þú að vera með maka, barn eða verulegan aðra? Þú ert að undirbúa smá hund og hestasýningu. Þú getur líka haft alla þarna sem þurfa að sjá sýninguna. Annars telur þú þann mann sem þú hittir með því að flytja það sem þú sagðir við einhvern annan. Það er svolítið eins og leikur síma. Eitthvað glatast í þýðingu.
- Ertu (eða er sjálfboðaliðið þitt eða starfsmaður meðlimur) undirbúinn fyrir spyrjuna?
Ertu psyched? Ertu tilbúinn líkamlega, andlega og tilfinningalega að setja besta fótur fyrirtækisins fram? Hefur þú allar upplýsingar sem þú þarft um möguleika þína ? Um verkefnið sem þú ert að spyrja? Finnst þér að þú hafir frábær tækifæri til að ná árangri?
Fyrir nokkrum árum þegar ég lærði að vera lögfræðingur, tók ég réttarhöld á réttarhöldum. Regla # 1: Spyrðu ekki spurningu sem þú þekkir ekki þegar svarið er. Þú ættir að vita að horfur þínar eru tilbúnar til að gefa þér "já". Það kann að vera skilyrt eða bráðabirgða já. Það kann ekki að vera fyrir þá upphæð sem þú spyrð. En þú vilt vera viss um hvenær þú ferð í það sem þú hefur gert algerlega allt í þínu valdi til að undirbúa sig fyrir þeirri spurningu sem þú ert að fara að spyrja.
- Ertu heiðarlegur um hvaða árangur mun líta út fyrir fyrirtækið þitt?
Ef barnið þitt kemur heim úr skólanum með einkunn "F", held ég að þú munt ekki segja þeim hve stolt þú ert. Of oft munum við ganga út úr fundarboðsgjafa fyrir gjafa og klappa okkur á bakinu fyrir að hafa framið $ 25K veð þegar við spurðum um $ 50K. Það er 50 prósent. Það er "F."
Það kann að hljóma sterk, ég veit það. Við erum þjálfaðir til að vera þakklát, sama hvað. Eina setningin, sem ég heyri lögfræðinga, sem gerir mig kleift er: "Hversu mikið sem þú getur gefið mun vera gagnlegt." Það er einfaldlega ekki satt.
Þú þarft gjöf sem er nóg til að mæta þörfinni. Ef þú hæðir ekki nóg ertu ekki að ná markmiðinu þínu. Þú munt hjálpa færri fólki en þurfa hjálp. Þú gætir jafnvel þurft að loka forritum eða loka dyrunum. " Hvaða upphæð ..." er væng og bænastefna. Það er ekki það sem þú vilt.
Að fara inn í spyrjuna verður að vera ljóst hvað árangursríkt niðurstaða mun líta út. Stundum getur þú haft 25 horfur og þarft aðeins tíu gjafir á tilteknu stigi. Svo ef einn möguleiki gefur minna en það sem þú hefur vonast til, gætir þú verið í lagi. Aðrir tímar, sérstaklega efst á gjöfartöflunni, gætir þú ekki verið svo sanguine. Og þetta gildir einnig í árlegum herferðum .
- Veistu hvaða árangur mun líta út fyrir gjafa þinn?
Þessi spurning er mikilvæg vegna þess að öll skilvirk fjáröflun er gjafahóp . Hver einstaklingur hefur mismunandi gildi og hvatningar. Því meira sem þú skilur þá, því betra færðu að móta tilboð sem mun veita gjafa með það gildi sem þeir leita. Allt ferlið, eftir allt, er verðmætaskipti.
Gjafinn býður upp á peningalegan stuðning í staðinn fyrir eitthvað, yfirleitt óefnislegt, frá þér. Það kann að vera nafn þeirra í ljósum, eða það kann að vera einfaldlega að vita að þeir hafi gefið aftur eða uppfyllt siðferðilegan skylda. Eða það kann að vera að gefa á vettvangi sem setur þau með jafningja sína (eða þeir sem vilja verða jafnaldrar þeirra).
Ræktun, að hluta til, er tækifæri til að reikna út hvað hefur þýðingu fyrir væntanlega stuðningsmann þinn. Finndu út hvað myndi hneppa þeim að gefa. Finndu út hvað myndi hneigja þá til að gefa meira. Þá fella það sem þú hefur lært í spyrja þinn.
Þegar þú hefur svarað öllum spurningum og allar forsendur eru til staðar, ert þú tilbúinn til að halda áfram að spyrja. Leitið svör, og þér munuð finna fjáröflun velgengni!